第292章 森林之泉有点甜
郑锦荣在公司负责的项目，是一款名叫”雨露纯净水“的低端品牌，之前是主打低端市场的。 靠低价铺货来占有市场。 但是，这样持续低价售卖，利润上不去，企业处于入不敷出状态。 雨露纯净水品牌，连续三年都是亏损的。 公司需要靠其他品牌饮料的盈利，来补贴这个矿泉水品牌。 这样的情况，如果再持续三年，公司就算不砍掉这个品牌，也不会将资源放在雨露纯净水上。 在这样的情形下，郑锦荣带领市场部，通过调研，决定推出一款中高端矿泉水，以纯天然为卖点，来提升市场竞争力。 将原本只有一元的矿泉水定价，定价提升到两到三元（六百毫升的包装）。 对于这个品牌的营销策略，公司只许成功，不许失败！ 一旦失败，未来公司在矿泉水领域的投入将会大大降低！ 郑锦荣就是负责矿泉水营销的。 他自然不想矿泉水方面的投入缩减。 因此，当郑锦荣听到顾南有新点子，立刻打起十二分精神，认真地向顾南请教。 顾南看郑锦荣是真心想要听取意见的，清了清嗓子。 将自己的想法，一五一十说了出来。 “新品牌主打中高端市场，这个策略是没有问题的。以纯天然作为卖点，也是非常好的切入点……” 郑锦荣耐心倾听。 顾南接着道。 “但是，纯天然这个卖点不够鲜明，没有什么令人印象深刻的记忆点，好像什么品牌用上都可以……” 郑锦荣笑起来，“你说的对，想法还不错，但的确有点万金油了。” 顾南：“何止万金油？你把它放在任何领域的任何产品，几乎都能用上！” 郑锦荣想想的确是这样。 哪怕是加工产品，总也有部分原料是纯天然的！ 看似有卖点，实际毫无特点。 顾南坦诚地说道：”所以，只用纯天然作为卖点，是远远不够的！谁家的矿泉水都说自己是最纯净、纯天然，那么顾客为什么要掏钱来买咱家的矿泉水呢？“ 郑锦荣迫不及待地问：“那你有什么好的办法？” 顾南道：“我们需要的不是这种模棱两可的卖点，而是能直击顾客痛点的、能够被快速传播、快速记忆的卖点，这样才能增强产品的不可替代性，在中高端市场站稳脚跟！” 郑锦荣笑着说道：“好了，阿南，你一定有办法的，对不对？别跟舅舅打哑谜了快点告诉我吧！” 顾南认真地将方法说了出来。 “第一，我们把新品牌‘森林之泉’拟人化，我们不止是纯天然，我们还可以提出一个更为形象的观点，做大自然的搬运工！” “我们在生产过程中不是提出了总方针吗？只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质！” “选用最优质的水源，只经简单过滤，不改变水的本质，保有水源天然特征指标。” “完全符合搬运工这一特点！” “这样一来，我们的产品纯净无污染的观念，就深入人心了！” 郑锦荣听了心里一惊。 大自然的搬运工，这是什么天才脑袋才想出来的想法？ 也太传神了吧？ 顾南：“第二，我们除了纯天然一个特点，还需要强调口感！” “市面上的矿泉水，纯净度还做得不错，价格也便宜，但很多都非常难喝。” “所以价格昂贵且不健康的饮料，反而卖的比价格低廉、更为健康的矿泉水要好！” “我了解过森林之泉的制作过程，水源这一块，咱们公司做得非常好，把控严格，拥有十大优质水源，口感方面也不同于传统的矿泉水。” “因此，只要把控口感有点甜这一卖点，立即能够强化消费者的记忆，做到从一众矿泉水品牌中脱颖而出，在市场上成为鹤立鸡群的存在！” 其实，这一套营销策略，顾南就是照搬农夫山泉的。 当年农夫山泉之所以能从众多矿泉水品牌突围，给消费者留下鲜明的记忆，，靠得也正是这一套广告组合拳。 郑锦荣听了立即心生佩服。 顾南这脑袋里到底装了多少牛逼的创意！ 森林之泉广告策划，是交给羊城排名前三的广告公司去设计的。 跟顾南的创意这一比，感觉就像是小学生作业比研究生论文一样！ 郑锦荣听完了整个创意，激动得拍起手来。 他边鼓掌边说道。 “好，这个创意实在是太好了！有这么好的广告歌，还有这么优秀的广告创意，这次咱们新品牌想不爆都难！” 顾南谦虚地说道：“我这也只是一个不成熟的想法，两句简单的广告语而已！具体的营销方案，还要靠舅舅去策划落实！” 郑锦荣见顾南年轻有为，又谦逊有礼，在领导面前不肯抢功劳，对他的能力和情商更为欣赏！ 郑锦荣酒还没喝几杯，脸就激动得通红！ 他立即拍着胸脯保证。 “这件事包在我身上，我一定说服领导，采纳你的广告方案！” 他还额外承诺，会帮顾南谈一个合理的提成，就按广告公司的标准来。 顾南也没有推辞，笑着敬郑锦荣一杯酒，谢过了他。 郑锦荣的办事能力，比顾南想象中还要出色得多。 当晚就打电话给他，告诉他方案已经通过了。 郑锦荣要求顾南补充一个纸质版的完整方案给他，他让公司尽快审批，争取在一周内上线。 大公司流程比较慢，郑锦荣承诺，给他走特殊通道，审批的速度比普通的文件要快得多。 森林之泉的营销方案，就这么定了下来。 当晚，顾南参加商演回来，听到这个消息，很是高兴。 还特意约上了成源和郑璇两兄妹，还有陆景轩一起，在大排档上撸串。 郑璇自小娇生惯养，不太吃得惯大排档的东西，以减肥为借口，吃了几口就放下筷子了。 成源倒是来者不拒，点了一堆烧烤，就着啤酒，大快朵颐。 这一顿除了对郑璇表示感谢以外，顾南和成源还落实了新的小说的推广方案。