第23章 第 23 章
三百万, 说出就出，妈妈从来不知道自己的女儿有这么大的本事，听她说了删减版剧情之后, 直说她运气好。
“不是运气好，是我知道的多。谁会没事花两百块钱，买一个不知道有没有用的软件。”安夏可不乐意自己的努力都被一句“运气好”埋没了。
妈妈点点头，摸着她的脑袋：“宝宝长大啦, 听说你们厂一直在加班加点生产？”
“是啊, 我们最近生意好的很。”安夏想到厂子里最近最大的生意就是给她做代工, 心情愉快。
“那你有没有可能升职啊？”
“可能吧, 这不重要。”安夏的心思根本就不在争厂子里的职位。
“傻孩子，那怎么会不重要，有时候权比钱好使多啦。”妈妈摇头。
妈妈跟安夏说了九厂的身份，那是副厅级单位，厂里如果要跟省里、市里要政策要东西，都好使。
“有时候想办成事, 必须得有政策帮忙，不然你能耐再大，又有什么用。牡丹厂现在还是算九厂的分厂, 身份还是在的，你得抓紧啊。”
没考过公，也从没有关心过行政级别的安夏这才知道, 原来国营厂事业单位之类的, 居然还有什么副厅、副省之类的划分, 在她眼里就只有股份制、有限责任、央企、国企这种区别。
她想起那个获得变形金刚授权的盐步镇玩具厂, 为什么人家可以后付授权费, 就是因为有组织机构背书。
把安夏给馋哭了, 要是能再迟付一段时间授权费，哪怕是存银行，也能多拿一笔利息呢。
本来安夏的想法是跟九厂尽快脱钩，这样免得被冗员的大厂拖累。
现在，她发现九厂还有它的价值。
计划，发生了变化。
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这段时间牡丹厂的订单爆炸式增长，根本忙不过来。
牡丹三位高管都见不得肥水流入他人田，便转移给了九厂。
当然，做为中间商，不收差价都不好意思跟人打招呼。
眼看着别的厂因为错判了奥运的局势亏了一大笔钱，而九厂却几乎没有损失，且有了牡丹厂的额外订单，盘算下来，还有得赚，龚书记调进部里的可能性更大了一层。
他也有意多多培养自己的儿子做为接班人，有各种会议，都会带上龚伟参加。
在一次会议的间歇，另一个厂的书记说起自己最近想进口一批纺织设备，结果来了一个卖二手机器的日本公司。
“哈，看不起我们是吧，我们又不是四十年前了！穷！用他们用剩下的洋垃圾！我们就要买最新的！他还说，他那就是最新的技术，刚用了三年，成色还很新，我几句话就把他打发了。”
龚伟回到牡丹厂，把这个当行业小八卦说给安夏和陈勇两个人听。
安夏却对这事上了心：“什么设备？”
“好像是什么混纺的，反正是九厂和咱们厂都没有的新设备，你想啊，三年前刚发明的，咱们最新的设备都是八零年的。”
安夏鼓动他：“快去问问呀，万一咱们能用呢，二手的肯定便宜。”
“啊？我们现在产能都饱和了，再弄新的流水线，上哪儿找那么多工人。再说，这又是一个新的材料，没必要吧。”
安夏摇头：“当然有必要啦，现在咱们牡丹厂能赚得比九厂多，是因为九厂是小品种大批量，一块棉布生产一大堆。咱们是多品种小批量，来得及调头，附加值也高。”
软件里的销售数据变化，也证明了她的话。
牡丹厂刚开机的时候生产了一小段时间的“的确良”面料，然后很快就在安夏的要求下，取消了。
那批“的确良”到现在还有一小半没卖出去。
要是像九厂那种卷着袖子大干快干的风格，那批的确良不知道压舱要压到什么时候。
龚伟点点头：“我去打听打听。”
九厂里的龚陈两位领导都觉得“……这儿子厂怎么又要买买买了。”
“你们一定得拿出一个合理的理由，现在我们可不是什么洋垃圾都要捡的时候了。”
安夏出面解释，她通过看到的许多新闻，对国内外纺织业的现状进行分析。
