十六，人才

更新时间：2011-10-11

丁晨趁机引说道：“别着急，那天贱内无意冒犯了你，为了表示歉意，我愿意在工作上做出弥补。”

“弥补？”欧阳一怔，心里想着这小子打算怎么弥补她。

“对，工期可以缩短一下，可以尽量少的影响你们正常工作。”绕到这话上来，丁晨心里不住暗夸自己。

欧阳并没有立即答应丁晨，让丁晨离开后，就立即去找她老爸。

“爸，有件事我得请教您一下。”欧阳推开门说道。

“请教？你爸爸还真不敢当，什么事，说的这么正式？”欧阳自远轻轻笑了一下。

“和晟那边说可以把施工期给压缩一下。”

“哦？”

“他们说咱们这边配合的不错，他们工作开展也很顺利。这样的话以前的工期估计有点保守了，完全可以缩短。”欧阳说道。

欧阳自远：“质量怎么说？”

“质量还是跟原来一样，合同条款不变。”

欧阳自远沉吟，一会儿才说道：“好事啊。但是我总觉得哪里不对呢？”

“还真有问题？幸亏我没着急同意。”欧阳看到老爸的模样，不禁庆幸自己刚才的冷静。

欧阳自远又摇了摇头：“也不见得有问题。不过这事恐怕也不是他们说的那样。你想啊，咱们怎么配合，合同上写的很清楚，今天的局面基本上在当初都是可以完全预料的。也就是说，当初定工期的时候完全可以短一点，如果因为配合问题而无法按时完工，那违约的也是我们。所以，他们当初是有保留的。”

“他们敢这样！我收拾他们去！”欧阳转身欲走，其他书友正在看:。

欧阳自远叫住了她：“等等。欧阳，他们这么做也是可以理解的，不怕一万就怕万一嘛。再说，缩短工期对咱们也是好事，不妨答应他们。”

“答应他们？不行，不能这么便宜了他们！”欧阳生气道。

欧阳自远：“我估计，他们肯定是有新项目了，人手错不开。”

欧阳凝眉：“好，咱就给他们拖着。要缩短也可以，降价。”

欧阳自远笑着摇了摇头：“女儿呀，眼光要看长远一点。这点钱是小事，你要看清楚从头到尾这件事情。当初他们为什么要做很大保留，换一家公司就不会了吗？因为我们不懂这些，换谁都会从最有利于自己的地方去考虑。作为弱者，我们只能去接受。”

“弱者？”欧阳忍不住要笑起来，“爸，你好意思说你是弱者……”

欧阳自远：“好了好了。人各有所长各有所短。现在我们考虑的不是一点小钱的事情，而是把我们的弱点补上。”

“怎么补呢？”欧阳问道。

“上次张经理提出让丁晨过来，被丁晨一口拒绝，这事啊，让小张感觉很没面子。现在机会不是正好吗，缩短工期可以，但是我们怕质量有问题，反正咱们是外行，那就外行到底吧。让和晟把丁晨给我们，咱这边给他加工资，对双方来说都是共赢嘛。”毕竟姜还是老的辣。

欧阳虽然心里欢喜，嘴上还是赌气：“爸，丁晨有什么啊？他不来咱还不稀罕呢，干嘛非得弄过来？要弄，咱就让他们的康经理过来。再说，万一和晟不答应呢？”

欧阳自远：“因为丁晨让小张没面子啊，咱得把小张的面子找回来，这也是咱们公司的面子。还有，正好咱们不是缺技术吗，丁晨现在是不如康经理，可是丁晨上升空间大。最关键的，丁晨是你发现的人才，他欠你人情。把他要过来，我修理修理磨练磨练，你再提拔他起来。这样，人才也成长了，对你又满怀感激。到时候，你用起来也放心。”

“爸，这些手腕就算了吧，我不感兴趣。”欧阳不想搞得这么复杂。

欧阳自远叹道：“这也是没办法的事啊。爸留给你的人，你李叔王叔，他们是不错，但是都是老式思维的人了，这个世界日新月异，未来，还是你们这群年轻人的天下。爸爸要提前布局啊，人才，永远不要嫌多。以后的一些活动，像慈善会议什么的，爸爸都不去了，由你代替爸爸去。名声先打起来，这就是你以后做事的资源。”

“爸，这些我真的不愿意做。我这段时间答应在公司负责升级，不表示我妥协了，我是要让您看到，我用自己的方法一样可以做事。爸……”

欧阳自远：“唉！这事咱慢慢来吧，今天是爸爸着急了，你去吧……”

绿园饮料郑州办事处，洪学军和叶孟德正在里间办公室喝茶。

叶孟德咋咋舌头道：“还是咱老家的茶山好啊。我自己的茶楼，卖的号称都是全世界的好茶，我自己喝的，都是找人从老家捎来的。那片茶山怎么样了现在，采茶找得到人吗？”

洪学军答道：“茶山不错，管理比以前好太多了。就是不好找人，咱们那时候采茶，四毛钱一斤，现在出到十块，还管两顿饭，没人愿意采。没人看得上这点小钱了。”

