第36章 分析市场

徐天端起了面前的茶杯，轻轻的喝了一口，接着说道“在座的各位，零花钱原本就不够花，做生意的本质就是想挣点快钱，但是你们的投资周期最快也要两年以上！你们能忍受这个投资周期吗？你们想不想今年就拿到利润？”“你有办法，那还不快说？！”“兄弟，你该不是在这忽悠我们吧？就算2000万的进货，你有什么办法，很快就能卖出去，这不胡说吗？！”徐天哈哈一笑，接着说道“我能！我不但能，而且根据各位的能力，我判断今年你们就能拿到为数不少的进账！”徐天的话刚一说完，底下的众人便叽叽喳喳地议论起来，他们都是一副满脸不相信的表情，最后郑云霆伸手压住了众人的议论说道“大家别说话，听小天给我们好好说说！”徐天又喝了一口茶，接着面色严肃的说道“我为我说的话负责，但是我有一个条件，那就是这个买卖，我要入股！”众人的议论声又响了起来，徐天不等他们继续议论，接着说道“为了表达诚意，我个人出资5000万，按每个人头算，每人个股500万，这些钱我先拿着，等到见到利润之后，在座的诸位可以把我的股份钱再返还给我，如果这笔生意赔了，这钱都算我的！如果赚了，各位每人都有一份股份，不偏不向！诸位可同意？！”众人闻言大惊！他们完全没有想到，这个不起眼的小子，说拿出5000万就是5000万，这年纪轻轻的怎么这么有钱？为首的徐公子眼睛里都放散出了精光，面色布满红晕，他突然站起身说道“小天，这件事我代表大家先说一句，我同意了，你还是先把经营思路跟我们说一下吧，这吊的胃口实在太难受了！”众人闻听此言，全都哈哈大笑，就连一向沉稳著称的徐老大都着急了，这小子真是一个妙人！“那么我先问一下在座的各位，红酒批发主要就是靠着大约能够找到一共多少位二级以下的批发商？”众人的思路全被徐天给抓住了！也没考虑各自的身份，纷纷的向着徐天报告着。“我这最少能保证有20位批发商！”“我这有31个，早就算好了！”“我能提供15个！”“我能有十个！再托托关系，估计也能凑够20多个！”……一番讨论下来，徐天简单核算了一下，居然能达到180多位，这还不是全国所有的！“那么你们考没考虑，每次让这些凭关系得来的开发商，拿多少钱的红酒呢？”众人微微一愣，才犹犹豫豫的说道“刚开始他们一定不会多拿，况且他们手头都有各种品牌的红酒销售，我们的新品牌，他们不一定会全力营销的！我估计最多首次也就十万八万的量吧！”“批发商拿货少，那么他们销售的量，就相对的少，你们说为什么他们不能全力的销售我们这个品牌的红酒呢？”“那还用问，我们这是新牌子，即使再好喝，市场并不一定认同，只有经过一段时间的发酵，人们真正知道了这个酒的好处，才能继续购买呀，再说他们手里那么多牌子，不一定会尽全力销售我们的，即使我们凭借关系也不好用的！”徐天双掌一拍，制止了大家继续讨论，接着说道“这就是问题的关键！是因为他们没有主观能动性，说白了就是没有积极性，那么怎么调动他们积极性呢？也就是当批发商看到了利润，看到了好处，他们才能有主观能动性，才能积极地推销我们的品牌，我们可以从这一点着手，你们说对不对？”“你说的是没问题，这一点我们都知道，可是我们又控制不了这些批发商啊，即使他们当面说的再好，不给我们推我们的品牌，那也是白扯啊！”徐天再次哈哈一笑，接着说道“大家说的都很好，这就是为什么，我一定要加入你们这个销售团队中的根本！只有我加入了，我才有了主观能动性，才能全心全意的给大家进言献策，在座的众人在徐天的鼓动下，全都来了精神头，就仿佛是学校里的小学生一样，正襟危坐，一丝不苟的盯着前面的徐天。“要想经销商能全心全意的卖我们的牌子，就得让他们吃到甜头，就得让他们有主观能动性！”“那就给他们钱！”坐在角落里的一个人，突然大喊了一声，这是那个脾气急躁的家伙，此刻也是一副兴致勃勃的样子。“哈哈哈……”众人全都哈哈大笑了起来，徐天点点头肯定的说道“说的也对，也不对！我们做买卖的目的是什么？就是为了挣钱，还没挣钱，先把钱给了他们，那我们挣什么呢？”“对呀，先给钱，我们挣什么？老八，你啥也不懂，就别在那胡说八道了！还是听小天给我们说吧。”“我说的对，就是确实我们要先付出，但不是现金，我们可以给他们东西，从而刺激他们，这就是对的地方。而不对的地方，就是说我们不能给现金，即使给东西，也得需要她们付出比我们更多的钱财，这就是我说的不对的地方！不能给现金！这一点很重要！”徐天接着拿起茶杯，又喝了一口，而坐在旁边不远处的一个人，揉了揉自己的脸颊，急躁的说道“这又对又不对的，你可急死我了，快说吧，这真是憋死个人啊！”“哈哈哈”众人又是欢笑声一片。“你们有红酒进价的内部资料吗？如果不介意，可以给我看看吗？”带头的徐公子闻听此言，丝毫没有犹豫，便从自己随身的手包里掏出了一摞资料，递给了徐天。徐天简单看了几眼之后，便笑了，接着说道“很好，果然不出我所料，这利润空间完全可以操作，看了这些资料，我更有信心了！”