十一，做业务好难
更新时间：2011-10-06
“噢，是这样的，跑了几家，有一家根本不让进门，还有让我留下资料就走的，根本不给说话的机会。”
“哦，这样啊，豫园良种你去了吗，据说他们老总好说话。他们那楼电梯真方便，到别的地方等电梯都得半个小时，他们那儿就是快。”
“是啊，我到那就坐上了，不过他们老总不在，没见到，我今天再去。”
罗大川摇了摇头：“菲菲，你说说吧……别骗人了，没事，是不是不敢去？”
菲菲大惊：“啊？”
罗大川带着“看穿你了”的表情：“他们那楼不高，根本没有电梯。”
菲菲只好坦白交代：“罗主任，对不起，我昨天有事耽误了。
罗大川语重心长地交代道：“菲菲，我知道第一次做业务非常困难，不敢去很正常。我手底下不知道有过多少个业务员了，你如果真去了你会发觉你刚才说的都不是真正的问题。你要是真不想跑的话也行，随便去一家试试，算是咱没有坏规矩，回来了我给你安排一些老客户，你做好维护就行了。”
“罗主任，谢谢你。我昨天是害怕了，但是我还得去面对。”菲菲带资料出门去了。
她一路穿过几条街，来到豫园良种的办公区。
菲菲敲门，门开，站着一个冷脸的女人。
菲菲向她介绍业务，女人却摆摆手。菲菲再说，女人干脆关门了。
菲菲黯然离开，一步步走着，有点疲惫。
她在一个汽车销售处停下来，老板还算热情，愿意听听她说的。
但两人交流了半天，老板最后还是礼貌地把她送走了。
菲菲走进了汽车销售处旁边的一个公园里，坐在长凳子上休息着，忽然，电话铃响，是丁晨打过来的。
“我在人民公园，你快点过来，给我带点饭。”菲菲挂断电话，枕着手里的包睡起觉来。
过了一会，丁晨来了，给菲菲打开饭盒，里面是香喷喷的红绕肉和青菜。
菲菲一边扒饭一边说：“你自己坦白了，给你一个宽大的机会，。”
丁晨想了想，故意清了清喉咙说：“是。首先是我不该进入和晟这家无良公司，无耻地压榨个人业余时间，连去丈母娘家吃饭的事情都耽误了。其次我不该只想着事业为重，老想着赶快挣钱把你娶过来。”
菲菲瞟了他一眼：“就这些？要不要我给你做口棺材装眼泪？”
丁晨想了想，点点头：“是是，还有一点。不该把电话忘到一边被人接到。”
菲菲把饭盒放下：“你不是故意的？”
丁晨从长凳子上站起来，对着旁边的路灯发誓说：“绝对不是！我对灯发誓。”
菲菲也站起来，逼向丁晨说：“她替你说出心里话了吧？她很知道你的心思嘛！不错的红颜知己嘛！也很贤惠嘛！很会支持你的事业嘛！”
丁晨被菲菲逼的步步后退：“没有没有，真的没有！菲菲菲菲，你别生气，那就是一个小屁孩，说话都不经过大脑的无知儿童，菲菲，你犯不着跟一个小孩子生气。”
菲菲回到长凳子旁边，一屁股坐下：“你过来，我真的就那么凶吗？”
丁晨胆战心惊地继续服伺菲菲吃饭：“没有没有，我家菲菲很温柔很贤惠，是仙女下凡，砸到我头上是我祖上积德。”
“打住！继续交代！”菲菲继续边吃饭边听。
丁晨思考了一会，说话都带了哭音：“真没有了”
菲菲奸笑道：“香车美女，待遇不错嘛！我妈在楼上都亲眼看到了，下车了还依依不舍地亲热一番！”
“冤枉啊大人！草民绝对不是这样的人！”
“你还叫起曲来了！那你给我说说不冤枉的是什么？”
