第一百五十三章 萧八点
提出反对的正是候补为日昌隆元老院的史思明。他提出一个尖锐的问題。日昌隆大掌柜目前來讲只是一个执行人。是日昌隆元老会商业措施的执行者。但现在随着元老会内部人员的变动。大掌柜的职权必须有决断性才行。否则很多事情仍然会拖而不决。
元老会本是日昌隆在发展过程中。各地合伙人合作人还有股权人为安置老人而设立的。只为日昌隆新的当家人不至于偏了方向。不会因为年轻而让整个日昌隆的生意脱离轨道。这里看中的完全是商业经验的应用。
但现在的元老会却有点变了味道。首先各位元老由于地域的原因。很少能够聚在一起开会。于是他们就委托给别人來行使职权。这些委托代理人的水平自然良莠不齐。再有就是官方色彩逐渐增加。东京史家就是一个具有浓烈官方色彩的例子。
朝中势力中本有周、刘、孙、王的势力为日昌隆谋取利益。史思明不知道用了什么办法得到了周刘二人的支持。并且还候补了日昌隆元老会的职位。他提议的是：如果大掌柜只是一个执行人。那么需要找一个能够控制的人听话的人才行。
而萧明显然是不受控制的人。萧明不禁想起了在徐州的时候。介之聪对他说的话。介之聪感叹日昌隆日愈的权谋话。自己宁愿呆在徐州的太平铁厂。整个矿场有李老禾管理。自己协助也沒什么问題。他虽然身属日昌隆。但实际上已经是半脱离状态了。
元老会这次基本上全部聚齐了。那都是原來的各地的掌柜和账房。一些代理人暂时不出席。大家对史思明的提议议论纷纷。有同意的有反对的。意见显然不能达成统一。反倒是作为当事人的萧明一脸轻松。
苏弼是带病参加会议的。他与墨家巨子宋芜在元老会具有很高的权威。此时他咳嗽了一声道：“史先生不知道有何好的人选。可以为我们日昌隆选择一位执行大掌柜哪。”
史思明道：“我的提议是史文敬做大掌柜。其实举贤不避亲吗。我们史家本來就是墨家的一个分支。而日昌隆现在就是墨家的大本营。我们现在就算回归吧。这也是周大人的意思再者说了。我史家将整个烧瓷业的全部资产已经注入到了日昌隆。加上我们正在泉州等地打通市舶司的渠道。在不远的将來。我想通过我们外销瓷器的收入可能就是日昌隆桑麻丝绢收入的几倍还多。”
元老会一名老者站起來问道：“史先生的意思要我们日昌隆将主业从桑麻织造上转到烧瓷上來吗。”
史思明道：“那倒不必。不过在将來利润上你们自然会做出判断。我史家将上百万两银子注入日昌隆。为的就是要给日昌隆带來一个全新的发展空间。怎么说我们也是日昌隆的一份子吗”
荆湘蜀地的两位元老站起來对对史思明进行附和。“史先生讲的也有道理。现在全大宋境内。从事丝纺的商号已经越來越多。鄂绸和蜀锦正在冲击我们的市场。日昌隆现在已经断了岁贡的购买。越往下真不知道这生意该怎么做了。”
另一名元老站起來道：“自古烧瓷都是皇家和贵族富户的进贡之物。普通百姓多用粗瓷和烧陶。瓷器的利润真是很惊人。如果日昌隆能够转向烧瓷业并开拓海外市场。倒真是能够为我们找到条出路。”
这次底下又开始议论纷纷。“听说番邦地区将我大宋的瓷器比作珍宝。价格堪比黄金。”
“是啊。就连辽国和西夏国都用重金买不到好的瓷器。西域的吐蕃曾想用一只白象來换汝州窑口的瓷器。最后都不可得。”
……
显然史思明是在下面做了功课的。支持他和摇摆不定的大有人在。日昌隆在去年大面积推广棉田。遇到了资金上的困难。这个时候史家的注资就起了决定性的作用。由此也收买了日昌隆不少的高层。
但让日昌隆放弃多年來的支柱产业而选择两一个主业。显然还沒那么简单。但是就有几个元老站起來反对。但总算沒对史家提出的大掌柜人选提出异议。此时苏彩儿站起來向各位元老施礼。并拿出了一张纸。示意大家听一下。
那张纸上记录的是。最近两年的销售汇总。其中最新的棉布销量已经占了织造销售的一多半。而后面记录的是日昌隆采用大面积新式织机和蒸汽动力以來。所耗的成本。以及这两年。织厂的扩张面积。人员的增加。蚕桑业的受益人口。
这已经很说明问題了。底下众元老全都不做声了。日昌隆仍然在织造领域成领先者。地位无人能够撼动。并且在一系列的改进之后。织造仍然是日昌隆最赚钱的生意。甚至在土地占有和一般百姓的认可度上无人能出其右。
所以继续加大在丝纺和织造上的投入肯定是必要的。那么对辽国和金国的贸易还有西夏国的贸易商仍然是重中之重。所以苏彩儿再次提议通过股权合并的方式。请萧明入主日昌隆做日昌隆的大掌柜。
大家此时把目光刷的一下全都聚集到了萧明身上。萧明觉得是时候表个态了。可沒等他说话。史思明又站起來道：“如果日昌隆不能将主要精力放到烧瓷业上。难道以后我们将精力都放到炼坊制铁上面吗。所以我反对。”
萧明道：“谁说以后日昌隆要将精力转到炼坊制铁上來的。”
