第121章 第一百一十九章 软件风暴
早在金山软件搬迁之前，就在深圳那面让万流电子的高万星联系相关的厂商印制了三十万份的WPS97光盘，二十万份的金山词霸光盘，经过十日的时间，已全体运送到了连城大厦存放。
按照徐敛的设想，WPS97的定价将调低至二十元，而金山词霸更是低至了十五元的价位，在市场内的软件大部分都在数十元上百元，甚至数百元的价位时，对于市场的冲击力是可想而知的。
除去制碟成本，分配给分销商的利润，每张碟片剩下的利润不足两元。说是亏本赚吆喝，并不为过，可若是仅此而已，那就实在太小瞧陈寄奴和徐敛这对王牌组合了。
在陈寄奴的努力下，除去寻梦科技将以每张碟片两元的广告价格，以宣传单的形式合并在光盘封装内外。新浪、网易也表示了对WPS97和金山词霸软件控制栏旁广告的兴趣。预计两大门户网站将投入一千万，以取得软件上的广告位。
如今新浪和网易的广告款已经到位，这仅是五十万份光盘的广告收益，如若能像徐敛所料销量至少达到三百万份以上的话，少是广告收入就将突破六千万元。
搜狐也表示出了合同意向，不过一向谨慎的搜狐，却想等到金山第一批的软件面世后，市场反应的效果后再投入。
和门户网站合作，一是瞧准了双方的契合性，面对的都是家用电脑用户，二是在年初的大笔风险投资进驻门户网站后，这些人的钱多得没地方花，不赚他们的钱，徐敛都觉得有愧于心。
“正版风暴？”徐敛脑中想到的是金山软件在前生所做的红色正版风暴，想来历史拐了个弯，没改变的东西依旧没改变。
“名字不好吗？徐总。”雷钧问道。
名字是他想出来的，他自是极为关心。
“不是。”徐敛笑笑，摒去了脑了的思绪，徐敛瞧着会议室旁边的日历，摇了摇头道：“既然准备好了，那就开始吧。”
江州，恒风集团。
“老三！”
叶不争低沉的声音让正准备起身推门而出的叶利物身子一震，随即默不作声的坐在沙发上拿起度数极高的洋酒往嘴里灌。
叶善水坐在角落里偷眼去瞧被数落过了的三哥，心中却一丝想要取笑的意思都没有，反而涌起了同仇敌忾的想法。
恒风集团旗下的网吧业务发展缓慢，毕竟整个集团的投入有限，而直营官会涉及到人才、货源、沟通等各方面的限制，步子想快都快不得，两个月来，仅在上海、苏州等地开设了二十家店面。
而更为重要的是管理上的问题，叶利物那头的网吧管理软件始终达不到王浩的需求，用他的话说，相比寻梦科技的管理软件真是天差地别了。
换言之，如今的恒风集团的网吧业务已经陷入了瓶颈中，而令叶善水心忧的是寻梦科技的千机店展开的速度丝毫未慢，而有越来越快的势头。
可想而知，如今叶善水身上的压力有多大。
而自从金山软件的正版风暴活动发布后，整个恒风集团的软件业务也受到了一定的冲击，特别是同样属于辞典类的软件。
根据恒风集团参股的全国最大的连锁软件销售公司的回馈信息，短短三日，金山软件的WPS97、金山词霸就攀上了销售榜单的前两位，并且完全脱销。
预计在月末，光是全国的软件专卖店就将售出高达一百万份的WPS97和金山词霸，这对恒风集团的软件业务而言绝对不是件好事。
金山软件被寻梦科技整体收购时叶不争就说过让叶利物要小心，果不其然，仅仅十余日，金山软件就闹出了这么大的动静。
可怕是叶不争就是之前都猜不到徐敛的出手会这般的狠辣。
“办公软件集团内并未涉及，辞典类软件所占的份额也不多，现下金山的游戏类软件还不知会不会加入到正版风暴中。”叶不争沉着的说道，“这件事怪不得你，何况对整个集团内的IT业务的冲击还不算要紧，你要密切留意金山的下一步动作。”
叶利物无奈的点头，被动还击可不是二哥的习惯，主动权若是不掌握在自己手中，那何谈能做大软件业务？
“最令我奇怪的是……”叶不争摸着酒杯说，“按照之前的分析，这个徐敛可是无利不起早的家伙，正版风暴大大的降低了软件价格，利润率自是随之降低，他怎么会做出这种损人不利己的事？”