“这批二手设备不一定是洋垃圾，日本原本的纺织产业很发达没错，而且一直致力于原材料加工，但是现在时代不同了，他们的产业一定会发生转移，也许这家公司出售二手设备，真的是转行。”
陈厂长和龚书记对看一眼，笑了，这两人是纺织业的老前辈，采购过国外的设备，也被坑过。
要论对竞争对手的分析，没有人比他们更懂。
陈厂长笑咪咪地问：“虽然他们确实说是因为转行才要出售，但是你又不在日本，怎么知道他们说的是不是真话？”
“他们这个厂是不是真的转行，我确实不敢说，但是他们整个国家的纺织行业都在谋求转行，这是事实，其它的事情，再调查一下，就会知道。”
陈厂长：“你又怎么知道他们整个行业在谋求转行？据我所知，去年他们的纺织品总出口量，并没有出现严重下滑。”
“快了，因为布雷顿森林体系瓦解了。”安夏非常自信的回答。
两个只懂纺织不懂金融的长者又困惑地互看一眼，什么布雷顿？什么森林？
安夏解释道：“就是因为这个体系瓦解，导致美元汇率上涨，导致了美国的贸易逆差快速扩大，所以美国就要把这事转嫁到仆从国日本和西德头上。
三年前签定的《广场协议》让日元汇率迅速上涨，日货出口的价格上涨，对于想要采购日本布料的人来说，这就是一笔巨大的开支，他们会转而向其他纺织原料生产国寻找机会。
要论高端面料，日本也不是最强的，要论最低端，也轮不到他们……”
安夏从国际经济的角度切入，侃侃而谈，说得好像特别有道理，非常有说服力，让惯会说服别人的陈厂长和龚书记都找不到哪里有问题，因为……完全听不懂。
他们只知道最近日元汇率确实涨得厉害，有些本来想买日本设备的厂子，都转投了西德。
他们的心里已经被说服了，现在还差最后一道门槛。
陈厂长的手指在桌上敲了几下，方才开口：“如果你们想买，也不是不行，但是为了买二手设备，而占用一个采购名额，太不划算。”
“咱们先看看设备好不好用，然后再考虑采购名额，这笔钱，从牡丹厂的账上出，两位领导看怎么样？”安夏客客气气地问道。
两人觉得有道理，反正问问也不要钱。
安夏得到了那个想卖二手设备的日本商人的联系方式，他最近就在华，努力游说几家纺织厂买他的设备。
本来以为轻轻松松能卖出去，结果跑了好几个纺织大厂扎堆的城市，一无所获。
此人叫野田幸雄，中文说得有口音，不过能听懂。
安夏请他到厂子里来具体洽谈。
他进门的时候，看到国营纺织九厂的招牌，还有那庞大的厂区，上下班时川流不息的工人，眼睛顿时一亮，觉得能卖个好价。
然后，七拐八绕进了一个不大的门，门上挂着一个看起来就很新的牌子“牡丹纺织厂”。
厂房四间，工人也不多。
办公室都抠抠搜搜的，跟他在其他厂的厂办里看到的气派豪华装修完全不一样。
他被领到会议室，这大概算全场最气派的地方了，有电视，还有录放像机。
野田带来了产品说明书，还有一盘录像带，在镜头里，全方位的展示了他们厂的那套设备是如何运作的。
那套设备已经达成了全自动化，从数据上看，生产效率比牡丹厂现在的增速50%，而且还可以减少操作人员数量。
安夏从九厂请了几个老师傅一同参会，他们负责看数据和视频里的操作情况。
老师傅的眼中满含着羡慕与向往，差距实在太大了，九厂里现在有很多设备甚至还是七十年代初的产物，纯手工操作。
他们忍不住小声嘀咕：“哎，要是我们厂也有就好了。”
“太先进了。”
安夏庆幸她把野田安排在别的房间里，由陈勇陪他聊天，不然，要是让他听见老师傅们的话，那还不含泪提价？
经过老师傅们的分析，安夏觉得设备可买，就看野田开价多少钱了。
龚伟问：“他报价出来，先拦腰对半砍？”
安夏摇头：“万一他的心理价位是脚脖子，那岂不是亏大了。我们得知道，这东西他买进来是多少钱，以及他最低能接受多少。”
想找间谍飞过大海打听底价不现实，但是其他的方面，还可以努力努力。
兜了几个圈，安夏都没想到，最后提供情报的居然是肖部长。