“手快的话一天可以采十斤，那可是小一百啊，这也是小钱？”叶孟德不解。

洪学军苦笑：“可不是吗。这世界快的啊，我是跟不上了。叶总，兄弟这是求你了。”

叶孟德一听洪学军又来事，立马制止了他：“说好的啊，今天只喝茶，其他书友正在看:。”

洪学军并不住口：“叶总，你帮我也是在帮咱家乡。你能耐了，但是你可不能忘本。”

叶孟德一副为难的样子：“我能怎么帮你？能帮的话还用得着你开口？要不你给我送一百箱过去，算是我支持你了。但是这解决问题了吗？”

外间办公室传来了敲门声。

菲菲：“你好。”

前台：“你好。”

菲菲：“我找一下你们老板。”

前台：“我们老板正忙着，你有什么事跟我说吧？”

菲菲：“我跟你说，你能做主吗？”

前台：“我会跟老板转达的。”

菲菲：“这件事不是一两句话说得清楚的，转告不大方便。你看能不能让我见一下他，当面说会好一点。”

前台：“我们老板特别交代过，上门推销的一概不理。你就别打这主意了。”

菲菲：“推销？我准备卖你什么了？我问你，你们的饮料厂是不是在西峡？”

前台：“是啊。”

菲菲：“现在正准备把饮料往郑州卖，但是卖不出去？”

前台：“什么叫卖不出去？我们卖的可好了。”

菲菲：“卖的可好？怎么我在好多大超市里面都找不到？我今天来，就是帮你们这个忙的。这事你们老板头疼也不是一天两天了吧？今天贵人上门，就替你们把这个难题解决了。错过这个村，可就没那个店了。你好好想想，要是你们饮料一直这么半死不活地维持下去，你就是一个前台接待，相当于服务员级别。如果一下子打开市场，别人都求着你来买，到时候你的身价可就不一般了，那叫商场丽人，回到老家，你男朋友得跑十里路来接你。想想吧，你的未来就在你一念之间。”

前台：“这……”

叶孟德和洪学军侧耳倾听。

洪学军忍不住说道：“这谁啊？这么大口气？怎么听着像是神棍？忽悠吧？”

叶孟德倒还挺欣赏：“你还别不信。能说出这话来肯定有点见识，人家对你们的状况怎么这么了解？嗯，这声音我听着有点耳熟。”

洪学军：“那咱见见这个人？”

叶孟德：“当然得见啊！没准咱的头疼病还真得要这样的医生。”

洪学军：“让她进来吧。”

菲菲刚一进门，叶孟德一眼瞥见菲菲：“余小姐，是你？我说声音听着这么熟悉……”

菲菲也同样诧异道：“叶总，你也很让我吃惊啊。这饮料不会也是你的吧？”

叶孟德笑道：“不是不是。这是洪总，我们是朋友。你刚才的话洪总很感兴趣，想和你具体谈一谈。”

菲菲伸出手来：“洪总您好。”

洪学军也伸出手来：“都是熟人啊？这……”

叶孟德：“你们该怎么谈就怎么谈吧，没事，有什么说什么，反正都是朋友，对了错了咱都别计较。”

洪学军：“那好，。刚才听余小姐的话好像对我们目前的经营状态不屑一顾，请问余小姐有何高见？”

菲菲并不客气：“高见不敢当，有几个小问题想和洪总探讨一下。首先，我觉得您门口的牌子挂错了。”

“牌子？牌子怎么会错？”洪学军倒是觉得新鲜。

菲菲侃侃而谈：“那不叫绿园饮料郑州办事处。应该是绿园饮品总经理办公室。咱们现在所处的整座大楼，应该在门口竖个大牌子，绿园饮品总公司。”

洪学军怔住：“总公司？我们总公司在西峡。”

菲菲纠正：“那不叫总公司。那是绿园饮料厂第十一分场。”

洪学军觉得好笑：“你胡说什么啊？我自己的公司哪儿是哪儿我自己还能分不清楚？”

倒是叶孟德明白了过来：“老洪，听余小姐说。余小姐，你的思路我大致理解了，你的意思是不要局限于地区，先把饮料打造成省级品牌。对吗？”

菲菲点头：“是。叶总高见。”

叶孟德提出了两点疑问：“那我问你两个实际问题，如果把整座大楼包下来作为公司总部，这个费用可不低。另外，你说西峡是第十一分场，那么第一到第十分场在哪里？总不能随便包一间房子就叫分场了吧？”

菲菲正色道：“我没说包整座大楼，我只是说在门口竖个大牌子，这里只需要一间总经理办公室，别的部门用到了再慢慢添，用不到的话自然也没有人会问，谈事情有一间办公室就行了，花的就是一个牌子的钱。至于分场，也没有人认为第一分场的就比第十一分厂的生产出来的饮料好喝，有没有这个第一到第十也没人会追究。”

叶孟德彻底懂了：“老洪，明白了吗？”

洪学军也不是糊涂人：“明白了。余小姐果然思路新颖。你的意思是先做出一个格局，面向全国的省级大品牌格局，空下来的地方慢慢填补。”

