第268章 天龙正版周边的销售狂潮
《天龙八部》上部播出时，在全国乃至全亚洲创下的收视狂潮，让这部剧的下集成了全国各大电视台争抢的香饽饽。 上次《太极宗师》被蓝江卫视以百分之八十的分成比例中标，抢走了首播权，挣得盆满钵满，全国各大卫视没有一个不眼馋的！ 因此，这次《天龙八部》下部刚传出杀青的消息，各大电视台的负责人，已经来联系钱导和顾南，进行报价了。 俗话说，十年寒窗无人问,一举成名天下知。 说的虽然是读书人的事，但用在创作者身上，也是非常适用的。 电视剧没火之前，或者说是剧本创作者、剧集拍摄者没名气的时候，想跟电视台合作，那是千难万难。 但是一部剧上集火了，下部无论叫价多少，都会有电台愿意接受。 天龙显然就是这样的情况。 众人都在猜测，下部二十集电视剧，最少每集一百万，总价两千万以上，顾南才会愿意卖出首播权！ 至于广告分成，不可能低于百分之八十的。 《太极宗师》当时还是一部新剧，蓝江卫视就给出这样的价格。 何况天龙已经是现象级爆款了呢？ 多家电视台的负责人，开出了广告分成百分之九十以上的价格，以争抢天龙下的首播权。 这时，顾南做了一个出人意料的决定！ 他明明可以通过首播权的竞拍，狠狠赚上一大笔！ 可顾南通知全国各地的电视台，除了广告分成提高到百分之五十，剧集的放映版权费，仍然按照上一轮的合作价出售。 本次合作顾南放弃了首播权，对全国各地合作过的卫视和电视台，一视同仁。 大家可以在同一时间进行放映！ 这条消息一出，全国电视台无不欢欣雀跃。 顾南的电视剧是什么？ 那就是流量密码！ 就算多个频道同时放映，流量分散，也总好过被某个电视台一家分走了所有的流量。 其实，做这样的决定，顾南也是费了不少口舌，才说服了这部剧的投资方。 接下来的事，跟顾南预料得一样。 一视同仁的做法，哄得各家合作的电视台非常开心，他们一个个都在庆幸，自己上半年花了高价购入上部。 而那些没有购买剧集的，此时必须以三倍的价格，才能买到一年的播放版权，全都叫苦不迭，肠子都悔青了。 另一方面，顾南让几十家电视台，将天龙下买回去播放，在全国形成了新一轮的天龙狂潮！ 广告分成比例大大提高，而借着天龙的名气，慕名而来的广告赞助商络绎不绝。 投资方、钱导公司以及顾南都狠狠挣了一笔。 更重要的是，顾南带着陈家强，已经收购了两家小型工厂。 文具厂负责印制《天龙八部》的闪卡、贴纸、海报，以及各种各样的文具。 服装厂则是印制长短袖的文化衫，只要有天龙八部图案的，就很好卖。 还有一些周边暂时是跟礼品厂、广告公司合作的。 以往盗版周边，都是在电视剧上映以后，再根据剧中的人物形象和场景，来设计周边，进行销售。 这些商家都在翘首期盼，等着天龙正式开播。 但顾南作为版权持有者，早就把周边产品提前准备好了。 电视剧还没上映，消息已经发往全国各大渠道的合作商。 合作商蜂拥而至赶来拿货。 这可是正版啊！ 为了进一步打击盗版，强化人们购买正版的意识。 顾南还作出了三重策略。 第一，在剧组对天龙进行宣传的时候，着重强调了要购买正版，抵制盗版。 每一次剧组的宣传活动，海报、立牌等物料，都由顾南这边提供。 观众们在围观商场里举办的宣传活动时，出于对影视剧、小说和演员的喜爱，自然有了支持正版的意识。 第二，顾南将正版的价格，压到了跟盗版一样的地步。 这样一来，放弃了高额利润，以此换得销量，压缩盗版商的利润空间，提高正版的市场占有率。 盗版主要是为了谋利。 利润大打折扣，盗版的数量自然就会减少。 加上顾南抢先发售，在天龙正式开播的一周前，周边就已经铺遍全国的商铺和地摊。 盗版商跟在顾南屁股后面吃尾气，挣不了什么钱。 很多人都放弃了制作天龙的周边，等下钱没挣到，压了一大堆货卖不掉，容易血本无归！ 第三，顾南还通过报刊和电视访谈，告诉全国的观众，正版周边里有小小的福利。 在正版文具周边的包装里，有机会抽到演员的亲笔签名照！ 还包括他本人《难念的经》歌词签名卡片。 这种礼物对于粉丝来说，非常有纪念意义。 在全国造成了天龙周边的疯抢！ 有些粉丝为了开出一张“神仙姐姐”的签名照，买了几百套贴纸和闪卡！ 也有富二代初中生，为了抽一张萧峰的签名剧照，买了上百个文具盒，送给了全班同学…… 正版周边的销售热潮，随着剧的热播，越演越烈。 这种销售策略，在后世看来，根本不算什么！ 且不说花样百出的盲盒套餐，骗了消费者多少金钱和眼泪…… 就说九九年风靡全国的水浒卡，多少孩子为了集齐梁山好汉108张卡片，拼了命地吃小浣熊干脆面！ 但眼下国内还玩不出这种花样，各地的商家都佩服顾南的经商头脑！ 国内的周边市场比影视剧来钱要快。 比如成本只要几分钱的贴纸，打上天龙正版的标签，能卖五毛到一元一张。 跟印钞的速度差不多！ 而顾南第一次尝试植入盲盒的理念，效果极为成功。 有人偷偷计算过顾南的利润。 第一轮《天龙八部》（下）放映完，通过周边顾南最少能挣一个亿！ 目前，顾南手头的厂家，供货量有限。 百分之六十的货物，要靠外包完成，这里压缩了利润空间。 要不然，他的利润还能往上顶一顶！ 在众人感叹顾南神奇脑回路的时候，顾南却保持着高度的清醒。 这些正版周边席卷全国，只是他商业版图中的一步棋而已，没什么大惊小怪的。