他去年曾赴日考察纺织行业。
安夏拨通肖部长办公室的电话，向他请教。
肖部长工作态度很认真，考察期间调查得非常仔细。
他知道野田所在的公司由于出口额大减，所以真的要转行，去年开始就已经抛售库存，今年索性卖机器。
在提供情报的同时，肖部长也劝告安夏：“你们厂买这个没有什么太大的用处，太超前了，国内现在的消费能力够不到，买回来就是浪费，或者，你们要亏本出售？”
简而言之，就是这机器就是“屠龙之技”，暴发户有钱，但是不可能天天买衣服穿。
普通人又买不起。
生产效率是提高了不假，但是没人买的话，生产那么多有什么用。
“会有用的。”安夏非常自信。
“年轻人自信是好事，但是自信也要有根据。已经有太多的厂浪费国家的外汇储备去买洋垃圾，你不要重蹈他们的覆辙。”
安夏笑道：“不会，我已经对市场有了充分的认识。”
“哦？说说看。”
安夏把自己从国外行业杂志上看到的数据，还有世界纺织产业的转移形式跟肖部长说了一遍。
“曾经中低端纺织行业的领军是日韩，但是他们现在都进行了产业转移，他们转移了，但是欧美和亚洲四小龙对这些布料的需要并没有减少，也会转移。”
“我们厂想买这台设备的目的，不是在国内市场，而是国外，可以赚取外汇。”
肖部长明白了安夏的意思，又叹了口气：
“现在日韩都把产业链的最底端转移，他们自己开始做高利润高附加值的东西。同样的利润，他们几百个工人就能完成，我们要几千。”
安夏笑道：“您别急呀，咱们的祖宗不去搞殖民地贩黑奴，战后也没有抱美爹大腿，当然不如人家直接拿来的快啦。但是我们祖上阔过呀，再发展起来并超越，指日可待。”
隔着电话，肖部长都好像看见了安夏脸上自信的笑容。
“好，你们厂自己决定是否要买这批设备，如果使用外汇额度或是采购额度有问题的话，我可以帮你们想办法。”
“谢谢肖部长！”
肖部长亲自指导牡丹厂采购日商设备的消息，很快不胫而走。
主要传播者是龚书记和陈厂长，这两位想炫的是“看我儿子主持工作的厂，多牛逼，跟肖部长搭上线了”。
其他厂此前因为自己巨亏而九厂竟不亏，已经十分嫉妒。
他们对此抱着看热闹的态度：呵？为了杀鸡买把屠龙刀回来？等花了钱没收益，看肖部长怎么削你们。
牡丹厂与野田开始第一轮谈判。
安夏已经知道这款机器的全新价格是多少钱，剩下来的事情就是往死里砍了。
她秉承着“穷就一个字，我说很多次，你看我们正在用行动表示”。
陈勇和龚伟也在一旁敲边鼓。
龚伟不擅长谈判，他的主要角色是听到价格就蹦起来：“什么？这么贵！买它回来干什么？当祖宗供着吗！”
陈勇则负责把他拉回来：“冷静，冷静，看看野田先生能不能给我们再便宜一点。”
安夏则是向野田表示抱歉，然后诉说厂子不容易，大家都是被九厂贬下来的不得志员工，九厂里的人都等着看他们的笑话。
要是不能干出点实事来，他们就完了。
现在钱没赚到，还得先倒贴钱买设备，花了那么多钱买机器，要是销量不行，那日子就没法过了，全厂员工都得去街上要饭，嘤嘤嘤……
能被单枪匹马派来谈生意的人，脑子也不是一团浆糊，这种一个红脸一个白脸一个卖惨的组合虽然很经典，但野田也没打算在这棵树上吊死。
他一边自己在牡丹厂谈判，一边又跟其他厂联系，询问有没有厂子愿意购买他的设备。
不幸的野田万万没想到，在抗日战争结束43年之后，他再次遭遇了抗日联盟。
他问的那些大厂，都知道肖部长支持牡丹厂采购设备，并“发表重要指示”。
除了看热闹的那一拨，另一拨就算不抱着坏心思，也万万不敢跟领导指名安排采购的厂子一较高下。
野田报价四十万，安夏砍到十五万。
野田又问了六个厂，四个说不感兴趣，还有两个一个说十万勉强可以买，一个报六万，说买回来当废铁处理。
更糟糕的是，全世界也就只有华夏有可能会买他的设备。
