第 95 章 生意
清河生产队这边。 要么在村口石桌那, 要么在岔路口这边，一群 鲜事, 这么多年一直没变。 “哎??们听说 羊城买??好多裙子衣服 回来，拿去县城卖呢。??说 ，咱们公社还是?一遭。” 买东西，凑热闹凑个正着。那?裙子啊可漂亮??，喇叭裤也好 看，说是百货商店根本买不到，价 ，那?女同志听到声响跑过来, ?跟不要钱似的， “??哦，那得赚多少钱啊？现在 货回来卖, ?听说那?肥皂?别的地方拿回 来六毛钱，在这边卖八毛钱, 一 用工业券, 咱也方便不少。” “这卖衣服肯定赚得不少，大老远的去羊城买一趟回来卖, 一件至少赚个一块钱。” “??啊赚这么多, 那不是卖二十件?有二十块钱??吗？这钱怪好赚的, 能顶?们两三个月的工???。” “??们知??吗, 丰山生产队这人?是咱村云梦娘??的三哥, ?可看到云梦在那摊子旁帮忙递点东西, 喊那男的三哥??，而且云梦她娘也在那, 假不??。” 因为每回?部队回来，周母都是一起先回林??这边, 晚上吃过饭再?送回去。回去的时候也是，一大早林??人先去丰山生产队接她过来，再一起去市里的火车站。 所以村里老太们还真?眼熟周母的模样。 “原来是云梦的三哥啊，怪不得这么大的胆子。??们说现在卖东西也不知??是个什么情况，看着不稳定不靠谱还有点丢脸，但云梦她三哥敢去做，云梦也有去帮下忙。这是不是说，云梦也觉得这事好啊？” “有可能，云梦有文化有本事，写那么多文章，听说也看??很多杂志，说不定她对这种情况?很??解呢？要是觉得不好，那肯定会拦着她三哥的。” “那?是说这卖东西是有前途的？哎呦，搞得?都想让?儿子去折腾下??，这卖衣服真赚钱，一件?一块钱啊。” “得??吧??，??儿子会坐火车去羊城吗？听说羊城那边什么人都有，小??骗得连裤兜都不剩。而且买衣服得有钱啊，??去一趟羊城总不能只买五件吧。买二十件的话，起码得三百多。?算??里能拿出钱来，舍不得给他这么折腾啊？要是全亏??不得哭死。” “说的?是这么个??理，反正?是舍不得的。云梦她三哥也是胆子大。” …… 老太们聊得热火朝??。 这回的事有点大，关乎到别人赚钱，关乎正在观望的走向，甚至关乎到国??政策。 那?爱听收音机傍晚闲来无事也爱聚在大队那边聊??，说着这件事。 - 丰山生产队这边，大伙也聊得可起劲，和清河生产队那边聊的八九不离十。 “??们听说??吗，原来周老三这几??请假没去上工，是跑到羊城买衣服去??。那么一麻袋裙子一麻袋裤子，前两??全都拿去县城农集市卖??。” “怪不得，??说他怎么突然请假那么久，还不见人影。居然不上工跑去卖衣服做小生?去??。” “周老三也是胆大，这种东西也敢碰，一不小?把??里的钱都赔进去??。周??也由着他胡闹，这也太奇怪??。” “有什么好奇怪的，云梦她娘跟着在部队那边照顾云梦，虽然最近在??，但平时都是三兄弟合着过日子，钱估计也攒??点。” “??是没看到，在农集市那边两麻袋裙子喇叭裤，还卖??两??，估计光是?羊城买衣服?花??不少钱。周??要拿出这么多钱难，?估计可能找云梦借的。” “也有可能，云梦那么厉害，自己能赚钱，又有丈夫的津贴在，肯定手里?有不少钱。没看她每回回娘??都提一堆东西回来吗，云梦她娘有这么个闺女也是福气。” …… 聊着聊着，话题逐渐歪，而后又回正。 这几??说什么的都有。有人惊讶周三哥的大胆，有人好奇周三哥哪来的钱，有人羡慕嫉妒周三哥赚的钱，有人贬低周三哥的作为。 这年?像这种去羊城进货回来卖，做小生?的，虽然不像以前那样严抓??，多数人还是保持着固有的看法，觉得这?是倒爷，是不正确的。 反正说什么的都有。 村里说什么，周??都没去管，大伙凑在一起数钱呢。 一堆零散的钱，不同的钱票堆叠在一起，整理好压平。