第2313章 能力都是逼出来的
玉娥瞪了儿子一眼：“不起床还有理了是吧？你爸要是在家你又得挨揍，有的吃就不错了，就应该饿着你！” 叶茂对于老妈的唠叨早已经习惯，基本是左耳进右耳出了，匆匆洗漱，抓起一个包子就扔进嘴里。 昨晚有些累，所以一早醒来就饥肠辘辘的，觉得自己能吃下一头牛。看见肉丸包子自然高兴。 叶茂是极为喜欢亦菲这个嫂子的，性格温婉体贴，对谁都是慢声细语的。 而那个远芳性格就强势的多，所以他一直觉得哥哥娶亦菲才是最正确的选择。 至于有没有孩子这种事，叶茂是不会在意的，毕竟心智还不成熟，孩考虑不到这方面的事情。 吃完饭，大人上班，孩子上学，叶茂对于昨天的事情唯一的感觉就是还有些疲惫，其他的就想不起来了。 玉鹅的薰衣草公司目前发展的还不错，但是营运方面还是出现了一些问题。 主要是店铺数量太庞大了，各地情况又不同，出现了尾大不掉的问题。 主要原因出现在换货问题上，因为允许换货，只是限制了次数。所以，各店铺都选择在马上换季时候，跟公司交换那些不好卖的尾货。 每个店铺虽然交换的数量都不多，但是这么多店铺加起来，那数量就吓人了。这个事情已经让玉鹅极为头疼了。 玉鹅的才华是毋庸置疑的，但也只限于设计和对于市场的把握，而公司的整体运营，还真不是她的强项。 薰衣草公司初创到如今，还都是梅婷帮助弄出的框架，但是公司的创立和运营概念还是有区别的。 如今梅婷已经担负起战士销售公司的大部分工作，而王丽娜基本处于带娃阶段，毕竟五十来岁的妈妈，跟年轻人还是不同的。 所以，玉鹅也不好意思再去麻烦人家。毕竟相对于整个军垦城的企业运营，自己这个服装公司真的不值一提。 目前公司总部这边，还真没有什么管理性人才，除了财务，就是设计人员。 虽然薰衣草公司的服装都是采取网上海选的模式，但是这个选择同样重要，所以，总部这边必须有一批眼光独到，对市场把握精准的人员。 一进办公室，销售总监蓝妮就神色忧虑的走了进来。 只不过看见玉鹅紧皱的眉头，最终还是什么都没说。 玉鹅看了她一眼：“说吧，今天库存多少了？” 因为马上进入秋天，到了各店大量换货的时候，一夜之间，库存增加的数量都可能是个天文数字。 蓝妮神色羞愧，从公司初创至今，她还真没有做多少事，一开始就是执行梅婷的计划。 到了后来，从弊端初显至今，她觉得自己真的力不从心。似乎什么也做不了。 “从昨天下午到今天上班，换货数量已经达到了15万套。” 蓝妮说的是各店铺报上来的数量，这才是刚开始，还没有达到高峰。 接下来的日子，大量的货陆续就会从全国各地发过来。会是一个怎能庞大的数字，没人能够预料。 服装这个行业不仅是季节性强，而且流行性更强，没有人去买去年的款式。 也就是说，一个款式一旦没卖完，基本就是成了挤压产品。再也无人问津了，唯一的渠道就是作为破布处理。 其实这个问题最初时候没有显现的原因是因为品牌初创，各地经销商都有好胜心。 有点存货，自己就想办法处理了。最多就是利润少一些。 但人性驱利，后来有人换，慢慢大家也就开始跟风。毕竟各地经销商之间也有联系。毕竟公司有这个规定，不换也是白不换。 “玉娥姐，我辞职吧，我真的没有能力胜任这个总监的职务。” 蓝妮最终还是一脸羞愧的说道，她是真的无能为力了。 “那怎么行？这事又不怪你，是我没考虑周全，我们一起想想办法吧。” 玉娥一直是个温婉的性子，对谁都好，这也是她在管理方面的缺陷，毕竟公司不是家，要有着严格的制度和责任。 