越柬印现在穷的叮当响，根本买不起。
欧美的生产方向跟他们又完全不一样，意大利高档羊毛西装面料也不是这种设备能生产出来的。
他的厂又确实不能再做纺织面料了，销售价比生产成本还要低，生产一匹亏一匹。
“安小姐，你这个价格，也太低了，你这样，我回国没法交待啊。”野田也开始卖起了惨。
安夏拿数据说话：“这个设备在1985年刚生产出来的时候，是四十万没错。你们都用了三年了，三年，天天生产，都折旧成什么样了，还卖四十万呢？现在这个设备的核心技术已经升级到了第二代，第一代全新产品已经降到了二十五万。算上折旧，我开十五万已经很大方了。”
安夏的折旧思路完全来自于电子产品，新款上市，旧款暴跌。
她玩命往下砍，一点心理负担都没有。
“真的不行啊，这太便宜了，我真的没法卖。第二代其实并没有什么太大的更新点，只是在操作上稍微减少了一点操作时间，并不值那个价。”
安夏则完全没有让步的意思：“要不，您去别的地方，别的国家看看，也许他们想买呢？”
要是能找到别的卖家，野田就算饿死，就算从牡丹厂二楼跳下去，也不会卖给安夏。
这不就是找不到吗！
野田实在没办法：“十八万！我可以把我们原来的客户名单给你！”
安夏笑笑：“我要它有什么用，万一他们也都转行了呢？那不就等于三万块买了一张废纸。”
“不会的，他们今年年初还问过一次，但是价格没谈拢。”
安夏笑而不语，可不嘛，谁让你们日元的汇率蹿得跟火箭似的，谁受得了啊。
“要不这样，你们先把这批设备买回去，我们通知所有以前的客户，让他们要货就找你们，我们有六十多个客户，哪怕有一半来联系你们，这三万你们也赚回来了。”
龚伟的传统杠精艺能上线：“有六十多个客户有什么用，每个公司每年买一匹，或者隔年买一匹，咱们也得喝西北风，这三万块什么时候才能挣回来。”
由于龚伟一开始的人设就是这样，所以野田并没有感到被冒犯，他很平静地报了几个数据，说明这六十多个客户每年大概的采购数量。
基本上双方意向已经确定，陈勇通过拐弯抹角的关系，找到了曾专业进行过国际谈判的人帮忙做最后的把关。
最后争争夺夺，定价十六万五千，又敲定了计价币种，确定了支付方式和期限。
安夏对合同条款的抠字眼，令商务谈判专家都感到惊讶，不知她怎么想得这么细。
“没什么，被坑过而已。”
家里装修用的装修队给她在合同条款方面狠狠上过一课，那时安夏就明白了为什么很多人家装修房子期间都各种气急败坏。
她约定的尾款，甚至是在确定客户方信息，并联系上之后再付。
“不错了，我没在销售出去之后再付，已经很给他面子了。”安夏觉得自己还不够心狠手辣。
成功把设备买回来只是万里长征第一步。
工人们对厂里又添这么高档的机器心有疑虑，在他们看来，厂子里赚了这么多钱，怎么还不给他们发福利发奖金。
说好的挣一个小目标呢。
说好的工资福利很快就能赶上九厂呢。
最近忙是忙得要死，可是却没有看到多发的一分钱。
今天，九厂发苹果。
每个正式工两箱！
大大的、红红的苹果！
牡丹厂什么都没有。
在食堂吃饭的时候，九厂的工人们人均拿着一个苹果，吃完饭啃着吃。
那“咔嚓咔嚓”的声音，把牡丹厂的员工们给羡慕坏了。
他们已经不是颇有微辞，是非常不满。
“我被工人围住了，幸好嘴皮子利索才脱峰。”陈勇回到办公室的时候，整个人像跑了个马拉松似的，长长地吐出一口气，靠在椅背上。
陈勇看着两人：“要不，咱们给他们发点东西吧？现在厂子里也不是没钱。”
安夏摇头：“现在发，他们只会觉得这本来就是他们应得的，而且还会觉得这东西是靠他们闹来的，养成这种习惯，以后就没法管了。”
“就是，惯得他们，厂子才成立半年都不到，张口就要这要那的，再说，这是他们自己要来的吗？一个个不都是混得不行被踢来的吗？这会儿摆什么高姿态，有本事回九厂去啊，看有没有车间肯要他们。”
