第36章 第三十五章 坐收渔翁之利
“老板，上次可口可乐的人要见你，你不是吩咐我拖着他么？这段时间他打了几个电话约不到你后，今天终于亲自来了，一直在楼下等着你呢。”
解决了许可证的事情后大家都去各忙各的了，办公室里只剩下了陈寄奴这位徐敛名义上的助理，他目前的工作还是很轻松的，除了给徐敛记录下要办的事之外，就是空闲时帮着古月强他们培训下新招聘的员工了。
“哦？终于上门来了？”徐敛笑了起来，到办公室的饮水机里倒了杯水，“像可口可乐他们这些以产品数量取胜的公司，凭借的就是一个影响力的问题，上次他们虽然见我们总店开业生意火暴所以找上门来，但实际上抱的恐怕是赚便宜的心思，看出我们以后的发展前景可能会更大，早点投资能够收到更大的回报，我自然不可能让他如愿了，只不过……”
“只不过当时我们公司的实力还太弱，没有与对方讨价还价的能力，我们需要时间来积蓄力量增强实力，拥有更大的话语权。”陈寄奴不愧是未来令商界震惊的商业奇才，徐敛才说了几句他便闻琴而知雅意，接口道：“老板你让我敷衍着拖着他，为的便是拖到如今，我们寻梦网吧已经有足够的实力和他们条件，老板我说的没错吧？”
“没错。”徐敛点点头，笑了起来，“当时我们虽然生意火暴，可也不过是一家总店罢了，根本没有多少谈条件的资本，可现在我们在临井拥有五家分店，1000多台的电脑，上机率高达百分之九十，每一天每一家分店内消耗的饮料零食跟一家中型超市的销售量都可以相比，像这样的合作对象，就算它是世界第一的饮料公司，也照样不得不为之心动！”
“那老板你这一次见不见他？”陈寄奴有些好奇。
徐敛伸了个懒腰，慵懒道：“见，为什么不见？他都亲自上门了，我自然没有理由不见他，你把他带到会意室去吧，我在那里见他。”
“这位就是徐总吧？果然是闻名不如见面，年轻有为啊！”会议室里一个西装革履的中年男子看到徐敛进来后，立即站起了身，热情的跟徐敛握手。
“客气了，请坐！”徐敛伸手跟男子握了握，微微一笑，明白对方或许对自己做过一些了解，但对于自己的年纪之轻估计还是有些愕然的。
“呵呵，徐总可能还不知道，有些凑巧，在下也跟您一样姓徐，名叫临安，说起来，和徐总您五百年前还是一家呢。”
双方都坐下来后，中年男子徐临安相当客气的自我介绍了一下，紧接着就直入了正题，从随身的公文包中掏出了一份文件递给徐敛。
“徐总楼下的寻梦网络会所旗舰总店开业之时，盛况就引起了我们可口可乐的重视，想与贵公司合作一番，只不过因为某些原因耽误了，一直见不到徐总您，但就是这一耽误，着实让我们惊叹的见识到了徐总您震撼的商业才华啊，我们冒昧的调查了一下您的公司在这一个月内的发展，当真是惊才绝艳，令人为之折服啊。”
“贵公司也有心了。”徐敛看着手中文件上对于寻梦公司目前各分店的客流密集上机率等的统计报告，丝毫没有被徐临安的吹捧影响，淡淡的一笑。
“果然不能小觑！”徐临安瞧着眼前比自己小了十几岁的年轻人那镇定的样子，心里暗暗一凛，面上却依旧保持着谦恭，“多谢徐总的夸奖了……这一次我们可口可乐公司找上徐总您，为的就是想要与您合作双赢，其一自然是有关于可口可乐饮料进驻贵公司网吧的销售，另外一个合作则是想与您……”
徐敛突然打断了他，轻笑道：“徐先生，等一等，您先别急着说，让我猜一猜如何？”
“恩？”徐临安微微一怔，不明白徐敛的心思，但还是点了点头，“自然没有问题，您请便。”
“我猜想，贵公司找上我们，除了您说的可口可乐品牌的饮品销售之外，最重要的还是希望以我们寻梦网吧作为广告平台，比如招牌或者室内墙壁上喷绘或者悬挂与贵公司有关的广告进行宣传，对不对？”徐敛望着徐临安，缓缓的说着。
“你怎么知道？”徐临安显然根本没有料到徐敛居然真能猜出来，顿时吃惊的再也保持不住镇定，忍不住脱口而出的问道。
“我或许还知道的更多。”徐敛似笑非笑的看着徐临安，心说你们这套以后哪个网吧哪个超市没有啊，都烂大街了，随便路上逮个人估计都能一清二楚，我能不知道么？
“比如说，贵公司既然对我们有如此要求，自然也会在某些条件上许以优惠与我们，例如饮料销售的利润返点啊，又比如说，或许能够提供我们免费的广告牌、灯箱甚至于冷柜，都有可能……徐先生，不知道我是否有猜错？”