这次蓝妮没有就坡下驴，毕竟事情越来越严重，这样下去公司就毁了，她背负不起这样的责任。 “玉娥姐，不能这样下去了，你赶紧招聘一个总监吧，我可以做你的助理，但真没有做总监的实力。” 蓝妮的坚持让玉娥很无奈，只能敷衍考虑一下再说。 蓝妮出门就给梅婷打了一个电话，把公司情况详细跟她说明。 梅婷沉吟一下告诉她自己在新西兰，回头回复她，就挂了电话。 蓝妮有些无奈，她听的出来梅婷有些不太愿意管这事儿，毕竟公司跟她又没有关系，人家没事儿操这种心干嘛？ 她不知道的是，梅婷挂了电话就给王丽娜打了过去。两年多的磨炼，梅婷已经成了销售公司的台柱子，王丽娜基本已经退居幕后了。 目前公司的状况就是梅婷在前面冲锋陷阵，而王丽娜坐镇后方，不过这个“坐镇”指的是在家里。 接到梅婷电话，王丽娜马上抱起孩子就来了公司。女儿叫王璇，长得如同洋娃娃，五官精致，最可爱的就是一头自来卷的头发。 王丽娜自从有了女儿，整个人都变了性子。原来那个我行我素，雷厉风行的女强人，瞬间便化为贤妻良母。 不对，妻是当不成了，因为田青已经回归两个女儿的家庭。并且公开把家搬回了军垦城。 为此虽然舆论纷杂，但是两个当事人比谁都淡定，甚至离婚后关系还不错，外人猜忌了一阵儿之后，也就不了了之了。 看到王丽娜到来，玉娥赶紧站起来接过她怀里的孩子。她们两个关系一直也不错，毕竟这个女人是老公手下的大将之一。 王丽娜开门见山：“是梅婷叫我来的，这么大的事情为啥不早告诉我？” 玉娥有些不好意思：“你们也忙，这是我和尼娃的公司，咋好意思找你们？” 王丽娜白她一眼：“你就是一直拿我当外人，你看雨泽，没事把我当驴使唤也没心疼过！” 玉娥“噗嗤”一下笑了出来，伸手打她一下： “你还是个女人吗？啥比喻都用？” 王丽娜大大咧咧：“这是最形象的好吧？叶雨泽资本家形象在我身上得到了**裸的体现。” 玉娥懒得跟她纠缠，这张嘴啥都敢胡咧咧。一会儿不定说出啥话来呢？玉娥可招架不住。 王丽娜倒也收敛起笑容，问起公司的具体情况。 玉娥有些事也不太清楚，打发人把蓝妮叫了过来。王丽娜静静的听完她的汇报一下子把手里的报表扔在地上，声色俱厉的问道： “一个生意如此好的公司，你能给整到刚刚收支平衡的边缘，好意思在这里待着啊？” 蓝妮脸色苍白，低着头一言不发。 玉娥不忍心，责怪道：“丽娜你说话委婉点。” “委婉个屁！拿着这么高的工资，把这么兴旺一个公司搞成这样，我还得笑着说她干得好吗？” 王丽娜脾气上来叶雨泽的面子都不给，就别说玉娥了。 怼完玉娥，她扭头又朝蓝妮说道： “你现在就出发，找换货率最高的店儿，去把经销商撤换了。这些日子你也别回公司，整个把所有的店铺都跑一遍，该换的换，该奖励的奖励，等你再回来看看公司业绩变成什么样？” 玉娥有些不忍心，喊了一句：“丽娜……。” “闭嘴，今天起这个公司我说了算！”王丽娜丝毫没有给玉娥面子。 公司是玉娥和尼娃合伙，但尼娃占的股份不多，并且只负责生产这一块儿。 蓝妮抬起头，目光中出现几丝抗拒： “我已经跟玉娥姐提出辞职了。” “闭嘴，你有什么资格辞职？等这一圈儿转下来，该解决的事情都解决了，再说辞职的事情！” 王丽娜语气严厉，丝毫没有转圜的余地。 “也就是玉娥人好心软，换我早就追究你的渎职行为了，拿工资不做事，销售总监就是整天坐办公室看看数据就行吗？我当初带着几个姐妹打天下，要是像你一样，能有今天的军垦城吗？” 