龚伟的嚣张面向所有人，众生平等。
陈勇叹了口气，坐直：“不行，还是得想想办法，人心散了，队伍就不好带了。现在一切都在向好发展，不能掉链子。”
“这事，就交给你了。”龚伟拍拍陈勇的肩膀，“慈眉善目的陈厂长，加油！”
“行行行。”陈勇不愧是深得父亲真传，他先画了几个大饼，对工人们进行利诱。
由于这一套，安夏已经用过了，从台下众人的脸上表情来看，效果并不大。
安夏接过话筒：“从七月到现在三个月了，大家有多辛苦，不用我说，你们自己都知道，厂里是不会亏待大家的。”
“从现在到年底，有那么多订单，大家要保持原来的高度积极性，要保质保量的完成任务。否则如果年底的大订单出现质量问题，我们这个厂，不像九厂有那么大的抗风险能力，一旦造成退货和积压，大家的奖金拿不到不说，甚至有可能连整个厂都没有了。”
安夏扫视着台下所有人的脸：“九厂现在各个车间都是满编，不会再招人。要是牡丹厂没有了，大家都得回到社会，重新找工作。”
“大家当初从九厂被分到这里的原因，我不说，大家心里都知道吧？外面的那些厂也都知道。所以，我们在这里，一定要做出个样子给外面的人瞧瞧，不然，各位去其他厂找工作，也会受到歧视。”
安夏上次用传//销技术，这次运用PUA手段，连吓带哄的让工人们知道，要是他们因为没得到苹果就偷懒，不仅会失去苹果，还会失去工作，而且出去外面也找不到工作。
辛苦了三个月，马上就要看见光明和希望，不能因为没有苹果，就混日子，把前面三个月的努力都付诸东流。
网络诈骗犯最常用来拿捏人心的“计算沉没成本”手段，确实好用。
散会后，工人们情绪稳定地回去工作了。
全体大会之后，就是三人高管会议。
安夏提出：“我算了算价格，咱们不如搞个小食堂？也好让咱们的工人少跑几步，去九厂的食堂吃饭，一来一回还挺远的。”
龚伟不以为然：“咱们也没必要为了不让工人看见九厂发了什么而专门建小食堂吧？”
“不是为了这个，咱们以后发的东西更好，我还想跟他们斗斗呢。确实太远了，一来一回要走二十多分钟呢，赶上降温下雨刮风，连我都不想吃这饭了。”
安夏说得有道理，龚伟有自行车，下雨天也烦往九厂的食堂跑。
陈勇负责牵头办这件事，三人都有着跟九厂的攀比之心。
刚建成的牡丹厂小食堂菜色比九厂的好，打菜师傅的手也绝不颤抖。
加班餐还能让职工打包拿回家吃。
九厂有不少职工闻名而来，结果只有牡丹厂员工才能打菜，他们流下了羡慕的口水。
余化龙团队的开发工作到了攻坚阶段，陆雪也过来帮忙。
搞技术的宅男们一上头，就会忘记吃饭，三顿饭都由小食堂专门推车给他们送到工作室旁边，他们一边吃饭一边讨论，时常发现了新的可能性后，立马扔下吃了一半的饭又去调试。
陆雪也是如此，他是真的喜欢机械，对于搞定难题有着谜之执着。
余化龙团队的人都走了，他还留在房间里折腾，困了就在桌子上趴一会儿，醒了继续干。
安夏劝过他几次注意休息，别把身体搞垮了。
陆雪回答：“我不是不想休息，是有事在心里，就会一直想，根本睡不着，你不用管我。”
“怎么能不管你，你要是累死了，我还得给你找个风水宝地埋了。”
“嗐，我还这么年轻，哪就累死了。”
真·累死的安夏“哼”了一声：“累死就晚了！”
被安夏打了岔的陆雪，这才好好的把一顿饭吃完，然后被迫站起来，在厂区里面散步。
陆雪想起上次在安夏家：“上次是你妈非得让我们俩出去散步半小时，你还一脸的不高兴。”
“是啊，谁知道风水轮流转，一辈传一辈。”安夏仰天长叹，“没想到我这么快就继承先辈的光荣传统了。”
不知不觉，两人逛到了篮球场，几个人正在里面抱着篮球，不知道在瞎琢磨啥，陈勇和龚伟也在里面。
“你会吗？”安夏问道。
陆雪笑笑：“会，打的不好。”