“没……没错。”看着徐敛年轻的脸上挂着的那若有若无的笑容，徐临安心里再也有了来时的镇定，惶如看到了正朝着自己吐信的毒蛇一般，全身发寒。
不管是军事还是政治抑或如今正在进行着的商业谈判，最重要的无非就是谈判者心中的底线或者说底牌了，如今对方神通广大的连自己的底牌都知道了，那谈判还有什么意义？
自工作后经历了没有一千也有八百次商业谈判的徐临安，生平第一次感受到了无力的绝望感，只能楞楞的坐着，任坐在对面的少年完全掌握主动。
“对于与贵公司的合作，我也是非常的看好的。”徐敛仿佛没有看到徐临安难看的面色般，依旧轻轻的笑着，“不过想必徐先生也知道，两个公司之间合作自然不能一蹴而就，我希望贵公司能给我一点时间考虑一下，再给你答复，如何？”
“那是自然的。”大冬天的，徐临安却感觉全身都在冒着热汗，忙不迭的站起来同意了徐敛的请求后，就落荒而逃了，“那今天就多有打扰了，我回去等候徐总您的消息。”
对面的少年脸上的笑容此刻在徐临安眼中便仿佛如恶魔一般，他是一刻都不想在这里呆了。
“那个可口可乐公司的人跑那么快干什么，好象有人追他是的。”见徐临安离开，陈寄奴便从外头走了进来，满脸的疑惑。
徐敛戏谑一笑，没有回答，却是敲了敲办公桌，自信道：“寄奴，我们打个赌，你信不信，百事可乐的人下午也会找上我们公司的门来？”
陈寄奴一怔，然后笑了起来，摇头道：“我才不跟老板你赌呢，可口可乐和百事可乐一直是全球饮料巨头，又是互相的最大竞争对手，如今可口可乐找上了我们，百事可乐也找来是一定的。”
“寄奴，你知道的太多了。”徐敛故作严肃的开了句玩笑，“没错，可口可乐和百事可乐那就像两只争红了眼的斗鸡，谁对谁都不服气，对于对方的情况都关心着呢，什么都要争一争，一方出手了，另一方必然不会落后的。”
“所以老板你今天没有答复可口可乐，就是想要待价而沽，等着百事公司的人来，然后争取最大的利益？”
“好一个待价而沽。”徐敛哈哈大笑了起来，对着陈寄奴竖了个大拇哥儿，“寄奴你这词可是一针见血啊，没错！只有他们两虎相争，我们才能坐当渔翁收获最大的利益啊。”
“徐总，真是年轻有为啊。”
不出徐敛所料，下午的时候，百事可乐的人果然来了，只不过他和别人一样见到徐敛都是相同的一句话却让徐敛颇为郁闷，心说我也不想现在这年龄的啊。
一坐下，自我介绍名叫周云飞的百事可乐公司代表就开门见山的问道：“听说可口可乐的人上午在您这铩羽而归了？”
等下你的下场也差不多！
徐敛看着周云飞满面的幸灾乐祸，心里不怀好意的哼哼着，面上却不置可否的哈哈一笑，“周先生的消息可真是灵通。”
周云飞嘿嘿一笑，没有再绕圈子，拿出了份文件，递给了徐敛，开门见山道：“我的来意想必徐总您也该知道了，这是我们公司开出的一些双方合作的条件，您可以看看，如果有什么意见，可以提出来。”
他到是自信徐敛肯定会答应与他们百事合作了。
只是徐敛随便的上下看了看后却摇了摇头，故作遗憾道：“周先生，贵公司可真让我失望，你们好歹也是世界级的大公司，但合作的条件与可口可乐那边开出的筹码相比，根本没有可比性啊。”
“不可能！”周云飞登时皱了皱眉，身子俯了过来，“哪些地方比不上，徐总您指给我看看。”
“这里、这里、还有这里。”徐敛睁着眼睛说瞎话，随手点了几条，望着周云飞道：“最主要的是，可口可乐给出的销售返点可足足比你们高了好几个百分点呢。”
周云飞脸上满是不可置信，“怎么可能……可口可乐的条件怎么可能比我们还好。”
徐敛满脸无辜的耸耸肩，“可事实就是如此。”
“徐总您可以把他们的开出的条件给我看看吗？”周云飞自然不会那么轻易的就动摇。
“你说呢？”徐敛笑了笑，心说我坑的就是你不知道对方的条件啊，怎么可能给你看？
“好吧。”周云飞也知道自己的要求不可能被答应，叹了口气告辞道：“条件上的事情我也做不了主，只好先告辞了，回公司商量后再给您答复。”
“请便。”徐敛客气的挥手，在对方快走出门之前却又抛下了个炸弹，“对了周先生，我想您应该知道我们寻梦公司的扩张速度，我这里提前透露个消息给您，寻梦公司在年后一个月内会走出临江，规模更是将呈几何倍数的扩大！希望您好自为之！”