第65章 白露创业开始
廖帆和刘春送顾一南走了,回到了唐奶奶家里,周白露跟唐老太在院子里吃西瓜,看两人回来了指了指桌子上的西瓜。 唐老太不敢多吃,吃了一小块就停了手,知道周白露要借这地方说事儿,她洗洗手就出去买菜去了。 廖帆跟刘春的汗也消了,三人这才开始扒拉开包裹,把电子表一块一块地翻了出来。 “廖大哥,既然你来了,就现在市里试着卖,怎么卖不用我教你吧?刘大哥,你这几天要是没事儿,就去帮帮廖大哥,每卖一块就有你一块钱提成。这是你这次的工资!” 周白露早就准备好了,掏出了一百块塞给了刘春。 出发的时候没说好到底要给刘春多少钱,所以刘春拿着这一百块钱有点咬手,直说太多了。 现在纺织厂的工人一个月也赚不上三十五块钱,刘春回来以后打零工一个月能挣二十就是运气好。 “刘大哥,你听我说,这一百块里边的五十是你这次的劳务费,剩下的五十是我给你预支的钱,你愿不愿意跟我一起干?” 周白露的话让刘春有点愣怔,跟着她一起干? 刘春看着手里的钱,就只是顿了一下就点了头,也没问周白露让他干啥,也没问一个月给他多少钱。 周白露也笑了,刘春大哥是个实在人,她也不会亏待他。 “刘哥,这样,日后我每月给你三十块的工资,暂时先这样,等我们的买卖干起来了,再说提成的事儿。我不管说多了,以后你比工人挣得多是肯定的。 就冲着你什么也不问就答应跟我干,我也不能亏待你。” 廖帆有点羡慕,这就雇人了?敢想敢干,他忍不住也想问问周白露,电子表到底应该怎么卖。 “先去市里最繁华的地方摆个摊,每次带十块手表。我们的本钱在十块钱,但是你卖得往高了卖。这样,第一天你先试水,一块表卖二十五。” “二十五?那也就刚刚回本啊?”廖帆还以为周白露有什么高招呢! “你不能拿这地方跟京城相比,这东西是个新鲜东西,第一天肯定是看的人多,买的少。重点在第三天。 第二天你就卖三十五,直言货不多了,被人拿走了。这个时候,有的人就动摇了,但是也有人会质疑你在作秀。刘哥,你第二天就去摊子上买一块表,然后宣传一下。 第三天,你就直接提到四十块,卖多少算多少,但是你得有个数,不能太多,得让人惦记着。” 周白露说完,廖帆有点似信非信,不过还是答应试试。之前在羊城,他能卖得动是因为大多都是被买不到货的人加价买走了。 零卖他真是第一次,咬咬牙,就这样办吧! “那你批发的衣服,你要去哪儿卖啊?”刘春有点不解,那他干啥,难不成就当个托? “刘大哥,你跟我一起,晚上我们先去纺织厂那边卖一下试试。” 周白露非常有信心,纺织厂那边一定卖得了,刘春却有点不信,纺织厂里不缺布,那里的女工谁家里没有个几块布。 周白露神秘一笑,这刘春就不知道了,纺织厂的女工是不缺布,她们也是识货的,正因为那样她才有信心。 当人都觉得自己要占便宜的时候,她就不可能不心动。 话赶话的已经不早了,三人也没吃晚饭,打算出去随便弄点东西填饱肚子,先得把货物换成钱才行,要不压着货物谁的心里也不踏实。 还是得找宋大爷去,借了个平板车三人就往纺织厂那走去,到了正巧是个下班地点。 周白露刚刚在家里就换好了衣服,一条的确良的连衣裙,三人刚把摊子干支起来,就有人看到了并且走了过来。 “同志,你身上的连衣裙还有吗?怎么卖的?” 三三两两的女工都结伴过来看,周白露自然是得热情点。 “还有还有,一共三个花色。您过来看看,二十二块一条,还有的确良的白衬衫,男女都有,十三块一件,买两件的话二十五。 这都是羊城刚拿回来的新货,刚下火车还热乎着呢!” 周白露穿了一条黑白波点的长款的确良连衣裙,黑白波点有点前卫,但是穿在周白霜的身上就比较合拍,她带上羊城带回来的太阳帽,整个就是一摩登女郎。 价格一说,周围的人都有点惊呆了,这么便宜?之前没想买的人也有点动心了,现在到了年龄要相亲的青年男女,谁没有一件白衬衫啊? 可是百货大楼不让试穿,而且也不送袜子,最便宜的还得十五块。 纺织厂倒是不缺布,可是也没有人家那个手艺啊!谁能做得又板正又熨帖?裁缝要是有那个水准,这成衣的买卖也不可能干得起来。 “你这连衣裙我能穿吗?”问价的女工有点微胖,骨架大穿不对就得是膀大腰圆的。 周白露打量了她几眼,就知道这裙子就是给她量身定做的,穿上一定显瘦! “我这分三个尺码,有长款的短款的,还有一款半裙,搭白衬衣穿的。您是懂行的人,这料子的扎实程度,这个价格实在是不贵!相信我你穿上一定合适!” 总得有人第一个吃螃蟹,周白露眼疾手快地找到了大号的裙子。 “您要什么颜色,你看看黑白波点还是大红色?你看这红色多正啊?红色裙子一共就九条,其他的颜色多一点。” 这也是周白露的一个小心机了,有的时候越稀缺的东西,反而越卖得快,所以拿货的时候,店家说能掺和一起拿,她的一百件连衣裙不同款式有三个,里边各有三个花色。 长的短的一起都有,满足了大部分人的需求。 周白露给她推荐的就是长裙,恰好把所有的缺点都弥合住了,微胖的女士打量了裙子一下就点了头。 “我月底订婚,我要条红色的吧!” “好来!您是我第一个顾客,给二十块就可以,再给你一双袜子!袜子也是羊城出品,质量好着呢!” 之前周白露没说价格的事儿,在成交以后才说送袜子的,一时之间微胖的女工有点惊喜,她爽快地付了钱。 就这样第一单裙子就成功地卖了出去,大家看到有便宜占,纷纷开始问周白露能不能送袜子。 “我们第一天开张,今天买一件送一双袜子,衬衣买两件减钱还送袜子!” 周白露看着人多了起来,双手合拢放在嘴边,跟大家说了优惠的额度,瞬间大家的热情都上来了。