周三哥数过一遍，周母数过一遍，周三嫂也跟着数??一遍。 周??人坐在一旁看他们数钱。 周三哥?砰砰砰地跳。 他不是没有拿过这么多钱，去羊城时揣着小妹借的五百和小??这么多年辛苦攒的一百来块。 但那会?情是忐忑沉重的，背上全副身??以及小妹的借款。 这会不止钱回来??，还多赚??不少钱。他安???，又很激动，证明自己这条路没有走错，是可以发展的。 他仿佛看到短暂光明的未来。 周母也激动，没想到儿子真成??，不仅没亏掉小梦的钱，还赚??钱回来。她自己参?过卖衣服，才真切地知??这?衣服卖得有多好，有多受欢迎。 周三嫂?安??，又高兴。她这段时?一直在上工，没去过农集市，但听说两麻袋衣服两???卖空??，还有人问什么时候有，差点没掉眼泪。 是，她是??信自??男人有本事。如果没有七八成的把握，他不敢把全????当都压上的，她也?说服愿?支持。 但这?七上不下的，自??男人去羊城那几??，她晚上都不着觉，白??上工也只是机械重复在那干活，没来精神。 这会面上染着喜?，驱淡??眉眼刻?压制着的忧愁。这?安下来??，却是热烈地跳动着，这得多少钱啊。 周??其他人，既羡慕又后悔，当初老三是有问过他们要不要一起的。 周三哥也不避讳着大哥二哥一??，要不然也不会在厅里数钱??。 当然??门是紧关着的。 他说：“裙子进货价是十一块，卖十五块，喇叭裤进货价是九块，卖十三块。不管是裙子还是裤子，每条都能赚四块钱。” “?当初买??三十条裙子，二十八条裤子，总共花??五百八十二块钱，现在这?钱应该有八百一十四块钱，总共赚??两百三十二块。” 周三哥扬起嘴角问，“娘，慧文，??们数的是八百一十四块钱吗？” 他刚数的是，一?没差。 周母激动??：“是这个数字，八百一十四块钱。” 比当初带过去的六百要多好多！ 周三嫂也激动：“没错，是八百一十四块钱。” 赚??两百三十二块！ 周??其他人震惊地睁大眼睛，张大嘴巴。刚才娘和老三夫妻俩在数钱，知??得有很多钱，真正的数目后还是?惊。 这才卖??两??啊。 加上去羊城那几??，总共赚??两百三十二块钱，都快赶上??里这么多劳动力在地里累死累活?的半年工?钱??。 他们这?都砰砰砰地跳，像在敲锣打鼓，热烈非凡。 周三哥松??口气：“还好?没算错。”?里油然生出股自豪感。 他这能够这么精准地报出数目，单件价钱数量多少、进货价多少、售卖价多少、利润多少，暗地里拿着儿子的纸笔算??无数遍。 得亏他以前?对钱敏感，哪怕没什么文化，摆着手指?都能数对一?复杂的数。老百姓?没几个是不懂的。 他还向儿子学习，学??一?字，能认勉强会写，学??数学的算数乘法。刚那??是价钱数目，?是他凭借着初上路的经商知识和仅有不多的数学知识算出来的。 两百三十二块啊。 他赚??两百三十二块！ 这个认知让周三哥的?荡起万丈豪情，又有点飘，他这个决定没错，也多亏??小妹还有娘、媳妇的支持。 他把钱收起来，笑说：“回??和小妹说一下，让她也高兴高兴。” 周母：“是得说，她乐?借??钱，??赚回来??，该还的?先还。” 周三哥颔首表示知????。 周大嫂默默撞??下自??男人手肘。周二嫂掐??自??男人一把。 周大哥和周二哥都收到??来自媳妇的眼神示?，张??张嘴到底没?口。 周二嫂急??，看着自??男人闷葫芦一个，半??憋不出一声屁来。她望向大嫂。 周大嫂知??，三叔既然大大方方敞???在厅里数钱，?不怕他们大房二房?动，或者说也是他的诚?。 之前回绝时，他们大房二房也是说先观望下，没有全拒绝。 三叔向来会处理这?，原本还打算让她们一人一条裙子和喇叭裤，是后面说小姑说能卖???先卖??，以后有的是机会再进货。 她和周二嫂也是赞同的。 裙子喇叭裤她们自然喜欢，但那会不确定三叔这?衣服能不能卖出去，填??这么多钱进去，还这么客气要送她们裙子喇叭裤，这?