第40章
“你稍等我一下。”
李铃兰沉思片刻，在本上罗列出接下来的工作事项，事情杂且多，时间有限，两人必须分头行动。
说服各个家具铺签协议属于重中之重，这项她必须亲自去做，而另一件事也很紧迫，且耗时较长，那就是注册公司和品牌。
上一世，工作之余为了接私活赚钱，李铃兰注册过专门用来签合同走账的“皮包公司”，因此，对注册公司的手续流程比较熟悉，时间倒回二十多年，大差不差。李铃兰将所需要的材料、该申报的单位、办理流程、以及费用等，清清楚楚地写在本上，随后，把本推给林溯看。
李铃兰：“按照这个来就行，有不清楚随时问我。”
林溯点头，又对铃兰有了几分敬佩，他必须办成，绝不能让李铃兰失望。林溯看着本上的内容，低声念道：“知月家私。”
“嗯，就叫这个名字。”
刚刚沈老师和沈婉拒绝她，她确定自己将要独立开公司创品牌那一瞬间，像是冥冥中注定般，李铃兰脑海中猛得冒出“知月”二字，品牌和公司名字必须都叫“知月”。上一世，她的姑姑知月死在二十二岁，没有人去找她，没有人再记得她，这一世，她希望以这种方式，让姑姑在这个世界上留下些痕迹。
知月家私——
她多么希望，若干年后，很多很多人都能知道“知月”这个名字。
李铃兰也仿佛忽然间有了使命，她站起身，在角落的箱子里拿出李知月之前的素描本，翻到扉页，最下面有李知月的签名，只有“知月”两字，是有可爱小创意的两个汉字。
李铃兰把素描本递给林溯，指着签名，道：“品牌商标的LOGO就用这两字。”
那是姑姑的亲笔签名，也是她的灵感设计。
安排完现阶段的事情后，两人分头行动、立刻“开干”。
李铃兰一整天都将自己关在小房间内，昨晚的策划案只是大框架，她需要再丰富内容，才更有说服力，方案彻底做好已是日暮时分。
余晖从窗外照进来，桌面铺上一层金色，沈书英推门而入，给李铃兰端进来晚饭。
草草吃过晚饭后，李铃兰继续案头工作，另一个重要文件便是需要各个家具铺做的家具类型和数量，这项并非她的特长，但好在她有上一世的先知记忆，知道哪些家具类型会被推崇，即使经过二十多年也不会被淘汰掉，加上有姑姑好几本设计稿，她只需整理归纳即可。
考虑到第二天一大早还有事，李铃兰当晚没有回家，叮嘱好兰兰将她托付给林老师，看到兰兰和真真一起睡着才再次回到小房间。
时间太紧张，做完所有案头工作已是凌晨时分。
隔天天还未亮，李铃兰和林溯一起出了门，赶到镇上时，刚好是各个单位的上班时间，两人在岔路口分道扬镳。李铃兰前往打印店、林溯前往注册公司的地方。
镇上的打印部不多，李铃兰找了许久，才找到有电脑、设备相对时新的店。将文件输入电脑，需要费些时间，李铃兰多给老板付了些钱，直接将打印部“包场”。
上一世打交道最多的就是电脑，但如今这电脑实在陈旧，速度奇慢，连最基础的办公软件装的都不齐全，本来一两个小时就能解决的事情，李铃兰硬生生被拖着坐了四五个小时才做完。
最后，将做好的两份文件，各打印了十多份，李铃兰返回兔安村，直奔村委会。
吴主任和杨大姐都在，见李铃兰推着自行车进门，两人赶忙迎了上来。
“主任，杨大姐，帮忙搭把手。”
李铃兰朝他们喊了声，停好自行车，示意两人帮忙把绑在后车座的东西卸下来，打印好的文件用纸箱子装着，纸箱子用绳子紧紧捆在车后座上。
吴主任将箱子抱下来放在地上：“知月，你这是有啥事么？”
李铃兰：“赚钱的事。主任，我想把咱们村的家具铺组织起来，参加市里的家具展销会。”
吴主任和杨大姐相视一眼，不明所以，他们不太懂这些，家具展销会又是个什么？
但经过之前粮站的事情，吴主任对李铃兰刮目相看，如今她说带村里的家具铺“赚钱”，自然不敢怠慢，赶紧把人领进室内，杨大姐热络地让座倒水，吴主任帮忙把箱子搬了进来。