“无良公司害人老板啊！刚开始是因为那小孩太无理取闹，公司的人都害怕了，我是被刺刀架在脖子上硬逼着去给她修电脑的。这次是她公司要软件升级，他爸对人的形象要求比较高，小孩在我们公司转了一圈也就觉得我还勉强算的上风流周党玉树临风，矬子里面挑将军就选上我了。昨天晚上送我是因为被我对老婆的痴心感动，无论多么晚多么累路程多么遥远时间多么紧急都要赶过去朝拜我老婆，不然茶饭不思睡觉不香，老天爷终于开眼了。”
“别找客观原因！你自己主观上有没有想堕落的愿望？”
“没有，绝对没有！今天公司还要我去她那里负责联络，被我大义凛然义正言辞地拒绝，我要努力学习技术早日挣钱娶回未过门的媳妇，省得日日夜夜相思煎熬。”
菲菲“扑哧”一笑：“好吧，算你过关。你哪天把她给我约出来。”
“啊？我还约她干吗？我凭什么约她呀，她是谁啊？”
菲菲摆摆手：“少来这套，小心越描越黑。是我想见她，骂我一顿就想跑了，这个世界上没有这么便宜的事情！”
丁晨怕怕地说：“哦，那得挑个好日子。一波未平一波又起啊，菲菲，阿姨那里我该怎么跟她解释啊？”
菲菲打了个响指：“放心吧，我已经搞定了。”
丁晨睁大了眼睛：“不是吧？怎么可能？菲菲，你就是仙女下凡！”
……
位于普罗旺世别墅社区的欧阳家。
欧阳正在跟爸爸一起吃晚饭，好看的小说:。
欧阳自远忽然停下筷子：“欧阳，丁晨在和晟好像是一个新人啊，你对这个人怎么这么信任？”
欧阳“咯咯”笑道：“被老爸您耳提面命多少年了，怎么也得有点看人的眼力了吧？他人实在，但是不傻。”
“哦？”
“实在就是品德不错，主观上不会有害人之心，不傻就是有判断力，客观上不会受人利用，所以，他说和晟可以做，那就是和晟真有这个实力。”
欧阳自远大笑：“性格方面呢？”
欧阳陷入了美好的回忆中：“话不多，但是能说到点子上，不缺幽默感。”
“哦。也就是说个人魅力还行？”
“也就那样吧。爸，你怎么问起他了？”
“我很少见到什么人能得到你这个评价，你爸也有好奇心，就多问一点吧。这也是你的规定啊，爸爸陪你吃饭时候不能谈工作。”
欧阳吐了吐舌头：“你这还不是谈工作啊？”
欧阳自远苦笑。
再说丁晨，他告别了菲菲，一个人回到刘家庄的公寓，忽然就想到要给爸妈打个电话：“爸，我八月十五回去看你们。”
手机里的丁树生喜出望外：“中中。”
丁晨想了想：“到时候菲菲也跟我一起回去。”
丁树生一听板起脸来：“菲菲，那可不中……你等下，你妈要跟你说……”
孙小凤的尖音突然冲进了丁晨的耳膜：“小晨呀，你说的可不中，那小妮不中啊。你俩要成了还不整天骑你头上啊？”
丁晨苦口婆心地解释道：“妈，你还不了解她。菲菲是个很好的人，人家家教好着呢。”
孙小凤骂骂咧咧地说：“好啥好？我都亲眼看见了我还不知道？我在家里都给你看了好几个了，回来见见面，哪一个都比你那个强。”
丁晨苦笑：“妈，可不敢这样。菲菲那几次是故意闹着玩的，她人好着呢，你们多了解一下就知道了。家里你别折腾了，到时候不是伤邻居面子吗？”
……
和晟的餐厅里，牛仲强正在跟康松林吃夜宵：
牛仲强点了支烟：“丁晨的奖金，你有什么看法？”
康松林琢磨着说：“按说是得发，这事儿没有他是绝对不能成的，但是发了也不好……”
