第39章
策划案中包括家具品牌建立、整合代工厂（家具铺）、引进招商、设店选址、品牌推广等等，虽然只是个大框架，但能让人看得明明白白。策划案中还有一些沈书英闻所未闻的专业词汇，李铃兰都细心地在旁边用不同颜色的笔做了标注，整个案子，比汇报更“漂亮”！
沈书英：“这是你写的？就昨天一晚上时间？！！”
李铃兰看出沈书英吃惊，但她无所谓解释不解释，点了点头，直接表达诉求。
“沈老师，家具展销会一个月后就举办，时间很紧张，我们眼下有两件事得赶紧做：一，注册公司，成立自有品牌；二，在全村乃至全乡镇，确定能长期合作的家具铺，谈分成签好协议后，让家具铺最好在三周内赶制出用于展销会的家具，三周后，我负责给家具拍照作图，制作成宣传册和招商方案，一个月后，我和林溯拿着宣传册和方案去跑展销会。”
这些举措乍听起来很简单，所有事似乎水到渠成，但其实风险很大。李铃兰说完，期待地看着沈书英，心脏砰砰砰跳得很快，她希望有人能支持自己。
然而，沈书英却犹豫了，合上策划案，看向歪靠着木台的林溯：“你什么想法？”
林溯没想到沈书英会问自己，看了李铃兰一眼，站直身体，回答道：“我觉得挺好的。”
“先一起开公司，再去说服其他家具铺免费制作家具？”沈书英显然对林溯的回答略有失望，以为儿子压根没动脑子。
林溯不服气，赖赖地大点头：“我知道，我觉得可行。”
一方面，他亲身去过市里，实地看过市里家具店的情况，他和李铃兰观点相同；另一方面，也是主要原因，他现在觉得，就没有李铃兰办不成的事！
李铃兰等着沈书英做决定，而沈书英依旧在考虑。
气氛暂时凝滞住，这时，门外传来一道清亮的女声：“我不同意。”
三人闻声看过去，是沈老师的女儿，沈婉。
沈婉是中学数学老师，平时早出晚归去学校或做家教，相比家里其他人，和李铃兰接触得不多，但也一直把李铃兰当妹妹，对她很友好。她反对，完全没有针对李铃兰的意思，只是因为，她不想让妈妈冒险。
沈婉进来后，坐到李铃兰对面，她深知自己这是给李铃兰泼冷水，面上略有抱歉，先解释道：“不好意思，今天我刚好休假，无意间听到你们谈话，我对家具制造肯定没你们懂得多，不太懂什么建公司做品牌这些，但我毕竟是教数学的，关于数字的内容就敏感些，听到你们说和其他家具铺签协议谈分成，我有些疑惑，也很担心。”
她怎么可能不懂家具制造？
家里是干这个的，枕边的老公也是上门给人做家具的，她当然懂，只是自谦罢了。李铃兰明白沈婉的意思，沈婉就是这样，温温柔柔，细心周全，做什么说什么都能让人很舒服。
李铃兰：“没关系，婉姐，你问。”
“好，问的不对的地方，你多担待。”
沈婉从沈书英手中拿过笔和本子，翻到一张空白页，在上面写下数字“1”，问道，“归根结底，你们是想先让各个家具铺做好家具，以便拍照制作成册，在展销会拉投资、顺便售卖家具。”
李铃兰：“对。”
沈婉：“这些所需的家具，是让家具铺自由提供，还是得按照你们要求的款式、材质制作？”
李铃兰：“按我们的要求制作。”
沈婉点头，记录完毕后，在本子上写下“2”：“大概需要多少件，预估费用是多少？”
这些李铃兰都粗略算过，站起身从角落自己的包里拿出小本子，翻到计算那页，报出所需要的家具品类和数量：“这只是暂时预估的理想数量，具体的，我还得查查其他地方办过的展会情况，以作为参考，目前这些大概需要五十多万。”
李铃兰刚说出数字，沈书英吃了一惊。
沈婉在本子上写下“3”，继续问：“咱们这边的家具铺，全部是接到客户给的全款才开始制作家具。所有家具铺都不会提前存货，就算有也顶多存一两件，只是为了赶集卖，而且这些存货品质中下价格低廉。参加展销会，想必都得是高品质的货，必然需要家具铺新做。那你们准备先付款吗？付五十万？”
李铃兰叹了口气，索性一股脑全说了：“我的打算是，说服各个家具铺按我的要求，免费制作出家具，到时候拉到投资，再付他们全款。这是市里第一次举办家具展销会，到时候也会有很多市民去买家具，我们现阶段没有租金、管理费等成本，价格比其他家低，在售卖市场有很大优势。”