李铃兰将自己的计划详细地给二人讲了一遍，说着，徒手撕开纸箱上的封条，拿出两份文件，给吴主任和杨大姐一人递了一份。
李铃兰喝了会儿水，见两人看得差不多了，说道：“主任这事对咱们兔安村来说绝对是好事，如果真做起来了，您想想，不仅村里的家具铺能获利，做大做强，也能解决村里的就业问题，大伙儿的日子肯定会越过越好。”
“是好事，就像你说的，做成了是造福乡亲们的事。”吴主任合上方案，对李铃兰的计划表达出肯定，继而问道，“想让我配合什么？”
李铃兰：“还请吴主任帮忙把大家伙儿组织组织，来居委会开会。”
李铃兰话音刚落，吴主任脸色就变了，再次打开策划案，随意翻看起来，眼神却并未在方案上，他在思考：这事的确具有可行性，要是做成了，帮村民们赚钱他打心里高兴，而对于他自己，既能赚到好名声好口碑又能算政绩。但如果失败了，他作为组织者，会不会被牵连？
这样一想，吴主任不自觉叹了口气，陷入纠结。
李铃兰及时道：“主任，我之所以想在村委会开会，是时间太紧迫，实在不想一家一家跑耽误时间。您帮我提供场地，帮忙叫人就行，其他的您不用管，等办成了我再请咱村委会支持后续的事，办不成那就我一个人承担责任。”
言外之意，事情若成功，她愿意功劳分给村委会，若不成功，不好的后果自己独自承担，以此来消除吴主任后顾之忧。
沈书英家里本就是开家具铺的，若牵涉其中失败了，的确脱不了责任，但吴主任不一样，他跟家具制作半点关系都扯不上，经李铃兰这么一说，果真态度大变。
吴主任笑着说道：“哎呀知月，我就知道你这小姑娘不简单，利民的好事，我们肯定得支持的，你等着，我这就去把人组织起来。”说着看了眼手表，补充道：“三个小时后吧，我让大家在这里集合。”
李铃兰：“好，辛苦主任了。”
吴主任走后，杨大姐帮李铃兰一起把纸箱子搬到会议室，接着，又拿进来一个银色不锈钢的饭盒和热水壶。杨大姐把水壶放到墙边，打开饭盒放到李铃兰面前的桌子上，说：“忙到现在还没吃饭吧，这是我上午从家里拿来的茄盒，先将就填填肚子，主任得一会儿呢。”
杨大姐刚说完，李铃兰的肚子又叫了一声，从早上忙到现在的确一口饭都没吃，李铃兰接过饭盒，对杨大姐说了声谢谢。
杨大姐：“知月，你吃好休息会，回家待着也行，我过去看看主任那里有没有需要帮忙的，咱们三小时后在这里见。”
李铃兰：“好，谢谢杨大姐。”
快速吃完饭，收拾好餐具，李铃兰将箱子中打印的文件搬到旁边。
会议室条件比较简陋，室内正中央将六张书桌拼在一起，上面盖上桌布，当会议桌用，桌子下面放置着参差不齐的木凳，有长的、有短的，连黑板都是在墙上临时刷的。
李铃兰将黑板上原本的字迹擦干净，找到粉笔在上面写下“兔安村家具展销动员会”几个大字，然后，把桌子下面的凳子都拿出来，围着会议桌有序摆开，最后，将箱子中的文件一一摆放到桌子上，以备大家来的时候翻看。
做好会议的准备工作，李铃兰不敢耽搁，又骑着自行车去了趟隔壁村子，她需要找一人，让计划必须成功。
*
约莫三个小时后，家具铺众人陆陆续续来到村委会。
经过上次粮站一事，李铃兰在县里认识大领导的消息就传开了。
吴主任情商很高做事圆滑，去家具铺揽人的时候，重点提到李铃兰，称李铃兰去了趟市里，带回来个项目想带大家伙儿一起挣钱。吴主任暂时将自己摘得很清，没说项目的具体细节，只强调待会儿“李知月”会详细跟大家说。
大家伙也着实好奇，就按时来了，更有隔壁村的几家家具铺听到风声，也赶了过来。
见着李铃兰，乡亲们热络地打招呼，有人忍不住先好奇地问道：“知月，是不是县上那位领导给介绍的项目？有大老板要找咱们做家具，量大不大？预算多少？”
