第四百七十三章 钱来的太疯狂
史蒂夫·凯斯，米国在线的创始人，未来的互联网之王，在2000年并购了时代华纳，市值超过3500亿美元，成为世界第七大企业的巨头。 但他现在还只有三十四岁，看起来略有些紧张腼腆，不笑的时候很英俊，笑起来有点像屠夫。 一番仰慕客套之后，凯斯坐下，他不太明白另外三人什么地位，看起来比夏川还牛叉的坐着，始终没有笑容，反倒夏川热情洋溢。 “史蒂夫，我很钦佩你的理念和模式，保持与用户的接触，脱离用户，一切都是空谈。简便快捷是在线服务的准则。我相信你会使网络成为传播新闻和娱乐节目的新媒体。” 夏川一改收购孙燕升的打压模式，一个劲儿的奉送赞美，这让诗云三人有点怀疑夏川没有收购的意思。 史蒂夫·凯斯眼睛一亮，他激动地说： “没想到你对我这么了解。我始终没有得到华尔街金融家的认可，甚至瓦伦丁先生也不认为我的模式有前途，所有融资方面一直困难重重。我现在的团队有120人，13万客户，如果夏川先生愿意投资，我愿意让出40%的股权。” 诗云几个这才明白夏川为什么赞美，感情这人是顺毛驴，一捋就高兴。 他们不禁佩服的五体投地，夏川仅仅一见面就知道这人什么性格，这要一顿打压，妥妥的黄了。 “你需要多少钱？”夏川问。 “五千万。”史蒂夫一口价。 “我给你七千万，我要51%。”夏川干脆地说。 史蒂夫愣了一下，“即便你不是大股东，你说的话我也会听。我认为在互联网方面，没有人比你更懂。” 诗云几个有点怀疑这人到底行不行啊，真看起来有点傻？ “你说的没错。但我必须有足够利益驱动，才能让你的公司飞起来，四成股权我就不参与了。这么说吧，就以两千年为限，如果我控股，我可以让米国在线做到五千亿美元市值。 但如果我不参与，凭你自己的实力，互联网的蓬勃发展，你能做到二百亿美元。我控股，你是永远的ceo，我不参与管理，只定战略。你怎么选择？” 事实上夏川算不上忽悠他，米国在线最风光的是在98年到99年，市值从二百亿美元，升到了1650亿美元，仅仅十二个月，这可不是华夏股市里面的几千万人民币的小股票，这绝对是载入史册的奇迹了。 但问题是，史蒂夫随后在2000年并购了时代华纳，这就是他的最巅峰，然后互联网泡沫破灭，跌去七成，又弄出个财务丑闻，分离出来之后，市值已经跌去98%。 一个巨头轰然倒下。 所以夏川说他的能力就能到200亿美元。 可这个预测，也让史蒂夫惊喜万分，我自己也能做到200亿美元？ 对夏川的话他是丝毫不怀疑的，这人的光芒太耀眼了，简直和神差不多了。 他当即慨然道：“我同意。那我们还上不上市？” “上市得让华尔街的人来求我们，至少得百亿美元估值，这个不着急。我先给你讲讲互联网上什么产品最有价值。我不知道你是不是有意，你似乎把握了互联网的精髓，互联网企业什么是第一位的？” 诗云几个都看明白了，夏川这是一赞到底了。 史蒂夫很高兴的说：“我认为是客户。” “没错，客户带表的是流量，准确的说，互联网企业第一重要的是流量。互联网企业要想发展，就是跑马圈地，也就是圈流量。” 史蒂夫立刻兴奋了，我果然是天才啊，他搓着手道：“我就是在圈流量啊，我有1.4万聊天室，平均每个23人，已经在聊天室里投放广告了！” “非常好。但现在有个问题，如果把庞大的互联网产品，按照价值堆成一个七层金字塔，那么，聊天室在第几层？” 这话的内蕴太深了，给人一种感觉，夏川掌控了全部互联网产品。 史蒂夫倒抽了一口凉气，同时也感觉到无比幸运，自己的决策太英明了，他小心地问： “我想不可能是最底层吧？” 夏川笑了，“史蒂夫，就是最底层。这是互联网的初级阶段才能发挥最大价值的东西。能发挥价值的原因，就是网民都是生手，没有更高级的产品来冲击聊天室。” 史蒂夫眼睛发亮，“那最高级的产品什么样？” 安娜莞尔，这人果然野心勃勃，我特么都听明白了，互联网初级阶段聊天室就够用，你居然上来就要做最顶级的产品？ 夏川悠悠笑道：“越高级的产品，忠诚度越高，黏性越强，使用频率越高，就是生活的一部分，必不可少。最顶级的产品，你必须得用我的，用别人的不行。 可聊天室能做到吗？ 随便谁建一个网站，都可以开聊天室，这个产品没有技术壁垒，没有专利护城河，准入门槛极低。只要网站流量够大，聊天室一定热闹。客户为什么一定要在你的聊天室聊天？” 史蒂夫感觉浑身的热血在沸腾，他似乎触摸到了阿里巴巴宝藏的大门，可就是不知道密码，他正想再问，夏川已经继续道： “首先。精准的把握客户需求。这是关键，企业家必须考虑的关键。网民最需要的是什么？你的思路没错，需要交流。但这是最基本的需求，更高一层的是什么？情感交流。” 史蒂夫愣愣地道：“我明白了，应该增加一个私聊功能，在一个大聊天室里，两个可以私聊，别人看不见。” 诗云几个顿时刮目相看，这人真是天才啊。 夏川笑道：“你说的没错。但你再怎么改进聊天室，也只是从1.0版升级到2.0版本，只是满足互联网初级阶段的需求，只是为了圈流量，不还是最底层的产品吗？能支撑五千亿美元市值吗？” 轰，史蒂夫脑袋中好似响起一个炸雷，原来夏川仅仅一个产品就能做到五千亿美元的市值？ 这钱来的也太疯狂了吧？