沈婉：“万一卖不掉呢？这些钱从哪里出？”
李铃兰回答不上来，她有先知的金手指，有信心能卖掉，也有破釜沉舟的胆识，但别人不知道，对他们来说，无疑是在赌。
沈婉的担忧李铃兰理解。
妈妈沈书英已经五十多岁，辛苦大半辈子攒到一些养老钱，这个家具铺也是妈妈半生心血。现在她丈夫和弟弟都接了沈书英的班，两人虽然努力，但其实在家具制作上天赋不高，赚得都是辛苦钱，得靠着家具铺谋生。
沈婉不愿家人冒险，怕万一到时候让各个家具铺制作的家具卖不掉，被各家具铺追债，不仅钱不保，可能连他们家家具铺都会开不下去，到时候家人怎么办？
沈婉合上本子，将手搭在李铃兰手臂上，宛如开解安慰妹妹似的，温声道：“知月，听姐姐的，不要太激进。这个展销会可以参加，但我是觉得，咱们用自己家家具就成，少是少了点，就当试水，如果效果好，明年再把量提上去。”
沈书英认可女儿的观点，也劝了李铃兰几句。
不可否认，李铃兰确实有自私的成分在，她预想中最难的，不是最后能不能卖出家具，而是最开始怎么说服村里各家具铺，让他们按照她的要求免费做家具。
她毕竟年纪小，做家具的年头很短，但沈书英有权威性啊。
沈书英之前是老师，口碑好，之后家具铺生意红红火火，通过做家具家里盖了二层楼房，买了辆卡车，她说话在现阶段更有说服力。
眼下，沈书英显然不可能再参与进来，李铃兰难度加大，但她知道，绝对不能放弃。
九十年代经济发展快，变化也瞬息万变，现在市里家具市场有局限，也许明年就没有了，机会错过就很难再找补回来。
“沈老师，婉姐，你们的担心我理解，但我还是想试试，你们放心，我自己有分寸。”李铃兰抬了抬唇角，语气轻松，好似开玩笑似的说，“那咱家家具铺，可要先做我的第一家‘代工厂’奥。”
“可以有。”
沈婉终于轻松地笑了，拍了拍林溯的肩膀，爽朗道，“我得上班，帮不上你什么忙，有需要这小子的地方，随便你使唤，我这个当姐的做主啦。”
李铃兰：“好。”
话说到此，结局明了。
虽然难度增加，但李铃兰想，不试试怎么知道不行呢？
而且，说得冷血一点，没有沈老师家加入进来，后续公司和品牌的收益全是她一个人的，是挑战也是机遇。
沈书英心里过意不去，毕竟她家家具铺现在卖得好的款式，几乎全都是李知月之前设计的，今天这事虽说冲动，但“知月”也是想带他们一起赚钱。沈婉离开后，沈书英特意又强调了好几遍，让林溯接下来一个月重点帮李铃兰的忙，自家家具铺的活儿他们俩都先放一放，尽管去忙展销会的事情。
对沈老师一家，李铃兰是有感激，但这件事上，她知道，必须“亲兄弟明算账”，大家互惠互利而已。因此，这次合作，李铃兰和“代工厂”的第一份协议，便是先和沈书英签订的，其中包括林溯的人员费用。
李铃兰将林溯叫到小房间，两人需要沟通接下来的工作内容。
“坐。”
李铃兰拉开椅子，示意林溯坐下，接着把本子和笔推给他，“要记的东西有点多，可能得好一会儿。”
林溯闷声坐下，脸色很不好看。
李铃兰：“怎么了？哪里不舒服？”
林溯摇头，把玩着笔，低头看向桌上的本子，依旧不说话，鼻子里闷闷地出着粗气。
是的，他不太爽，不爽妈妈和姐姐那么保守，但现在他还一事无成，还处在靠家里的阶段，没有他说话的份儿，他更不爽自己帮不到李铃兰。
李铃兰歪头，用手在他面前晃了晃：“不舒服的话，要不要先去休息会儿？”
“我支持你。”林溯抬眸，看向李铃兰时，眼睛里竟有几分视死如归的情绪，“我觉得肯定能拉到投资，也能卖掉家具。”
啊？
原来孩子是因为这生气。
可能因为是他毕业后第一次脱离家人，自己出去工作，却不被家人支持，生气很正常。
李铃兰微微抬起唇角，拍拍他的肩膀：“所以，我们俩一定要拼尽全力，争取把这事干成，证明给大家看！”李铃兰目光坚毅，朝林溯伸出掌心。
林溯终于没那么紧绷，别扭地和李铃兰击掌。
林溯：“开干！”