第九十五章 最高深的商道智慧
朱依看完之后，已经明白了夏川是怎么做的。 她微微一笑说： “其实创业不过就是把权力和资源换成钱。但能看透这一点的人太少了。所以这篇报道的后果，就是今天不少于十个人上门咨询创业，而且以后会越来越多。 我看这是个机会，来的只是少数，没来的更多，夏顾问应该开个讲座，讲讲创业必须具备的基本条件。可以先在报纸上打个广告，定个星期日，租下文化宫一上午，凭票入场，票价一百，估计一场赚二十万没问题。” 杨兴倒吸一口凉气，看看人家，不愧是顾问啊。 如果照目前的创业咨询价格，一天什么不干光应付这些人，也就赚一万块钱，夏顾问完全不感兴趣啊。 可照着朱依的办法，一上午就赚二十万，以后再没有王成这样的人来‘捣乱’了，能来的都是有可能创业成功的。 不过这事只能和经理说，她们反复叮嘱过，夏川只管顾问，公司的事千万别烦他。 朱依看他不动弹，没有上去献殷勤，略一思索就想明白了关键，不禁暗叹，夏川真是用人不疑，绝对的大魄力，公司的事情一概不管啊。 门一开，又来了一个咨询创业的。 这个比王成还离奇，他要开个企业管理顾问公司，想听听夏川的经验。 杨兴都傻眼了，如果想开就能开，我还在这打工？ 朱依毫不客气的说： “你如果有这水平开顾问公司，还用咨询吗？回去吧。” 刚打发走，又来一个女的，要开美容院。 朱依这次先问好了她的优势、人脉，资源，确定不是傻逼，然后才让她交钱。 夏川又被请了下来。 “夏顾问您好，我叫魏青。”女青年微笑伸手，倒是没有怯意。 夏川蜻蜓点水的一握，口中倒是热情： “请坐，看起来你很有把握，找我只是出于谨慎。” 魏青惊讶了一下，然后和夏川一起坐下，点头说：“我确实有信心，但我觉得兼听则明，夏顾问或许有更好的建议，能让我少走些弯路，赚更多的钱。” 她详细讲了自己的想法，自己具备的优势，人脉，能筹集到的资金数额。 夏川问了几个细节，已经了然于胸，在杨兴和朱依的目光注视下，在魏青的期待中，侃侃而谈： “你的想法没有问题，执行力也有，人脉也够，资本差了点但这不是关键，再找个合伙人就可以解决。关键在你有几个误区，第一，你说你只服务女人？” “是啊，男人哪有美容的？”魏青讶异的反问。 夏川笑着摆手，“那只能证明你没有适合男人的项目。或者说，你对需求的把握不够，我可以很负责的告诉你，你那些项目都不如给男人洗牙赚钱。 洗牙就是把牙齿上的烟渍、茶渍、牙石清除掉，至少我们市还没有这一项服务，所以你就更容易赚钱。如果你不知道怎么做，我建议你去大城市考察一下，一台机器也不贵。” 魏青顿时目露激动，比女人的项目都赚钱？ “第二误区，核心客户群的选择出了问题。换句话说，你的开店地址有问题。你那人流是够大了，但你没觉得那都是过客吗？ 一般女人到另一个城市去，做美容的概率有多大？其实你完全可以把这个昂贵的租金省下来，退而求其次，瞄准本市有钱女人聚集的地方，反而赚的更多。 第三，你对女人心理把握不够精准，导致你的经营模式出现问题……” 魏青瞪大了眼睛，我是女人还是你是女人？你说我对女人心理把握不够精准？ 朱依却眼睛一亮。 夏川笑了笑：“有一句话说的好，从形态上升到神态，就是艺术。你要努力把这一行做到艺术的境界，那样你才不会觉得工作的劳累，不会觉得人生的辛苦。 所以对自己的要求要高，要有努力的方向。 把女人心揣摩到通透，就是你的方向。我打个比方，女人都爱贪小便宜，你要想留住顾客，就得让她占便宜。那你怎么给每个女人都准备一个便宜？” 魏青愣愣地说：“打折。” “完了。”夏川双手一摊：“你打折永远不恢复吗？恢复了人家再不来了。如果你永远不恢复，女人还有占便宜的快感吗？你对谁都一样啊，她占谁便宜了？所以顾客必定换一家，找个能占到便宜的美容院，那你怎么办？” 魏青顿时巨汗，她发现自己对女人心理的了解，真的不如夏川。 “我不知道。请你教我。” 魏青终于想起人家是顾问，也不争女人自尊了，不了解女人就不了解吧。 “很简单，你搞会员制，凡是一次交一千块钱的可以办会员卡，会员一律八折！她只要交了钱，存了钱，卡可以转让，可以让亲人朋友持卡来美容，这不就永远留住顾客了吗，同时还迅速回笼资金，上新项目，迅速扩张，只要培训好了员工，可以搞连锁经营嘛。” 魏青蓦然激动起来，她第一次听说会员制这种模式！ 虽然听起来有点难度，但没难到无法实现的地步，这绝对是一条成功之路啊。 夏川却看了一下表，起身道：“时间到，祝你好运。” 说完转身，直接上楼去了。 三人好似还没反应过来，都怔怔的看着这个男人的背影。 魏青是心中纳闷，我说不聊了吗？我还想再聊一千块钱的呢。 她感觉夏川的底蕴太厚重了，还有很多话没来得及说，自己再买一个钟绝对值得。 杨兴却是瀑布汗，老板啊，你那是什么破表，看着挺好看的，怎么比我这表快一倍呢？ 我要不要献个殷勤，上去和老板换换？ 那该怎么说？老板请用我的孔雀表，一个星期才误差三秒？ 朱依却是心中震撼不已，她原本以为夏川就是极高明的投机者，但现在的观念彻底逆转了。 夏川不是在用智商忽悠人，而是在传授最高深的商道智慧！ 用夏川的话说，他的境界已经上升到了艺术。 这别说半个小时，就是一句话也不是一千块能买来的啊。 朱依看着夏川的背影越来越远，差距越来越大，直到不见踪影。