蓝妮看了一眼玉娥，玉娥这时候没有看她，因为她已经明白了王丽娜的意思。 蓝妮看见没了后援，只能磨磨蹭蹭的往外走，还不时回头看玉娥一眼，神情间满是委屈。 蓝妮是冀大营销专业的毕业的学生，是玉娥的老乡，所以应聘的时候，玉娥直接就选择了她。 公司初创，所有人员都玉娥亲自招聘，而蓝妮这个丫头做事比较踏实，人也实在，所以才一直干到了这个位置。 只不过公司就是公司，挣多少钱取决于你的能力而不是听话，所以，如今的蓝妮已经不能胜任这个岗位了。 蓝妮回到销售部，立即召集所有人员开会。 销售部如今大概二十三个人，相对于公司规模，其实人数真的很少。 不过他们平常就是在网上统计一下货物调配情况，所以都很清闲。 蓝妮受了刺激，脾气自然也不会跟平常一样温文尔雅，沉着脸说道： “刚才我被人骂了！” 公司情况，自然没人比销售这边再了解了，大家有的看天，有的低头做沉思状，没人跟她对视。 蓝妮心中禁不住来了气，她因为性格温婉，所以很少给手下布置什么任务，大家在公司始终处于一种非常宽松的环境。 而且，因为销路良好，所以每个人的工资都不低，扪心自问，这一切难道不是自己带给她们的吗？ 可是现在自己有了压力，挨了骂，这些人竟然都是这种态度，蓝妮心中的火气也上来了。 “现在我分配任务，两个人一组，从省级代理开始清查，这越来越多的换货数量是如何造成的，不合格的承包商立即终止合同。直到换货率达标才能回到公司。” 大家面面相觑，心中有些虚。老大好像第一次这样声色俱厉啊。 “还有，如果对我的决定有异议，可以现在就提出辞职，但我肯定不批，但会停发你的奖金和其他福利，直到我们从 说完，蓝妮指了一下墙上挂着的店铺分布图，点了点沪市： “我自己负责这里，各位按照平时各自的负责区域，立即出发吧！” 蓝妮被王丽娜骂了一顿，脾气也上来了，雷厉风行的去了机场。 其实薰衣草公司都销售模式有点特殊。 遍布全国的店铺，既不属于经销商，也不属于专卖店。 因为货物和店铺都是公司的，所以各店铺和公司的关系基本上都属于承包。 也就是说，店长属于承包人，但他也要拿出一部分资金，作为押金交给公司。 而公司从装修到铺货基本就包干了。不过因为货物种类比较多，店长可以根据当地情况选择不同的款式。 这个换货其实还是梅婷走了之后发生的事情。因为店长眼光的问题，在款式的选择上发生偏差，所以致使货物挤压。 其实这个问题，本来属于店长自己的问题，但是公司因为生意好，蓝妮和玉娥汇报后，决定可以照顾一下这些人，把衣服给他们免费调换了。 这件事本来是公司总部体恤承包商的困难，结果，别的承包商知道这件事之后，便开始闹腾。 毕竟这样的事情哪个店都有，把积压产品换成新货，那不就是多出来的利润吗？ 于是纷纷开始效仿，一直到了现在这个地步。而且承包合同中根本没写这一条。 也就是说，换或者不换，都是公司说了算。 但玉娥的为人属于那种亏自己也不会亏别人的类型。直到挤压产品最终都转换到总公司，成了巨大的包袱。 归根结底，起因其实还是蓝妮造成的，一个善念，把一个兴旺的公司投入了这样的窘境。 要不王丽娜对她一点儿没客气呢，因为她把该自己担负的责任，转嫁到玉娥身上了。 军垦城飞往沪市的航班很多，虽然两个体量目前还没办法想比，但是沪市很多企业，也同样依赖军垦城的技术。 而薰衣草专卖店，在沪市的专卖店数量也达到了三十多个。 加油！ (本章完)