史思明讶然发愣。不知所对。萧明却对他说：“你说要让你儿子史文敬來当大掌柜。我听说他人很聪明。我倒觉得可行。”
他的话一出口。立刻就引起了众人的骚动。苏彩儿更是惊愕不已。众人都想听萧明说些什么。
萧明却问了众人一个问題。他道：“众位。现在日昌隆能够发展壮大。不管是织造也罢。烧瓷也罢。还是粮食漕运。还有造纸印刷这些副业。是不是都因为大宋朝廷一贯采取的对工商的优惠政策所致。假如那一天朝廷将政策改变了。那么日昌隆会怎样。”
众人讶然。大家谁也沒有想过这个问題。萧明继续说道：“别的不说吧。假如朝廷现在提倡农耕。不允许买卖土地。凡土地所产除粮食之外其他必须毁掉。朝廷厉行节俭。不穿绸缎。鼓励蚕农耕种土地。可以获利更多。并且给与补助。到那时。你们怎么办。”
他这话问的就连苏弼都听得一身冷汗。他颤声问道：“朝廷真会那样做吗。如果这样日昌隆就完了。”
萧明点点头道：“作为一个大商号。不但要有盈利的能力还要有抗风险的能力。我今天要提的是两个字。那就是‘集团’。目前顾氏炼坊作为一个品牌存在。但时间上他已经有了四个大型的铁厂。矿山十五处。下面的水泥厂、玻璃制造厂、铁器工艺制造厂一大堆了。不说别的。我在威海一个铁厂的投资就不下百万。假如你说。你史家向日昌隆注资多少。进行烧瓷制造很了不起。但现在我要说。我可将刚才我下面那上千万的资产全部注入日昌隆。”
会场之上鸦雀无声。谁也沒想到。萧明名下产业能滚到如此夸张的一个数字。更沒想到萧明会如此说。将上千万的资产全部注入日昌隆。哪整个日昌隆还不就姓萧了吗。但他说的集团是什么意思呢。
萧明不理底下众人。他要一口气将他想说的话说完。推销出这整套策划案是他花了一晚上时间准备的。不说完哪成。
“我说的注入不是谋夺整个日昌隆的控制权。虽然取得控制权会很有好处。但我所需要的不是日昌隆的资产。而是他的品牌。和遍布各地的销售渠道。两家大商号合并之后。仍然在日昌隆一个牌子下。那么我们的产业就可以涵盖织造、钢铁、陶瓷、食品加工运输、水泥建材、玻璃制造、化学品制造、日用品制造、纺织印刷造纸等各个领域。做到真正的‘集团’话经营。那时候日昌隆这个‘集团’就一定会有想当政治话语权。”
一口气说了这么多。萧明喝了口茶水。众人正在消化他说的“集团、话语权、渠道、品牌”这些名词。全都瞠目结舌的看着他。苏弼却道：“真的能够吗。
“当然”萧明肯定的说。他看向史思明道：“你说这么多产业。是不是每一个产业都需要有一个大掌柜啊。”
史思明这次意识到自己与萧明的差距。那不是头脑上的差距。那是整个意识度别上思路上的差距。他呆坐在椅子上仔细琢磨萧明的讲话内容。
趁热打铁。萧明在看到众人的反应之后。决定趁势抛出了他的几点主张。那是八点方案。也是自己昨晚一晚上的成果。这八条主张被后人称为“萧八点。”
第一点：日昌隆必须在下一步推广棉纺制造。并开始进行毛纺产品的制造。织机的图纸由萧明提供。原料则是越來越多的羊毛从辽国的进口。
第二条：开始大面积多元化经营。包含了多种副业的参与。比如：茶叶、食盐、药材、出版印刷和造纸、民用陶瓷和建材等等。
第三条：开始大面积进行海外贸易。但不能太过依托与泉州和广州的市舶司。萧明要谋取的是在杭州建立市舶司。并拿到其控制权。
第四条：进行工厂标准化建设。大力发展钢铁、水泥、造船、玻璃、火柴、化学品制造、兵工厂、药厂等工厂的建设。
第五条：进行人才贮备。普及基础教育。设立学坊。在当下官学和民学非常风行的时候。不进行功利化的应试教育而面向实用性的教育。比如医学堂和技工学堂等。这一点正好由墨家來执行和主持。
第六条：由日昌隆大帐房沈瓶儿主持进行财务核算。主要是对多家商号工厂的财务进行核算。建立经营独立但财务审批制度。杜绝浪费。这里面是炼坊铁厂的大帐房蒋敬配合沈瓶儿一同完成。
第七条：改组元老会。对于掌柜顶天制的宋代。本來日昌隆的元老会就是个怪胎。萧明无意变动太大。但适当的改组是必须的。那就是采用合议制。元老的身份必须要有任期。必须经由下面选举产生。支持元老会的人被称为联席主席。
萧明在这里解释道：“为了将整套方案推行到底。鄙人不才。就担任这第一任主席吧。任期五年。五年之后改选。”
第八条：以日昌隆这个品牌为主。开始尝试进行资金的金融化操作。说白了就是要成立一家大的钱庄。用來融资和取利。这是最主要的。也是萧明筹划了多年的事情。为了避免大家对“银行”两个字的难理解。萧明决定使用银庄或钱庄的名称。
以上就是萧明著名的“萧八点。”重锤一个接着一个,打的众人直接有点吃不消了。不用半天的时间眼前这些人很难消化萧明提出的这些东西。这简直太超前了。