第1017章 柳长柱的建议
当走到工厂门口的时候，柳长柱先朝着前面瞧了一眼，而后便吩咐司机开始卸车，并将大货车上的那些小轿车有序的停到路旁。 与司机说完之后，他便与王晨朝着里面走去。 接下来的时间，王晨带着柳长柱在厂区转了一大圈，在每一个地方大概讲述了自己的装修想法和各种区域的划分。 在听他讲述的时候，柳长柱时而沉思，时而点头，时而提一些他的想法和建议。 对此，王晨也都是一一听取，毕竟柳长柱做过这个行当，他的一些建议和意见都是靠着经验总结出来的，对王晨而言肯定很有好处。 当他们一圈转下来后，外面也已经将车子都停放到了路旁。 司机走进来说道：“柳哥，都搞定了。车钥匙和相关手续也已经放到了头车的驾驶室内。” 柳长柱笑道：“行，那你们先撤吧，等我回县城请你们喝酒。” “柳哥客气。”几个司机笑着应了一声，而后便上车朝着县城折返而去。 柳长柱边向外走，边说道：“来这之前，我以为像你这样的新手，肯定会有很多的问题。 但眼下这一圈走下来，却是发现，你比我想象的要厉害，各方面琢磨的也都很缜密。所以其余的东西，倒也不需要我再去指点了。” 王晨笑了笑，问道：“没有其他要改动或者注意的地方了吗？” 柳长柱摇了摇头：“这里面按照你之前的安排和我刚刚提的一些小建议来操作，就肯定没问题了。 现在我带你到外面，给你讲讲这些车子的大概情况，做一行就得懂一行，买卖车子看起来很简单，但其中也有不少的门道呢。” “好！” 说着，二人一并到了院外。 柳长柱打开第一辆车子，指着里面的一堆车钥匙和一整箱子的车辆合同说道：“这些都是卖车时的必备品。 百分之九十的车子，都有原厂配置的两把车钥匙，剩下的就只有一把了，有些是我弄丢的，有些是原车主弄丢的。 然后这些合同，晚点你抽空看一下，车子都是正常过户车，你卖的时候跟客户讲清楚车子的公里数、配置、以及一些车子的改装情况以及外形哪里受损情况就行了。 这些基础问题，你从网上学一学，凭你的能力很快就能琢磨清楚，现在我主要给你讲两个额外的问题。 一个问题是关于卖车的，卖车走流程的时候，切记只能是你或者你最信任的人带着客户去过户，不能让客户自己前去，也不能由不信任的第三方代替。 这里面水很深，涉及到了很多，稍有不慎可能就会被人骗了，具体的东西你日后就知道了，现在只记住我给你讲的就行。” 王晨点了点头：“我记下了。” “另外一个问题，是关于买车的。”柳长柱看着王晨说道：“做二手车若想长久，只卖可不行，还得收车。 收车的学问很大，除了要看对方的各种官方信息之外，还要睁大眼睛看好车子外观的状况，以及车内的情况。 如果只是掉了漆啥的，这都是小问题，就算赔也赔不了多少，但如果不小心收了事故车，那你可就要亏本了。” “我们这应该也没多少卖车的。”王晨嘟囔道。 柳长柱笑了笑：“这可不好说，你们这个乡镇我有过了解，之前虽然没有人做过汽贸这个生意，但拥有车子的人却也是有很多的。 随着大家经济的提升，很多人肯定也会选择卖掉旧车置换新车，而且你应该期待有人来卖车。 因为这样，才会让你的市场形成一个良性循环，更重要的是，将车子收回来再卖掉，中间的费用，是比直接卖车要赚的多的。” 王晨若有所思的点了点头，不解的问道：“舅舅，那该怎么查验那些车子是否是事故车呢？” 柳长柱笑了笑，随即打开第一辆车子，给王晨详细的讲解了起来。 王晨听的很认真，毕竟这可是牵扯着利益的大事。 十几分钟后，柳长柱拍了拍王晨的肩膀：“我说的这些，你都记住了吗？” 王晨点头道：“都记下了，没想到这铁壳子里竟然还有这么多的学问呢。” “任何行业都不能只看表面，内里最复杂的东西往往才是最重要的。”柳长柱语重心长的说道。 王晨笑道：“看来，等过阵子步入正轨之后，我得招聘几个懂行的人来。” “嗯，最好是有几个懂行的人。”柳长柱顿了一下：“提到这个，我还有另外一个建议。” “什么？”王晨问道。 柳长柱笑道：“最好养活几个修车的师傅。” 王晨微微挑眉：“您的意思是，买卖车之前，都让师傅帮忙看一下，有问题的也好让师傅来修？” 柳长柱点头道：“这只是其中一个作用，你们乡镇车子流通性还并不大，主要原因是之前很穷，买车的人并不多。 而之后，随着经济的提升，大家买的车多了，那修车的人就会逐渐成为香饽饽，车子上路就没有不出问题的。 这个时候，你要提前养活几个修车师傅，并让买车的人知道你这里还可以修车，那到时候他们的车子有了问题，岂不是就会优先选择你这里？” 王晨笑道：“那要是这样的话，就等于又多了一笔收入哈。” “对。”柳长柱耸了耸肩：“而且，有时候收回来的车，也是需要整备的，你花钱找人整备，不如让自己人整备，这样成本会低，但收入会随之增加。 另外，比如你入行久了，也收上事故车了，那事故车就是需要大修，甚至是改壳换大件的，这个时候用自己的人来搞，就是最合适的了， 不仅能控制成本，还能把控质量，为日后有人买这样的人打好一个好的铺垫。” 王晨恍然明白了过来：“这么说的话，找修车师傅还真是挺重要的呢。” “对，有空你就找找，这事也不算是很急，毕竟你才刚开始做嘛。”柳长柱笑道。 王晨点了点头：“后面我好好琢磨一下，既然这个市场是空白的，那我觉着除了咱们上述所说的这些，应该还会存在一些其他的变现空间……”