第二十三章 啥都签了
上午。明媚的阳光照进了店里。打完电话的刘开立刘开立看着女儿刘莹莹带着几个客户进来，耐心地为他们推荐并设计集成灶以后，他心中少了些许不安。这些日子里，女儿成长得很快，不但比先前更加成熟，而且谈客户的话术也更加老练，每每一两句话，就能用专业的参数抓住客户的痛点，让客户全身心地听着她去讲解。看了一会，当见到女儿拿起合同，签下这一单以后，并将自己拉到旁边，当着客户的面介绍着自己的安装多专业、多细致、与其他品牌集成灶多与众不同的时候，他心中便级为宽慰。现在想来，未来的女儿绝对能是这家店的顶梁柱之一。“爸，这家祥和家园的客户明天下午安排安装……”“好的！”“爸，你一个人来得及吗？要招一些学徒帮你不？”“来得及，来得及，那些学徒光吃饭不干活，又要教他们手艺，万一呆不住了还要跑，这些人招来有什么用？而且现在活也并不算多……”“好的吧，那爸，我现在再去约另外一户客户了哈……”“嗯，你去谈吧，店里有我呢。”“好！”刘开立看着刘莹莹将合同放在抽屉里，离开店门以后，还没坐下来缓一会呢，就又看到自己妻子陈爱菊也笑着带着客户走了进来。今天店里的生意似乎特别好，除了陈爱菊与刘莹莹带进来的客户以外，陆陆续续竟然有十多个上门的准客户。刘开立嗓子都有些谈哑，中饭都顾不得吃……相比于昨天签徐总那一单的极不容易，今天签单算是顺利得多。呆在店里就说了几句话，简单地介绍了一下安装产品以后，他便顺顺利利地签了两单，客户对品牌的认可度极高，签单就仿佛捡鸡蛋那么简单。【看来，前几天我花钱打广告的效果出来了，对了，森然集团好像前几天也在不断地在各大平台投放广告，看来这品牌确实够硬！】【不过，一下子签了那么多客户，我安装还真来不及，看来这几天晚上得好好加班安装了！】忙到下午一点钟，客户群才慢慢减少以后，刘开立笑得合不拢嘴。一边和妻子女儿盘算今天的签单成果，一边想着明天的一系列安装单子，心情越发舒畅，忍不住便开始畅想起了未来。这家本来半死不活的集成灶店，在经历过这么久的低潮以后，终于迎来了蓬勃生机！傍晚时候……李彬来了。“小李，今天签单了没？”“没，今天一整天都在跑楼。”“哦，辛苦了辛苦了，今天店里来了很多上门客户，有几户是你跑楼跑来的，稍等，我给你发点辛苦费！”“谢谢老板。”“哈哈，谢什么，以后好好干，等年底的时候，我给你配辆车！”“哇，太好了，老板，那我先去忙了。”“嗯，去吧去吧，对了，张胜，在做什么？”“张总，好像去谈别墅的客户了，但好像没谈下来。”“是徐总的那一户吗？哈，那個徐总我昨天谈得差不多了，张胜怎么还没谈下来……”“嗯，不知道啊，那个徐总好像不太好谈……”“年轻人，可能稍微浮躁了点，等晚上我找张胜好好聊聊，谈客户除了有熟练的交流技巧以外，还要懂一些技术参数，越是有钱的客户，越要懂参数，说得天花乱坠是没用的……”“嗯嗯……”夕阳西下。橘红色的光芒照耀着这片大地上。看着这片夕阳，不知怎的，看到李彬那连连点头的模样，他心情突然无比顺畅。时间一点点过去。晚饭以后，转眼间便到了十点钟以后。“张胜怎么还没回来？这都十点多了……”“爸，以前他也回来得晚，很正常，他一门心思都在跑业务……”“呵呵。”刘开立点点头，但脸上却带着些许不可置否的表情。“爸，我们还是别等了吧？明天伱还要安装……”“没事，莹莹，我今天要跟他推心置腹、开诚布公地聊聊……”“哦！行吧，爸，你确实要跟张胜好好聊聊，我们不能用家庭作坊式的管理制度，我们现在业务有了，我们应该用企业管理制度……”“不用说了，这些我比你懂。”“行吧，我想了想，给张胜的股份是不是要更多……”“这些你不用管，你老老实实地谈业务就好。”“行吧，我怕你在关键时候犯糊涂。”“爸吃过的饭，比你吃过的盐都要多，有些事情不用你提醒，我怎么越觉得你越像你妈了，整天婆婆妈妈！”“行吧，那我先走了。”“去吧去吧。”晚饭过后，平日里回屋看看电视的刘开立却反常地并没有离开。女儿刘莹莹看着自己老爸那有些烦模样，一时间也不知道自己是怎么触了这老家伙眉头的，摇了摇头后便离开了店里。时间一点点过去。起初刘开立还挺兴致勃勃的。徐总，是一个磨刀石。徐总昨天晚上其实意思非常明确了，是不可能签自己这边的单子了……估计张胜还在死缠烂打？也许吃了不少苦头吧。吃点苦头好啊！让他知道几斤几两，也该让他知道什么是失败了！想到这的时候，刘开立脸上露出了一个笑容。他一方面希望张胜能给店里多跑一些业务，另一方面又希望张胜能多吃点苦头。万一真给他完成了十三套任务怎么办？虽然自己提前打过预防针，说酒话当不得真，但他真要认真起来，跑了不干怎么办？不过……现在店里业务似乎开始好了起来，他干不干，其实也没什么区别？毕竟品牌效应放在那里，他不干，有的是人干……不过……也要跟他好好聊聊，多个人，总归是多一份业务不是？刘开立想了许久以后，终于想出了一个大概的章程出来，就等跟张胜好好地“开诚布公”聊聊。然而！往常十一点左右回家的张胜今天直到十二点了都没回来。刘开立打了个哈欠，心中开始有些不耐烦起来了。这家伙，该不会不回来了吧？我白等了？就在刘开立觉得晦气，准备离开的时候，终于从远处听到了一阵汽车的轰鸣声。紧接着，车灯边上，张胜走了下来。“刘老板，你今天怎么还在店里？”“小张啊，今天跟徐总谈得怎么样了？”“啊，还行。”“徐总那边怎么说？什么时候签单？小张，徐总后面可有四套集成灶大订单，你要好好慎重对待，如果这一单做成了，后续的那四套就……”“签了。”“没关系，没签的话，是你没有跟他聊技术参数，徐总这个人吧……等等，你说什么？签了？”“徐总的单子签了，后面四套也签了，徐总一定要留我在他家睡，要跟我聊装修、聊哲学、还强行想拉我看看他的艺术品、被我费了好大力气才拒绝的……对了，徐总帮咱们的车都加满油了…”“？？？”