第五十一章 流量变现

燕京石油化工学院的学生会总共有六大部门。六大部门又林林碎碎地分了许多小分支，这些小分支几乎涵盖了学校的所有活动。八点三十分。办公室里，陈梦婷终于将事情忙完了。她长长舒了一口气，看着叠得满满的工作日志，心中莫名生起了几分成就感。自从她当上会长的一年多时间里，她每天都要忙碌着各种各样的杂活。她不但要处理基金会内部日常事务，还要跟进指导各种文件、报告、条例的起草、打印、登记、分发工作，在做好各种工作会议的通知及准备工作的同时，也要忙着基金会内部综合协调及整体形象的部分宣传工作……这学期，就要把这些工作陆陆续续跟钱浩交接了，虽然无法保证自己先前的工作多么优秀，但至少不能给钱浩留下什么烂摊子。将桌面上的东西整理完，稍稍休息一会以后，她又打开抽屉，认真地翻开了抽屉里的一份【公司计划书】。翻开计划书以后，陈梦婷默默地看着书里的“三步走”计划。第一步：筛选人才、储备人才，搭建平台。第二步：产出作品、并以作品完善平台、吸收流量。第三步：流量变现、扩充并赚取第一桶金，并创造更好、更吸流量的作品。“三步走”计划，并不算长，就只有两页，其中的实施内容也很简单，基本上写的都是陈梦婷简单易懂的东西，而且可行性极高。陈梦婷如获至宝！她有一种预感，这本计划书，像一扇徐徐打开的门，那门口，有一条充满光明的路。而她，正在路的起点，正试探着往前走第一步。不过……她也有疑惑的地方。那就是流量变现。流量如何变现？特别是她们现在刚起步，流量有限，根本没有任何变现的渠道……09年。网络虽然正在蓬勃发展，与此同时流量市场已经渐渐有所雏形，但别说是陈梦婷这个刚从大学里还没毕业的大学生了，就算很多大老板都玩不明白这个。她怀着这种疑惑，然后打开电脑，点开青春文学的贴吧。她看到了贴吧热帖从【震惊，这本书居然国际震动！】，变成了【她横空出世，全程震惊，出版圈将迎来一场大风暴！】。九月四日到九月十一日。一个星期时间……这条帖子这条帖子的作者是【草履虫】，本名叫曹莉，是学生会新闻部的一個普通同学。而先前的帖子【震惊，这本书居然国际震动！】的作者是【南宫男】也是新闻部的一个同学，本名叫周文强。这两个同学，起先在新闻部并没有什么存在感，但在学生会那一次寻常的会议中，躲在暗处的张胜挑选的。其实不止是他们，张胜还挑了其余四五个同学，挑完以后张胜给了自己一笔钱，让自己以“社会活动”的名义，带着他们参加了这次签售会的写稿活动，然后，在这场活动中，这两人写的东西在贴吧里脱颖而出……“流量……”“贴吧的流量，应该就是流量了吧？”“但是，不管是【草履虫】还是【南宫男】这两个账号都没有什么网友关注，也只是这个帖子本身以及林夏本人火了，但账号……”“谁会关注发帖人是谁呢？”“所以，这样的流量，到底有什么意义，怎么变现？贴吧会给钱？贴吧怎么会给钱呢，它就是一个平台而已……”“所以，张胜不是白搭了一千多块钱吗？”“还有，【草履虫】和【南宫男】这两个帖子能火，背后似乎有什么力量在推……”“……”陈梦婷越想越无头绪，她感觉自己陷入了某个死胡同，似乎已经出不来了。就在这个时候……办公室里响起了敲门声。陈梦婷关掉贴吧，下意识地站起来去开门。“学姐。”“张胜？”门打开了。她看到了张胜。她招呼张胜走进来，并且给他倒了一杯水，随后坐在位置上。“学姐最近忙吗？”