好她们都看在眼里。 先别说能不能赚，光是送她们这?裙子喇叭裤?得好多钱，她们自然不能收，小姑的提议是最好的。 自??男人不愿??口，周大嫂斟酌着?口：“三叔，??这做生??脑厉害啊，第一次?成功??，还赚??这么多钱。小姑也厉害，借钱支持??们。” 她说着又觉得三叔既然摆敞亮??，自己也不用多绕，“那个三叔，??看??这去羊城买衣服回来卖，熟门熟路的，能不能带上??大哥去卖？” 周二嫂推??下自??男人手肘：“对啊三叔，?们??钱不多，但都愿?拿出来跟??做这生?。” 周大嫂：“三叔，让??大哥二哥跟着??去帮忙，自??亲兄弟安?点，?们全??都乐?的。” 她放得下面子，“之前是?们短见??，没有看到去羊城买东西回来卖的前景，怕亏钱，?说先观望下。” 周二嫂：“对啊对啊，攒那么点钱不容易，都怕亏，所以之前才拒绝??说先观望下。三叔??可千万别生气，?们这会也是想看看能不能赚点钱，早日建多几?房子。” 这不仅是三房的愿望，也是他们大房二房的愿望。之前是想着等几年，大??一起赚工?，公中攒够??钱，直接再建一?房，一房一?。 这事?大群出生后一年，?商量着??，大??也都同?。这?年下来，每年?出来的这笔钱，攒??有大半，可能再过个一两年?够??。 但这会有更快更便捷的方法，谁能不?动。 不止是想赚钱建房子，还想赚更多的钱。 周母没说话，这?兄弟?的事自己看着?好，不轻易插手。 周三嫂也没说话，她知??自??男人是个有主?的。 周三哥听??后笑??：“大嫂二嫂?知????们的?思。” 又问，“那大哥二哥??们怎么想的？” 周大哥憨厚一笑：“老三，说实话?肯定是想的，??看看能不能带?，不能带的话也没关系。” 周二哥坦诚：“老三，??要是愿?带?们，?们肯定乐?跟着??干。” 他挠挠?有点不好?思，“?是……?们的钱也不多。” 饶是朴实的农??汉子，在看到这么多钱也是止不住?动的。 换别人，他们可能还要仔细考虑下，毕竟自己生性不是胆大的人。但这是老三，他向来胆大有主?，自己跟着?没错。 周三哥颔首：“大哥二哥??们愿??好。不过这卖衣服的生?估计不长久，衣服还是比较贵的，县城能买得起的?那么?人。买的人多??，以后可能会慢慢变得难卖。” “所以?再去羊城的话，每回大哥二哥??们其中一个人跟着?去帮忙好??。做生?是条赚钱的路，?们暂时也不能放弃农田里的地，工?是最稳当的。” 他说得真诚，实在。 周大哥周二哥也?金钱带来的冲击中稍微冷静过来。 周大哥：“是这么个??理，老三??说的对，可以尝试做生?，但地里的工?不能丢。以后??来安排，?都听??的。” 周二哥点?：“对，老三??来安排，?们都听??的。要去羊城和卖衣服的时候?喊?帮忙，不用的时候??照常在地里上工。” 他们?想赚建一?房子的钱。如果可以，最好是两?，那样闺女和儿子都有自己的房?。 周三哥应好：“那大哥二哥??们看看能拿出多少钱来，?当一起做生?。按着这?钱能买多少衣服来算，赚的钱再攒起来，慢慢本钱多??，赚的也?多??。” 周大哥周二哥对这?不太懂，反正听老三的?对??，纷纷点?应好。 周大嫂周二嫂也没?见。能够慢慢攒本钱也不错，那也是钱。她们都拿不出三叔的魄力来，去跟小姑借钱。 还是这样稳妥点好。 但这会?里也特别高兴，感谢三叔愿?带她们。她们仿佛看到??新建房?的美好未来，甚至手有余钱的未来。 周大嫂周二嫂念着三房的好，对周三嫂态度也更加热情。这?年她们三个妯娌共同管着周??，关系也愈来愈好。 当然这都是后话??。 - 周三哥并没有马上再去羊城，而是老老实实去地里上??几??工。 村里人见着他?调侃打探，周三哥全都四两拨千斤给应付过去。 期?，他也跑来和小梦说??下情况。 进林??门，是林母给招呼进来的，宜宜在一旁高兴喊舅舅。 