第329章 让利
沈惊语带着笑意,意味深长看着老板娘。老板娘一看就知道,她怕是一早就清楚这个结局了。怪道沈惊语能心无芥蒂地将带过来,原来是她一早就已经算准了桑婉儿不可能背叛自己。能做生意吃得开的,往往都是脸皮厚的,老板娘就像个没事人一样哈哈笑道:“沈娘子真是找了个好姐妹。”沈惊语微微一笑:“那是自然,婉儿待我甚好。”老板娘见状也就没再说生意的事儿,笑嘻嘻拉着沈惊语说了半晌今年的分红,又展望了一下未来,顺便问问沈惊语除了护发素之外还有没有其他的什么新鲜玩意儿。要说新鲜玩意儿,沈惊语确实有。比方说先前忽然出现在空间小屋里的酱油,就是一样。但至少现在,沈惊语还没想直接把空间里的酱油拿出来。得知沈惊语最近没鼓捣出什么新鲜货,老板娘不无遗憾:“哎,沈娘子若是有了什么新鲜玩意儿,第一个可得想到我才行,毕竟我是你头一个合伙人,咱们情分摆在这里,我总不能比银楼的冯娘子差吧。”刚才从她这里挖桑婉儿走的时候没说什么情面,现在倒是开始讲感情了?沈惊语微微一笑,不置一词。布行老板娘自知理亏,心虚一笑:“沈娘子放心,护发素这件事上我多给你一成利,你看行不行。”沈惊语摇摇头。布行老板娘愣了下:“那……”沈惊语伸出两个指头:“一成利太薄,怎么说也得两成。”“沈娘子要两成的利?”老板娘听得皱了皱眉,“沈娘子,你这要求未免有些过火了,我先前便已经说好了给你五成利益,再多两成就是三七分账了,可我出了店面和人手,这……不太公平吧。”沈惊语笑道:“我知道老板娘的意思,但护发素这东西原本就不同于绣品,护发素的货是我出的不是?包装是我联络的不是?货是我联系的,卖货的人手和地皮是你的,如此一算,你拿了三成利益也不错啊,更何况……”沈惊语说到这里便顿了顿,默不作声看着老板娘。老板娘也不是蠢人,略一猜测便知道了沈惊语的潜台词。她是想说,自己拿着这样的货源,去找别的经销商也不过是说几句的事情。老板娘想了想,觉得道理也是这么回事,便抬手轻轻拍了自己脑壳一下,捂嘴笑道:“瞧瞧我这脑子,真是不如沈娘子好使!难怪沈娘子能拿出那么多新鲜玩意儿,我却只能守着祖上传下来的一座布行生存,既然沈娘子已经想明白了,那我就不操这个闲心了。”沈惊语点点头:“我从来不让合伙人吃亏,这回肯定也不会让你吃亏就是。”“那就托沈娘子的福了!”老板娘笑道,“只是不知道,沈娘子打算什么时候开卖护发素?”沈惊语推算一下冯美娘说的话,略一沉吟:“大概就在半个月之后吧。”老板娘不明白:“为何是半个月之后?”沈惊语简单解释:“半个月之后,另有一群买得起咱们护发素的人会来到这里,咱们的货只能卖给他们,也是卖给他们最合适。”老板娘知道沈惊语说得对,但她还是忍不住的心痒难搔:“沈娘子,我明白你的意思,只是咱们白白把这样的好货放在这里,岂不是浪费了?不如咱们先卖两瓶出去,也当是提前为护发素打下口碑,你看如何?”老板娘会有这样的想法,并不奇怪。而且一传十十传百,靠口碑取胜也是这个年代多数货物行销的路数。只是这一次,沈惊语并不同意。沈惊语沉吟片刻,反问老板娘:“你布行里最矜贵的面料是什么?”老板娘立刻回答:“是一匹二龙抢珠的蜀锦,听说花样新鲜得很,整个县城也找不出另外一匹来。”“是么?那还真是个新鲜物件!”沈惊语笑道,“如果你有十匹一样的蜀锦,你会怎么做?”“这……”老板娘略一沉吟。沈惊语淡淡道:“你可能有很多想法,但是在我看来,最好的做法就是将其中一匹面料送出去,送给一个身份未必尊贵,却最能引起咱们九里坡风潮,堪称弄潮儿的女人。”老板娘一想就明白了:“沈娘子你说的是彩蝶姑娘?”沈惊语还是头回听说这个名字:“彩蝶是谁?”老板娘一拍脑门:“瞧我这记性,沈娘子你还没听说过彩蝶姑娘的名字吧?她呀,是咱镇上的花魁娘子!每年都要从我这里拿走不少布料呢。”沈惊语点点头。如果对方真是花魁,她穿上的衣料,还真能引起不少女子的追捧。根据原身的记忆,富贵人家的女子并不忌讳学娼门中人穿衣打扮,只要在言行举止上不学娼门的浪荡,不给家里丢人就行。所谓贫学富、富学娼,就是这么来的。“那就把这块布料给彩蝶,彩蝶是最合适的人选,一来她足够有名,二来她足够美貌!她的身段和容貌会将这块蜀锦变得更加美丽,而一旦所有人都知道了这块蜀锦的美名,我们就要提高这些蜀锦的价格,毕竟想买蜀锦的人多,但蜀锦不多。”老板娘渐渐了然,甚至还举一反三:“我明白了,这就是有价无市,是不是?现在咱们护发素也没有多少,既然如此,就更该吊吊客人的胃口了。”沈惊语点点头,笑道:“就是这个理儿。”“让彩蝶姑娘来穿,让所哟如都见到彩蝶姑娘的美貌……的确如此!先前沈娘子你让银楼冯娘子拿护发素洗头见客,也是这个理儿吧?”老板娘眼睛闪亮亮的,“沈娘子,难为你怎么想来。”沈惊语笑而不语。古代人或许难以理解这其中的门道,但沈惊语来自现代,见过五光十色、光怪陆离的市场营销手段,早已不下上百种。选几个有代表性的人物来带货,这个思路和现代的带货博主类似,却比带货博主更直观,更有冲击力。在这个年代,哪个富家女能抵御得住让自己变得更美的诱惑呢。