“或许是他脑子发疯了呢？为了抢占市场份额而不择手段？”叶善水靠上来说道。
他是极为痛恨这个叫徐敛的家伙，如若不是叶不争一直压着，怕是他早就连同三哥做出些出格的事了，就算他和燕家的关系再硬又怎样，燕家人总不会为了个死人而和叶家撕破脸的。
“不，不，绝对没有那么简单。”叶不争摇着头说，“你去买一份WPS97和金山词霸给我。”
“还想让他们的销售额再往上一步吗？”叶利物苦笑着起身说，“好吧，就一份，他们能赚的也不多的。”
叶不争瞧着叶利物离开包厢，就闭着眼深思，越想便越觉得那个少年不可思议，嘴角便扬起了些不易让人察觉的笑意，或许是许多年未遇到对手了吧，总算有些意思了。
叶利物将软件买回来，叶不争打开笔记本电脑，将两个软件都安装上面，并且运行程序后，又打开之前的WPS97和金山词霸，凝视了一会儿，突然眼睛一亮，指着控制框右侧的动态广告说：“这里，老三，注意到了吗？”
叶利物凑过头去瞧，看清后亦是一怔：“软件广告？”
“是新浪和网易的，还有这个。”叶善水拿起寻梦科技的宣传单说，“夹带这种广告的事，怕只有那小子能做出来。”
“如果按每张软件装机率为五台算，那广告效果的达到率就超过了一百五十万人。”叶利物惊叹着说，“而且指向性极强，至少保重了每个广告的接收者都是拥有电脑的用户……”
“就不知金山靠这些广告赚了多少钱了。”叶不争叹道，“这样一来，软件的售价降低，分给销售商的利润再高就也有限，而依靠广告赚得的利润又无须分配给销售商，真是一举两得啊。”
叶不争说着就摇头，怕是连他都想象不出这样的商业模式。
“不过就市场的反应来瞧，非常的热烈，但是业内的反应就不怎么样了。”叶利物皱眉说道。
叶不争眉目间的愁忧缓缓展开，他微笑着说：“既然行业内对金山的正版风暴不以为然，那么我们可以再在这上头浇一把火，总不能让他把这钱赚得太轻松了。”
叶利物微微一愣就反应过来，笑着说道：“还是二哥有办法。”
叶不争耸了耸肩，抓起手边的酒杯喝了口说：“你看着安排吧。”
…………
办公室里，徐敛靠在沙发上，手旁放着一份《电脑报》，上头发表的是一位软件业内名望极高的专家的文章，他在文章中痛斥了金山的作法，说这是哗众取宠、不负责任的销售手段，更是带给了整个行业难以估量的伤害。
这些空泛之辞倒是得到了极大的反响，接二连三就有各大软件公司，特别是应用软件方面和与金山有业务竞争关系的公司出面指责金山的销售策略。
对此，金山并没有任何的表示，销售计划依旧在按方案进行。
但徐敛也不会让漫天的指责扰乱视听，金山的新闻发布会也在组织当中，在发言稿中已经做了足够的解说，让利于民的说法至少会在占据道德高点，让某些人无话可说。
总是不能说上百元的软件就是暴利了吧？
一周的时间销售出了百万套的WPS97和金山词霸，软件本身的销售利润是两百万，而来自网易、新浪、搜狐及中华网，以及寻梦科技的广告利润高达两千四百万，纯利润接近两千万，超出金山软件近两年的纯利润的总和。
而这才仅是第一波，根据各方反馈的信息来看，金山软件在年末前销量超过四百万一点问题都没有，而下一步的工作就是金山影霸和剑侠情缘的低价销售。
从各大网站的流量提升方面来瞧，几乎相当于软件售价的广告费确实是物有所值，而现下的门户网站都把关注点放在流量的提升上。仿佛流量上升，吸引风险投资，再提高流量，再吸引风险投资，是一个极为良性的循环一般，而手中握有巨大资金的门户网站的还正不知钱往何处花，不吃这大户吃谁？
而正版风暴的热销，也引起了硬件厂商的注意，同方、实达、长城都有意在投入相应的广告，陈寄奴靠不适于参与金山的销售太多，接下来的事自有求仲君和雷钧去做。
想来方正此时却是连肠子都悔青了吧。