李铃兰示意众人先看桌上的册子。
有人认真翻看，有人不识字一直问旁边人，上面写的啥意思。
所有人到齐后，吴主任简单做了开场，便把现场交给李铃兰。
李铃兰站在黑板前面，笑容可掬：“感谢大家百忙之中，来参加这次动员会，是这样，一个月后，市里将举办一场非常盛大的展销会，展销会具体是做什么的，大家可以翻开手中的册子，对照着册子我给大家介绍下。”
李铃兰引用了其他城市举办过的展销会情况，罗列出售卖数据，听完，在场的人窃窃私语，无不好奇真能卖那么多？怎么这么不相信呢？
部分聪明的人也大概明白李铃兰组织这场动员会的目的。
“知月，你是想带我们参加展销会？”
李铃兰：“对。”
“那是好事啊，我们都能参加？”
“我们家前两天刚好做好一套木沙发，本来准备拿去赶集的，这不正好派上用场。”
“我家也是。”
……
李知月示意众人安静，笑道：“大叔，只有三两个家具肯定是不行的，而且，人家主办方对参会的家具商也有严格要求，不是大家想拿什么参加就可以的。”
“你说具体咋弄？”
李铃兰：“这就是我把大家组织过来的目的，我市里有个朋友，人很厉害，和我一起成立了家家具公司和家具品牌，好不容易才拿到作为家具商的入场资格，现在就是需要大家伙儿以类似代工厂的身份，按要求为我们提供家具，我们以自己公司的名义参加展销会，帮大家卖家具。”
“明白明白。”
有人笑呵呵站起来，主动给其他人解释，“意思就是，让我们按要求，做些特别高档，能入得了城里人眼的家具，知月你和你这位朋友先收购我们的家具，再拿去展销会卖，这在之前叫什么，倒爷，叫倒爷对吧？好事啊，我看成。”
“抱歉，我们不算倒爷，暂时不靠低买高卖赚差价，我们只赚提成，大家按我提供的市场参考标价，卖多了算你们的——”李铃兰顿了顿，继续道，“卖少了，也算你们的。”
“什么？！”
有人激动地拍了下桌子，站起身，“你的意思是，让我们免费给你提供家具，卖掉你赚提成，卖不掉我们把家具原封不动拿回来？！”
“我算是明白了，敢情我们是给你做嫁衣，你白赚提成钱！”
“就是，你说那种高档家具我们又不是不知道，真皮沙发、红木桌椅、大理石实木茶几，这种东西有几个农村人买，要是真卖不掉，岂不是放到自个家里当摆设了。”
啪啪——
李铃兰用板擦在桌上拍了两下，让大家稍安勿躁：“你们说的没错，确实需要大家伙儿和我一起分担风险，但是……”李铃兰微微抬起唇角，眼神变得凌厉，“我保证可以全部卖掉。”
女孩语气有力，神情坚毅，像是被蛊惑般，现场沉默住。
约莫三秒后，又恢复闹哄哄的状态，有人扯着大嗓门道：“你保证有什么用，你又不会买，知月，我实话实说，你之前在粮站帮了村里大忙，我们也听说你认识县里的大领导，但我也听说过，人大领导两袖清风，是个好领导，不可能私下牵涉做生意的事儿。而且，这展销会是市里的，人领导不会管市里的事吧？”
“就是，我看啊，你就是想空手套白狼而已，大伙儿搜散了吧。”
“散了散了，没意义。”
台下你一言我一言，有人率先走了出去，其他人也跟着往出走。
一直站在外面的吴主任劝也不是不劝也不是，只能任凭大家往出走，倒是杨大姐着急地走到李铃兰面前，问：“知月，就让大家这么走了。”
李铃兰刻意装作一副可惜的表情，叹了口气：“唉，大家不相信我，我说啥也没用。”
“可是我觉得你说得很对啊，做买卖哪有全让别人承担风险的。”杨大姐干着急，作势就往出跑，想把人劝回来。
杨大姐快步去追走在最前面的一波人，一直追到村委会大门外，刚想说话，却被从门前马路上经过的人打断，正是李铃兰在动员会之前去隔壁村找的人。
“你好，请问，李知月家怎么走？”