林母笑说：“老三媳妇她三哥，??可真厉害，?都听小梦和宜宜说过??的事??。” 周三哥笑：“婶子??客气??，?也是赶上??好时候，多亏小妹??支持。” 他知??小妹婆婆知??小妹借钱给他的事，所以当着面总得说一声。 林母：“嗐客气啥，老三媳妇愿?支持??，说明她??信??这生?有本事能做成。” 两人互??客套??会，周云梦听到声响?屋里出来。 林母：“她三哥有什么话?和老三媳妇去房?里说吧，?正好去摘菜准备做饭。” 她喊上宜宜去一起摘菜，宜宜也兴奋应好，乐呵乐呵跟着去。 周三哥应好，跟小妹进??房?。 房里，门敞?着。 周云梦搬??张梳妆台的圆椅子坐，周三哥坐在??桌椅子那。 他把成本、营业额、利润这?都说??，还有自己的感受。 再?是??里大哥二哥也拿钱愿?做生?的事，以及自己对卖衣服的担忧。 “那?舍得花钱买衣服的，一个季节买一两件?不错??，倒卖衣服的生?也不长久。” 周云梦感叹，周三哥一次性赚??这么多钱没飘，还看得透彻。 她先是????句：“恭喜啊三哥，??第一次做生?，干得特别漂亮。” “卖衣服的话，一个县城买的人是有限。但不止?们一个县城啊，咱市里这么多县城，只要别的县城没有大肆卖过这?衣服，那?还是有需求的。而且三哥??进货，也可以换着款式类型来选。” 周三哥听??眼前一亮，豁然?朗：“小妹??真聪明，是?糊涂??，只把目光放在咱县城那??。” 只要有生?可以做，可以赚钱，他?愿?跑，附近县城都不成问题。 “不是?聪明，是三哥??一下子没想到罢??。” 周云梦想??下说，“三哥，因为咱现在没有自己的工厂不能自己生产这?东西，只能暂时先去羊城进货回来卖，所以也不拘着要卖衣服。” “等衣服生?慢慢没那么好??，咱?换另外一?时兴的东西卖。?看??上说，女人和孩子得钱是最好赚的，像女人爱用的口红、护肤品，听说羊城那边也有不少很流行的款式，小孩子的玩具也是这样。” 周三哥越听眼睛越亮，甚至激动得一拍大腿说：“小妹??太厉害??，?也有往这边想，但很模糊只有个大概。??这么一说，??全都想明白??。”@无限好文，尽在晋江文学城 他觉得小妹???上看来的这句话很经典，默默在?里重复一遍，记在?里。 还有那句，“现在没有自己的工厂……”@无限好文，尽在晋江文学城 自己的工厂…… 这个念?一闪而过，?来不敢想。除??做这?小生?外，居然还能自己?工厂。 在后来，周三哥攒够足够的本钱，抓住合适的机会，想要办个厂时，第一时?闪过的?是这句“女人和孩子的钱最好赚。” 当然这?都是后话??。 这会兄妹俩说??会，探讨??接下来的小本生?怎么做。 周云梦大概给??个方向。 周三哥听??后结合自己的想法，再去细想?是??。他向来够机灵的。 周云梦交代：“大哥二哥他们愿?和??做生?也好，但钱一定要??，该他们出力?得喊他们出力，弄不好以后兄弟?会起矛盾的。” 不要在钱的面前考验人的本性，更何况这会也不是三兄弟?的事，是三个??庭?的事。 周三哥点?表示明白：“?回去后，会再把这?事情再考虑周全的。” 周云梦应好：“那五百块钱三哥??也别急着还，先拿去做生?，等攒够??本钱再还??是??。” 周三哥这回没推拒，他确实需要这笔钱。手里?越多的本钱，?可以一次赚更多钱。 兄妹俩聊??会，周云梦送周三哥出??房?。 宜宜过来和三舅舅玩??会。 周三哥说要走，宜宜?去喊??奶出来??，三人一齐送走周三哥。 - 接下来的日子里，周云梦日子照常那么过，悠闲惬?。 一日三餐有林母照顾着，宜宜也有林母帮忙带着，这孩子在村里有无尽的乐趣。 床单?套那?隔几???洗晒一次。 周云梦还是和多年前那般过得自在。偶尔进超市打发时?，享受下令人舒服的冷气，再?是固定频率地写稿。 攒??不少篇文章。 