菲菲轻轻拍了拍手：“是这个意思。至于销售方面，也没必要去跟超市一家家谈了，效果不好还浪费时间，要谈的是渠道，经销商。你只要把货卖给他们，他们怎么卖给超市是他们的事情，你要相信，在这方面，他们比咱们强太多了。如果是一个县城生产的饮料，他们可能没有信心，但是如果是省级品牌就好谈多了。再说，这绿园喝着真不错，我昨天跑了很多地方买到一瓶，确实好喝。”

洪学军：“谢谢。如果经销商要实地考察怎么办？”

“就让他去第十一分场考察吧。没有谁会一个个全考察过来的，等力量够了，咱把分厂开到可口可乐对面去。”菲菲闪现着自信的光芒。

洪学军拍手称赞：“好好好！果然是一步好棋！我再请教一下……”

菲菲双手环抱：“洪总，抱歉。以下谈话我得收费了。”

洪学军尴尬。

叶孟德也说道：“余小姐，你一次说完吧。”

菲菲拿出一个文件夹：“我这里有关于这个思路的详细策划，如果觉得可用，你不妨看一下。不过我今天是来做业务的，如果按照这个思路进行，需要配合大面积的广告宣传，我们可以先谈谈广告业务。”

叶孟德：“你不是在管帐吗，怎么自己出来做业务了？刘社长厉害呀，自己亲戚都这么用”。

菲菲咳了一下，说道：“叶总误会了，我就是一个业务员。谈不下单子，饭都没得吃。”

洪学军：“好，！就凭你这个思路，我绝对会在你那里做宣传的。但是有几个问题，余小姐，你一定得给我解惑，我想了好久都没想明白。”

“哦？”菲菲似乎不是很愿意免费讲座。

叶孟德解释道：“余小姐，单子基本就已经定下了。你别担心了。洪总的问题我也知道，很期待你的见解。”

菲菲：“好吧，我洗耳恭听。”

洪学军把疑惑倒了出来：“我们家乡的猕猴桃你应该知道吧？全国知名，别人抢着买。为什么我一提到那里的饮料，别人就不感兴趣呢？”

菲菲来回走了两步：“这个问题我也思考过，但是不知道想法对不对，还请两位指教。我觉得猕猴桃是农业产品，卖的是初级产品，不需要太多科技含量在里面。人买东西都有这种心理，初级产品还是知名产地比较好，比如大枣就要买新郑大枣。但是饮料不同，已经涉及到科技含量了，如果是县城里面做这个，即便工艺并不落后，心理上别人也会缺乏信心。越高科技越是如此，比如联想，为什么不叫北京联想，而是叫中国联想。我的想法是这样的。其实啊，如果咱们绿园做成河南品牌，还有一样好处。”

“什么好处？”叶孟德追问。

“河南是农业大省，全国的粮食等农产品都得看咱的，这叫先天优势。基于农产品加工的饮料，咱们也应该是全国最好的。”

叶孟德脸露欣喜之色：“余小姐，今天真是受教了。这样吧，你这边忙完了去我那里一趟，事实上我也有个难题一直没什么进展，请你帮个忙。”

菲菲客气道：“叶总，只要你给口饭吃，我感激还来不及呢。这是你给我机会，我非常感谢。”

晚上回到丁晨家，菲菲一边摸着丁晨的头，一边简单把白天的事情介绍了下，并得意道：“今天太解气了。被老罗整天旁敲侧击，烦也烦死了。今天终于可以理直气壮抬头做人了。”

丁晨巴结道：“我就说嘛，只要你好好干，还就没你做不好的事。我就惨了，今天领导交代的任务还没完成。”

“没完成就留明天呗。你够尽心的了，整天加班加点，没有功劳也有苦劳吧。”菲菲不以为然。

丁晨叹了一口气：“不是，涉及到欧阳公司的业务。那天估计是把她得罪了，现在我说什么她反对什么。”

菲菲一口气又上来：“她还来劲了！那天打人还没跟他算账呢。我找她理论去！”

丁晨赶紧劝道：“算了吧。你吃亏了还不是我心疼。公司的事就算了，我也尽力了。”

菲菲：“那好，咱去看看小雅。徐磊那混蛋又走了，又把小雅一个人扔下了。这小子，没那本事还整天跟明星赶场一样，回来我非收拾他。”

丁晨小声嘀咕道：“你操的什么心，人家小雅觉得好就好。再说，我也觉得徐磊挺有本事的。”

菲菲怒目圆睁：“他有本事？狗屁！你说谢云迁有本事我都信，人家不声不响就下去建基站了。以前还真看不出来他能下这狠心。徐磊算啥，没一点责任心。”

丁晨摇头：“徐磊怎么没本事啊？比我强多了。”

菲菲“扑哧”一笑：“没发现你这么谦虚啊？哪儿比你强了，说说，姐给你点评点评？”

丁晨扭捏着不好意思说。

菲菲：“说啊？”

丁晨还是不敢说。