“哎～～～我们还缺一个人，要不要一起来打一局啊？”龚伟看见陆雪，激动地蹦跳着向他招手。
书记的形象荡然无存。
陆雪摇头：“不了，我一会儿还要回去调试……”
“调个鬼呀，快去打一会儿篮球，换换脑子，不然会变成秃头。”安夏把陆雪往篮球场里推。
陆雪一边被迫往前走，一边回头跟安夏解释：“我没有带换洗衣服，一会儿打的一身汗。”
“哈，我们这是什么地方！还缺你一身衣服？给你全身上下一套新都没问题！”
安夏把陆雪推到几个人面前：“我把人给你们送来了。”
划手心手背分组完毕，接着再分位置。
龚伟打量着陆雪的身高：“你能打哪个位置啊？”
“都行，你们先挑吧。”陆雪把衬衫解开，叠好，寻摸着一个地方放。
“给我吧。”安夏接过他的衬衫。
安夏对篮球所有的知识都来自于《灌篮高手》，对篮球这项运动的兴趣也不是很大。
刚开赛没一会儿，陆雪的表现就吸引住了她的眼睛。
原来动画片里在篮框下跳起来，把对方投出的球扣下去的动作，是真实的存在的吗！
原来连续中三次三分球，也是真实存在的吗？
围观群众越来越多，纺织厂最不缺的是女工，她们激动的欢呼声几乎响彻云霄。
这一局一直打到下午上班时间，球赛才宣告结束。
陆雪抹了一把头上的汗，安夏向他走来，他连连摆手：“等一下，我先去冲冲。”
他一路小跑到体育场旁边，把脑袋伸到水龙头下面，冲了一会儿，连背心都冲湿了，然后才甩甩头发，抹了抹水珠，跑回来。
陆雪解释道：“一身臭汗，怕熏着你。”
“你知道你刚才甩头发的样子像什么吗？”
陆雪灿烂一笑，露出白牙：“草原上的雄狮？”
“大狗狗。”
陆雪：“……”
安夏把厂里发的福利肥皂毛巾都给陆雪，又去找衣服。
行政干事寻摸了半天，只找出来一条短裤和一条工装裤：“背心没了，上次乒乓球赛的时候发完了。工装上衣也不知道在哪个箱子里。”
“实在找不到就算了。”安夏抱着衣服跑了。
陆雪稀里糊涂地拿着安夏给的一堆东西进了澡堂，又稀里糊涂的出来，下半身穿着厂里的工装裤，上半身是印着擎天柱的T恤。
T恤是给十五六岁的少年穿的，穿在陆雪身上有点小，衣服紧紧包在身上，勾勒出肌肉线条的形状。
从澡堂走出来的时候，陆雪努力缩着身子：“有没有大点的衣服。”
“勒得很难受吗？我一会儿给你找一件白大褂。”
“不是，”陆雪的脸颊有可疑的红色，“是看起来太……”
太像耍流氓。
安夏笑道：“在游泳池，你还只穿一条短裤呢，也没见你这样。”
“那不一样，场合不一样。”陆雪尴尬地夹紧胳膊。
“行行行，一会儿给你找件大点的衣服。刚才还像大狗狗，现在好像小鹌鹑，哈哈哈哈哈……”安夏非常不给面子的大笑。
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十一月，有一个法国厂家想将代工厂从日本挪过来。
因为日本的人员工资太贵了，日元的汇率也太贵了。
这是一家成立于1880年的法国著名服装品牌，现在专业生产POLO衫。
要是能让他们在自家城市里建厂，在政绩上说起来叫引进外资，在收入上也能大大的赚一笔。
那可是天大的好事啊。
几个纺织大市，都积极地向这家公司伸出橄榄枝，希望它能落户在自己这里。
他们都给出了非常优惠的投资条件。
优惠太过内卷的结果就是：没有区分度。
同样的交通便利，同样的政策优惠，同样的人工成本……完全没有什么特别之处。
反而让法国人犯了选择困难症。
他们提出，还希望原材料的运输渠道可以顺畅一点，毕竟路途上花费时间太久，也是成本，最好是在同一个城市。
那些拥有大型纺织厂的城市兴奋了起来。
然而，法国人一一验看，一直摇头：“不行，这个料子不行。”
他们拿出他们此前使用的面料：“只能比这个好，不能比它差。”
这种新型面料，老式设备根本就织不出来。