牛仲强一脸不解地问道：“为什么？”
康松林比划起来：“咱公司目前来说还是小公司，咱们竞争力的唯一体现就是技术，我手下那些都是技术疯子。如果丁晨这次因为非技术原因得到奖励，我怕形成不好的影响，让他们忘记本身的技术优势，而把心思放到别的地方。如果耐不住寂寞而浮躁起来，咱们就算拿下这个单子，从长远来看也有点得不偿失。”
牛仲强哈哈大笑：“老康，你小子……你让我有点意外。”
康松林一愣：“意外？”
牛仲强连忙收住了笑声：“不好意思不好意思，我也把你归到技术疯子那一类人去了，但是你今天想的非常周到，事实上我也是因为这点非常难以决定，。唉，如果不给丁晨发奖金，也说不过去，起码过不了良心这一关。”
康松林又生一计：“我看能不能变通一下，丁晨的奖金还是要发，咱们按照技术部门的规定来发，这次拿下单子也是整个技术部门共同努力的结果嘛，丁晨也没话说。不够的地方，从我的奖金里面扣除一部分补给丁晨，毕竟，按照以前的约定，谈单子的事情是我负责的，我这次没有尽到责任，这样就说得过去了。”
牛仲强沉吟：“你的想法不错，不过我补给丁晨就行了，这不是你的错，特殊情况特殊处理。我想啊，咱们的制度也该规范一下了，业务提成也单独列出来，如果有技术员在这方面有能力我们也不拦着，以后再发奖金就名正言顺了，咱们还可以再招聘一些专业的业务人员，当然，这些业务人员也要具备起码的技术常识。”
康松林连连附和：“牛总说的是。还有一件事情，欧阳总裁今天点名要丁晨过去，并且欧阳小姐也问丁晨为什么没去，看来很不高兴。”
牛仲强的身子前倾：“哦，欧阳总裁也提到丁晨了？”
“是，而且我看表情，觉得他对丁晨的印象还是非常不错的，不是丁晨说的那样，对他印象不好啊！”
牛仲强缓缓地吸了口烟：“这事儿是有点奇怪，我看丁晨呀，虽然是新人，但是做事情还是有把握的，是不是中间有什么事情让欧阳总裁改变了对丁晨的看法？”
“可能吧。最开始我想丁晨是不是故意撂挑子，但是想想觉得不会，他毕竟是当时咱俩都觉得不错的人，应该不至于这样做事。可是到底是什么影响了欧阳总裁？”
牛仲强轻叩着桌面：“这个需要留意，但是不是问题的重点，重点是咱们把事情做漂亮。既然他们父女都希望丁晨能够参与，下次你再去的时候就带上丁晨吧。”
康松林满口答应：“好的。嗯，牛总，会不会是欧阳小姐和丁晨，真的有什么事吧？”
牛仲强大笑：“老康，你一个做技术的，怎么也有这么浓厚的八卦之心，算了算了，这些事情我们就管不着啦。”
康松林也笑：“也是，我想得太多了。”
第二天，丁晨正干活，康松林在门口叫他：“丁晨，出来一下。”
丁晨朝着康松林走了出去。
“丁晨，这两天跟欧阳小姐联系了吗？”康松林看着丁晨的眼睛问道。
“没有。”丁晨摇了摇头。
康松林拍了拍丁晨的肩膀：“那你就不对了，人家帮那么大忙，你总得感谢一下吧。这样吧，你找时间约她一下，请她吃顿饭。我和牛总也去，咱得把礼数尽到。”
丁晨想了想：“好，我现在就给她打电话。”说完，就从口袋里掏出了手机。