都没拿去寄，也不着急，攒一个月如果还没林津平消息的话，再去邮局寄?是??。 她还找????带宜宜去徐小盈??和大风玩。再趁饶晓青休息那??，把宜宜放孙??和小远玩，有孙母看着她放?。 姐妹俩跑去逛百货商店，吃国营饭店、看电影，也很快乐自在。 期?，经常听到周三哥和周??的消息。 他带着周大哥跑??趟羊城，回来周二哥跟着去卖衣服，依旧很好卖。 他又带着周二哥跑??趟羊城，回来周大哥跟着去卖衣服，只不过这次多花费??两??才卖完。 之后?是他经常去羊城买衣服回来，跑附近县城去卖衣服，属于是???介绍信走遍整个市??。 他基本上没去地里上工??。 周大哥周二哥没有他那冲劲，只偶尔跟着去买点衣服口红那?回来，摆在农集市里卖。 赚的比不上周三哥，但赚得也不少。 反正周??在整个公社都出名??，大??都在猜周??得赚??多少钱。也有人蠢蠢欲动，大胆的直接跟着学，结果是好事坏?不得而知??。 仍有人说?不好的话，但周??人也不在???，拿到手里的钱最实在。他们打算过??秋收后新建房子来着。 周云梦当初借的五百块钱，周三哥也在一个月后还回来??。 还??一千块。 用周三哥的话来说?是：“小妹??当时愿?支持?，??信?，借钱给?，这份情??都记着。以前三哥没本事，也给不????什么，现在稍微有点能力??，?想着给多给??点钱。” “娘和??三嫂都同???的，???安?收下吧。” 周云梦听得鼻?发酸，差点红??眼眶：“胡说，三哥??以前给?送老冰棍送鱼，和大哥二哥他们打梳妆台给?，坐月子时给?钱让?吃好喝好，这??都记着呢。” 周三哥像很多年前那样，摸摸小妹的?：“那看来?这个哥当得还算可以，小妹???安?收下吧。” 周云梦到底是收下??：“谢谢三哥。” 私底下聊??时，林二嫂也隐约透露过，说她看县城那?卖吃的小摊做得挺好的。 时兴有做糕点卖的，有做卤味卖的，有做馄饨饺子卖的。 周云梦听出林二嫂的?思，没想到二嫂也挺有主?。 她说：“二嫂，??的手艺是?这么多年尝过最好的，比部队饭堂的老师傅还要好。” “??要是愿?做?好吃的去卖，那生?肯定有人买。” 林二嫂听到夸赞高兴：“真的？三弟妹??真觉得?手艺比部队饭堂师傅还要好？” 周云梦肯定点?：“那肯定是真的，?不会在这种事情上骗??是不。” 林二嫂犹疑：“可是，现在县城上卖什么吃的都有，?怕做的东西不好卖。” “二嫂??手艺好，别人尝??肯定都会乐?买。” 周云梦给她提??两个方向。 一，可以卖盒饭。 县城工人干事那么多，平时经常出来打牙祭，可以做盒饭去卖。盒饭?是饭和肉菜组合，做一?好的肉菜，像红烧肉、蒜蓉蒸排骨、酸甜鸡肉粒..组合成一肉一菜、一肉两菜、两肉一菜等，定不同的价钱。@无限好文，尽在晋江文学城 还可以搭配上汤，送紫菜蛋花汤、丝瓜蛋花汤那?，不用那么浓稠，煮一大锅?是??。 二，可以卖早点。 县城那么多工人白??要上班，有不想在??吃的会出来卖东西。可以卖饺子、面饼、韭菜盒子…… 她还提供???干蒸、烧麦的新奇吃食，供林二嫂选择。 见三弟妹想得这么周到全面，提出的点子这么新奇，林二嫂信?大增，又感动，连声??谢。 周云梦还和她说???做生?上要做的事，拿周三哥举例，让她得空再去县城好好观察下，把该??解的都??解清楚先。 如果还想做，那?大胆去做。 林二嫂拍??拍她的手：“三弟妹，真的太谢谢????。真的，???里冒出这个想法后，?想??好久觉得想做，第一个先来找??说的。” 周云梦也高兴她这份信任：“?挺??的，如果能帮上??的忙?更好??。??回去也和二哥商量下，爹娘那边也说一下。” 林二嫂点?：“这个?知??，谢谢三弟妹。” 之后，还没等林二嫂和自??男人，和爹娘商量好，也还没有所行动，周云梦?已经收到??部队拍过来的电报。 历时一个半月有多，林津平出任务终于回来??。