法国人连看了三天，六个城市送来的几十种面料样品，十分失望，宣称要是再找不到，就只好去深市建厂，毕竟那里进口面料的速度快。
一天早上，龚伟手里捏着一块布进门：“哎，来来来，看看这个面料，跟咱们从鬼子那里搞来的机器出的货是不是一样？”
安夏捏了捏：“等下，我去拿样品。”
是的，不管是织法、厚度，还是材料的手感，几乎一模一样。
牡丹厂把样品交上去后，很快法国公司的反馈就来了：“这就是我们要找的布料。”
接下来就是谈采购价格了。
牡丹厂，这个九厂名下的分厂领导，居然能有幸跟本市负责招商引资的分管大领导一起接待外宾。
就连龚书记和陈厂长都不曾有过如此荣幸。
第一天谈判，办公室主任安夏无缘参加谈判。
谈回来的结果，对方报了一个初步的意向价格，大领导在谈判桌上没有马上答应，只说回来研究研究，考虑考虑。
实则回来之后，他们就对陈勇和龚伟说：“稍微抬抬价，他们要是不愿意，就按他们说的价格卖。
千万不要把外商吓跑，最要紧的是稳住他们，稳住了，以后还怕没生意做吗？目光要放长远。”
两人回来，安夏打听谈判的结果，一看价格，当场大怒：“这个价格是我们的成本价！而且还不算职工工资福利的支出，我们吃饱了撑的赔钱赚吆喝？有病！”
安夏看着两个人：“你们也知道我们的成本是多少啊！不是算过的吗！”
“是，算过。但是，我们根本就没有说话的机会。”陈勇无奈摇头。
“是没有说话的机会，还是不敢说？”安夏对他们这种二代的软弱性有深刻的理解。
光脚的才不怕穿鞋的，他们都是穿着鞋的。
一向说话不饶人的龚伟都耷拉着脑袋，无奈地紧抿着嘴。
他出门前，被父亲千叮万嘱，千万不要冲动，不要耍脾气，一切以领导的意志为主，领导说什么就是什么。
安夏冷冷地看着他俩：“我们三个在职工大会上是怎么跟他们保证的？这个设备一开，保证厂里赚大钱。现在呢？反倒成了赔钱货了？！”
“我们也没有办法，我爸都不敢跟他们顶。”龚伟握着拳头，重重砸在桌子上。
“明天我去谈！”安夏出离愤怒。
陈勇为难：“可是你的身份……哪有办公室主任来谈合同的？”
安夏深吸一口气：“你，现在任命我当副厂长！我们现在是自负盈亏，不用经过全体职代会同意，只要你们俩通过就行。现在还没到下班时间，快，现在任命，即刻生效。”
陈勇龚伟对望一眼，两人犹豫的时候，安夏已经按任免格式，给自己拟好了任命书，打印出来放在两人桌上。
“盖章，明天我去代表牡丹厂谈判。不盖章，咱们就一拍两散，你们自己玩去吧！”
两人今天在谈判桌上实在憋屈，又碍着父亲的叮嘱，一个字都不敢多说。
现在回到厂里，越想越生气，见安夏主动请缨，犹豫片刻之后，到底还是盖上了章。
离下班还有十分钟，牡丹厂的布告栏里贴上了一个副厂长任命的公示文件。
安夏担任牡丹厂的副厂长，主管销售工作。
下班路过的工人们随便扫了一眼，见是安夏的名字，他们就平静地离开了。
反正本来就是这三个人说了算，给她随便封个什么职位都没区别。
他们更关心今天食堂供应的晚饭都有什么菜。
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第二天，招商引资办公室。
龚伟没有来，来的是陈勇和安夏。
陈勇向领导介绍了安夏之后，领导毫不在意，连眼皮都没有动一动。
他跟安夏打了个招呼后，就对陈勇说：“一会儿谈判，就按我昨天说的做，啊，要稳！一定要保证外商落户在我们这里。”
陈勇担忧地看了一眼安夏，把她面前的金属烟灰缸挪到自己这边。
安夏笑道：“太容易得到的东西，就不会珍惜。一会儿我会用一点小技巧，让他们觉得他们能在我们市办厂，是他们天大的荣幸。您千万别激动，千万别着急。我以前跟外商打过交道，您放心，我一定能搞定的。”
大领导听了觉得有理，点点头：“嗯，一会好好表现！”