“挺忙的，嗯，不过，真有事情的话，我还是能抽出一部分时间出来，怎么了？”“签售会项目，我们的“媒体”做得非常成功，市场反响非常好，周文强，曹莉两个同学，你稍微留意一下，还有摄影录像部门的乔芳同学，她拍的照片，是网上的热图之一，从照片中，我看出乔芳同学是一个好苗子，未来我们公司宣传部的宣传册，可以找她拍摄……”张胜坐在了陈梦婷旁边的椅子上，推了推眼镜，笑着说道。“张胜，我有一个疑惑……”“学姐，你说……”“你之前说的流量，我听不太明白，然后，我更搞不明白的是，流量怎么变现？我看了一下【草履虫】和【南宫男】的账号帖子水军，张胜，你是不是还花钱请水军了？”陈梦婷看着张胜。“学姐，你真的让我刮目相看，我本来以为你很厉害了，没想到伱居然细致到这种地步……”张胜听完陈梦婷的话以后，顿时笑得更灿烂了。“所以，你花钱请水军了？是你在幕后推的？”陈梦婷听到张胜的话以后，觉得自己似乎已经猜测到这件事的本质了。但……她却看到张胜摇摇头：“学姐，出版社，本身就想捧着林夏火，一方面是因为林夏的书还不错，另一方面，林夏长得好看，实体出版行业青黄不接，新人出道成名颇为艰难，出版社高层不可避免地会考虑网络转型，他们急需要一个成功的例子，才能在这个大时代的搏杀中，站得住脚……林夏火了，书卖得好了，他们也能赚钱不是？”“你，你的意思是，这帖子能火，林夏能火，幕后的推手是……”“对，学姐很聪明，我只是在恰当的时间，让【草履虫】和【南宫男】这两个账号发布，然后，幕后的那些人看到了这个帖子，他们觉得不错，觉得具备火的潜质，然后，就顺手推了一把……”张胜喝了一口白开水，笑着回答道。“你是在借势？”陈梦婷一愣。“嗯，一个团体，或一个人，在弱小的时候，他必须得借势，顺着大势，将自己的东西给推出去，然后给人创造价值……”“可是，这有什么意义，我还是不明白，我们这么做有什么意义，那不是白干活吗？”陈梦婷皱眉。“学姐，你只想到了浅层的东西，还有更深层次的东西，我说了，我们是给人创造价值，同时也是证明我们这个团队的价值，真正到价值到了，我们就可以变现了！”“那怎么变现？我还是不明白。”陈梦婷只感觉自己头都大了。“学姐，林夏火的这套流程，我相信你应该懂了吧？”“懂了。”“林夏的火，我们猜到了幕后有推手，但是，我们是不是也能说，这是我们公司的第一个“成功”项目？”“是的，所以呢？”“那现在，学姐，我给你说第二个项目，这个项目，我慢慢教你怎么流量变现，赚第一桶金，这是我的项目计划书……”张胜露着笑容，随后，给陈梦婷递过来一本计划书。陈梦婷翻开那本计划书，看到了【校花计划】。…………………………从学生会出来，已经是九点半了。张胜一边朝宿舍的方向走去，一边拿出手机，拨通了一个电话。很快，电话就通了。“喂？你好？”“喂，王哥，你好，我是张胜！”“张胜！天啊，你终于肯给哥哥打电话了，这是你的号码吗？张胜，你终于想通了吗？太好了，你现在在哪里，我来接你？”电话那头平静的声音在确认了是张胜以后，瞬间便变得无比惊喜。张胜露出一个笑容：“王哥，我有一个项目，想找你合作……”“什么项目？你快说！”“明天我过来找你聊……”“好！”挂完电话以后，张胜闭上眼睛，回忆着燕京府井稍偏地段的十字街口每一家店铺的经营情况，嘴角露出了一个笑容。他睁开眼睛，眼睛分外锐利。流量变现！就从这些开始！