第一百四十章 柳絮女装
柳絮从沐成手里接过一本厚厚的运营方案，她坐在办公桌前细细观看。起初，沐成让她负责这个板块，柳絮既感到兴奋又感到担忧。然而，随着一页页的翻阅，那份担忧逐渐减少。沐成将柳絮品牌定位为高端，通过时尚、休闲和高端等目标受众和定位，结合受众需求和市场竞争情况，以及自身现有资源，确定了品牌的特点和独特之处。此外，运营方案中还包含了大量的市场调研数据，涵盖了目标受众的消费习惯、喜好和趋势，以及竞争对手的产品定位、价格策略和营销活动分析。这一切让柳絮对柳絮品牌女装的定位有了清晰的概念，她脑海中开始形象地想象着未来的受众群体。 当柳絮翻到产品设计与采购篇章时，她意外地发现里面竟然附带了一期女装产品系列的设计图纸，详细介绍了符合目标受众喜好的款式和特点。同时，方案还提到了与供应商建立合作关系，以确保产品质量和供应链的稳定性，列出了几个代加工厂的名称。在品牌推广方面，方案涵盖了多种渠道，包括建立官方网站、社交媒体运营等线上渠道，以及开设实体店铺、参加时装展览、合作推广活动等线下渠道。柳絮感叹这个运营方案的细致程度，甚至觉得它不应该被称为运营方案，而是一份新手指引，只需要按照上面的指示去办就可以了。 方案的后面篇章涵盖了用户体验与服务以及数据分析与优化。方案提及了一些提升用户体验的措施，如个性化推荐、快速配送、灵活的退换货政策等，通过建立良好的用户口碑来增强品牌形象和忠诚度。同时，方案还强调了数据分析的重要性，通过数据分析工具对销售数据、用户行为和市场趋势进行分析，及时调整运营策略和产品定位，以持续提升品牌竞争力和市场份额。柳絮看完整个运营方案，立刻感到充满了挑战的冲动。她对沐成在经商方面的天赋感到钦佩，也对自己领导柳絮女装的能力更加自信。 当柳絮看完方案后再次找到沐成，她恭敬地说道：“沐总，我已经仔细阅读了方案。按理说，通常是下属给上级递交方案，但您给出的方案实在太出色了，让我感到自愧不如。我打算立即按照方案执行，只是在组织架构和人选方面，还想听听您的意见。” 沐成沉思片刻，然后说道：“既然我已经全权交给你负责，那这方面的决策就由你自己来做吧。” 柳絮问道：“您就不担心我做不好吗？” 沐成回答道：“担心什么呢？这个服装板块你也拥有一半的权益，又不是我一个人出资。” 柳絮不知道该说什么了，她只能说：“既然您这么说了，那我会全力以赴。” 沐成微笑着，并没有继续说话。 柳絮刚走没多久，肖华进入了办公室。她的打扮总是令人不禁多看几眼，而沐成也不例外，忍不住多瞟了几眼肖华。肖华看着沐成的表情，很自然地开口说道：“沐总，我有一件事要向您汇报。” 沐成问道：“请说。” 肖华说：“沐总，我们和P保险公司共同开发了一个产品，如果推广顺利，我们可以与他们建立独家渠道。” “哦？共同开发？我们是代理公司，不是经纪公司，怎么会进行开发呢？” 肖华说道：“确实，用‘共同开发’这个词可能不够准确，但与共同开发差别不大。目前，我们暂定这款产品为手术意外保险。” 沐成表示：“请继续。” 肖华继续解释道：“目前医院和患者之间的关系一直是个问题，给医院造成了不少困扰。医疗责任保险只承担医疗事故引起的纠纷赔偿，其他问题则无能为力，所以许多科室只能动用自己的小金库来解决。如果我们能够得到医院的支持，在患者即将手术时，由销售人员推荐购买手术意外保险，并要求患者在签字环节加入这一保险条款，成功的概率是相对较高的，这也算是半强制的方式。” 沐成思考了一会儿，觉得这个方案可行，于是问道：“你们有没有调研过医院的手术量？这个险种的佣金是多少？保额有多大？”，他连续问了几个问题。 肖华回答道：“市里几家重点三甲医院每年的手术量都在十几万台以上。每台手术的保费大约在300到1000元之间不等。保守估算，一家大型医院每年可以收到1亿元的保费。佣金按照50%计算，即使利润只有10%，一家医院也能获得1千万元的利润。” 沐成听到这里，眼前一亮，兴奋地说道：“这个产品的市场前景不错啊！那么，现在还有什么问题需要解决吗？” 肖华回答道：“一旦我们决定推出这个产品，前期就要大量投入，因此我们需要先拿下几家大型医院。只有有了足够的销售量，才能与保险公司签订独家渠道协议。” 沐成点了点头，但看到肖华的笑容，突然说道：“说了这么多，你是想让我展业对吗？” 肖华笑得更开心了：“沐总，这种大型业务，还需要您亲自出马。” 蒋浩早就向肖华汇报过，公司的几个大型业务都是沐成亲自谈判的。如果我们想要获得手术意外保险的独家销售权，那就需要沐成亲自出马。所以肖华亲自来找沐成汇报关于这个险种的事情。 沐成觉得这个业务确实值得他亲自参与，所以他决定：“好的，你们安排吧。需要具体谈判的时候记得叫上我。” 肖华连忙表示：“好的，我会安排的。沐总，请您先忙吧。”说完，她离开了办公室。 肖华有些疑惑，她本以为蒋浩说沐成的大型业务都是他亲自谈的是因为沐成有很深厚的背景。但是刚才沐成提到的意思好像是他们先联系好业务，然后在谈判的时候再叫上他。如果只是论谈判能力，她肖华也不弱，但是业务的成败并不只是谈判能力的问题，还有很多其他因素。 不过眼下，她也不想过多考虑这些，她得抓紧时间联系业务，然后再请沐成出场。