康松林制止了丁晨：“电话就别打了，今天你跟我一起过去，他们那边还有事需要你。等见了当面跟她说吧。”说着又意味深长地看了丁晨一眼：“我知道你想把心思全部用在技术上，但是埋头拉车的时候也不能忘记抬头看路啊。”
……
康松林带着丁晨刚进欧阳自远的公司就遇到欧阳，连忙打招呼：“欧阳小姐早。”
欧阳却一眼也没看康松林，嘴里应付了一声：“早。”便直接朝着丁晨招手：“你跟我过来！”
丁晨看了一眼康松林：“我还得跟康经理一块去开会呢。”
“我知道，我也参加，好看的小说:。你先跟我过来。”欧阳似乎显得有点不耐烦。
康松林朝着丁晨点了点头，知趣地离开了。
一进办公室，欧阳就剜了下丁晨：“你觉得合同签了就没事了是吗，就用不到我了？”
丁晨连连摆手：“没有没有，欧阳，我们和晟任何时候都需要你的大力帮助。”
“是吗？”欧阳语气稍微有点缓和，“那你昨天为什么不来？
“我昨天在学习呀。欧阳，这事欧阳总裁可是放权给你了，咱无论如何都得把事情办得漂漂亮亮的，不然也对不起你呀。我感觉自己差很远，有的事我怕自己办砸了，康经理才来做的。对了，我们牛总说要请你吃饭，你看什么时候合适，赏个脸吧？”丁晨看着欧阳没打算发作了，抢着一口气给说完。
看着丁晨上气不接下气说完，欧阳觉得想笑，却又忍住：“这次我先不跟你计较，你要再敢撂挑子，我饶不了你。老牛请我吃饭，你去吗？”
“我得听牛总安排。”
欧阳转身就走。
“别……让我去我就……好好，我去，我肯定去。”丁晨无奈。
欧阳停了下来：“算了，我没兴趣。跟他吃饭我不是找罪受吗，要请也是你请。”
丁晨见欧阳话都说到这份上了，再不请客岂不显得他多抠门儿似的：“好！等我请得起的时候肯定请。”
欧阳心里一喜，眉毛舒散开来：“我有说让你请什么吗？请我吃酸辣粉行吧？花不了你十块钱可以吗？算了，好像我没吃过饭一样。你不愿意就算了，我还不稀罕呢！”
欧阳小姐吃酸辣粉？好吧，败给她了。丁晨心里想着，嘴上说道：“好。我诚心邀请欧阳小姐吃饭，请欧阳小姐赏光。”
欧阳喜上眉梢，却又故意撇着嘴角：“既然你这么有诚意请我，我再拒绝你就是我的不对了。好吧，我看看档期。”
……
报社里，菲菲霸占了罗大川的电脑，罗大川无事可做，绕着菲菲转，最后忍不住搓着手说道：“菲菲，我让许雯雯带带你吧？她能力不错，你跟着她能学到很多有用的东西。遇到困难不要害怕，更不能气馁，想办法解决就行了，没有什么困难是大不了的。”
菲菲头也不抬：“不用，我也没害怕，我这不正想办法吗？”
“可是电脑是不会帮你想出好办法的。要不这样吧，你去找找叶孟德，上次我看你跟他挺熟的。熟人介绍熟人也是做业务常用的手段，而且效果非常好。”
“叶总？”菲菲抬了抬眼，“我跟他仅仅只是几面之缘，话都没说过几句，怎么能算是熟人呢。罗主任，谢谢你的好意，不过这件事我已经有些想法了，如果我实在不行再找您请教。”
“那……那好吧，你先忙吧。”罗大川只好抓起一份报纸心不在焉地翻看。
同事陆续回来，菲菲依然在电脑前忙活。
“跑的怎么样了？”罗大川放下报纸问道。
同事乱糟糟回答：“就那样吧。”
罗大川看着大家都一副无精打采的样子，便说道：“一会都别出去了。为了不影响你们正常放假，咱们报社的中秋晚会放在今天晚上举行，你们几个把舞台布置一下，场地准备好。”