第九十三章 与方大明探讨鹅产业

通过柳絮介绍沐成，方大明意识到眼前的这位年轻人竟是她的领导，这让他对沐成的能力产生了好奇。方大明毫不拐弯抹角地开门见山，直接提出了自己准备投资一家养鹅场的计划，包括养殖基地、屠宰场和饲料加工所需的玉米地。总投资额达到了6亿，他想知道沐成对此有何看法。

沐成见方大明如此直接，也没有绕弯子，他追问道：“请问方总，这家养鹅场主要提供肉类还是羽毛，又或者是鹅肝？此外，这投资总额是贵公司独自投资，还是有合作方？更重要的是，能否透露一下为何突然决定在一个陌生领域进行投资？”

方大明通过沐成的三个关键问题，意识到这些问题的重要性，同时对沐成也产生了一些信心。他回答道：“我们养殖的是主要用于供应鹅肉的肉鹅品种。至于投资方面嘛，我们公司自己投资了三个亿，同时还得到了政府的三个亿的补贴。至于为什么选择投资这个领域，恕我不能透露。”

沐成听到第二个答案时，立刻明白方大明是打算利用政府的补贴资金。他意识到，如果这笔投资是为了套取资金，那可能不是一个好的业务机会。接着，沐成继续追问：“请问贵公司投资的这三个亿是以现金形式还是其他形式？这项投资对贵公司来说是作为转型试点，还是为了在贵公司旗下增加一个新的业务板块？”

方大明看到沐成再次提出问题，心中猜测沐成的意图。他毫不犹豫地回答：“我们打算开辟一个新的领域。我们准备以三个亿的现金进行投资，真心希望能够将这个产业做大做强。不知道沐总对于这个产业有何看法？”

沐成默默地敲打着桌面，思考着。方大明看到沐成没有立即开口，也没有打扰他，他预感沐成接下来可能会提出关键问题，这让他觉得沐成并不是一个简单的人。

沐成缓缓地开口道：“鹅是一种非常好的食材，但是在养殖和销售方面存在一些挑战。禽流感和天气灾害都是养殖环节的风险隐患。销售方面，在H省，鹅的价格相对较低，大约为每公斤12元。而在G省，有句话叫无鹅不成宴。市场体量较大，鹅的价格比较理想，约为每公斤18元。然而，从我们所在的地区将鹅运输到其他地区的成本相对较高，这导致价格没有任何优势。

在我们当地，鹅的价格确实非常好，约为每公斤25元。然而，由于当地消费者没有吃鹅的习惯，这可能使得销售变得困难。方总，您是否已经考虑过这些问题，并且有应对策略？”

方大明笑了笑，说：“看来沐总是做过深入研究的。这些问题我之前确实考虑过，但是考虑得还不够深入。我非常愿意听听你的看法，沐总。”

沐成接着说道：“方总，考虑到这个项目的规模和市场开拓需要，我建议您将投资金额的百分之五作为销售费用。这样，我们可以更好地推动销售工作。”

方总听后愣了一下，百分之五的费用用于销售，他有些怀疑地问道：“你确定是百分之五？这么低的费用能够打开市场吗？你不是在开玩笑吧！”