待客之道
程海雅眼看气氛和缓下来，终于松开手，手心汗津津的。
生意没谈成她都不会有这么大反应，把客户吓成这样，实在是丢脸。万一人家回去以后，说桥头镇的人不地道，拿鞭炮吓唬他们，那她岂不是成了罪人。
买卖不成仁义在嘛，是不是这个理儿。
好在参观工厂，中午聚餐都是一番风顺。餐厅的菜色是杜箬定的，每个外国人喜欢的中餐口味可能不一样，但最大公约数，无非就是红烧的，酱烧的，糖醋的。
果然，吃得大家满心开怀。纷纷表示，他们来中国已经一段时间了，每天吃的饭都不一样，都很好吃。但今天，格外好吃。
该有的流程都走完了，剩下就是谈价格，谈交货时间。
雷蒙女士要的货多种多样，招牌的青簪吟款式发夹要，但各类亮晶晶的低价发夹，发圈，发饰要的更多。
杜箬和程海雅有独家协议，她的设计师款在国内只独家供应给青簪吟，这样就能打造只此一家，别无分店，有也是仿版的效果。但出口到国外，不妨碍青簪吟的营销，所以程海雅可以供货给雷蒙。
当然，出口到欧美，价格就不是区区青簪吟能比的。如果真有留学生在国外看到，一对比价格，只会觉得自己赚大发了。
“关于交货时间，您完全不用担心。我们桥头镇是发饰生产源头，很多都是家族企业，我的堂兄弟，表姐弟，都有自己的工厂。高端发饰我们自己生产，低端的完全可以借用他们的机器和工人，在我们这里，这种合作方式是常有的。就是把别人的工厂，包过来给我赶工期。”
“那我为什么不直接找他们，也许价格更便宜？”雷蒙女士虽然这么说，但坐着的姿态都没变一下，熟悉身体语言的就会明白，她并没有找别家的打算。
“首先，整个桥头镇，机器最新，规模最大的工厂，就是我们。我们能生产包括高端到中端还有低端的所有价位的发饰。但其他工厂，只能生产低端货，最多到中端，但高端货品不行，他们连机器都没有。”
“其次，您一起下单，金额摆在哪儿，我们工厂会非常重视，绝对会保证您的交货时间。您一旦把金额分散，对有些工厂来说，真忙起来，说不发货也就不发货了。”
“到时候，您得一家一家的去催货，几家，几十家。您来中国一趟，又不是只有一项发饰生意，难不成带几百份合同回去。到时候您还得多招几个员工催单，何必呢？”
“最后，我非常的有诚意，您看到了，我是非常年轻的工厂主，我受过良好的大学教育，擅长和人沟通。如果出现问题，我一定会，非常主动积极的跟您沟通，而不是隐瞒和拖延。换了其他工厂主，我敢说，您的意思他们不一定能明白，他们的意思，您一定不会明白。光沟通成本，可能都会让人崩溃。”
跨国贸易，沟通是个隐藏的杀手，没问题的时候，你甚至想不起来这算问题。可是出问题的时候，你会发现自己要为此付出巨大的成本。
雷蒙露出笑意，主动伸出手，“你打动了我，有时候，我也会感慨，中国真的有非常多优秀的年轻人。”
这一点，对于一些真正的有心人士，已经看到了。欧美的当权者，掌握财富的人，成为高管的人，大多已是高龄，四五十岁都已经称得上一句年轻小伙子。
但在中国，各行各业成为中流砥柱的年轻人越来越多，二十多岁的工厂主，三十多岁的高管，政府工作人员也越来越年轻化。关键还行事老道，效率极高。
作为外国人，可能会隐隐不安。但作为生意人，却可以判定一件事，中国这个国家，有着光明的未来。生意人要跟随大势，而不是逆势而为。
雷蒙女士一行人从前程发饰厂出来，倒是没有走，而是直接去了乔树的工厂。
毕竟工业园里，最拿得出手的，就是这两家工厂，其他工厂要么规模小的可怜，要么压根不在工业园。
程海雅握着合同，到现在都不敢相信，自己真的谈成了。
“唉呀，你不知道刚才我有多紧张，幸亏你昨天提醒我要准备什么。”
杜箬看着程海雅的黑眼圈，就知道她连夜准备，根本没有好好休息。
“跟我的提醒没关系，工厂的事你最清楚，回答的都在点子上，非常棒。”
“鞭炮的事也多亏你，最先反应过来，我到现在都不明白，他们为什么会有这么大的反应。他们不是有唐人街吗？过年过节的，就没人放烟花鞭炮？”
杜箬闷笑，“欧美自有国情在。”
“真的假的？”程海雅听完，都不敢相信。
很正常，国内的社交平台上，恨国党公知长期占据高位，而2012年正是力量反转的一年。几乎就是从这两年开台，一些爱国党大V才开始崭露头角，在极为艰难的环境里，与公知们做斗争。
用摆事实，讲道理，拿数据，以及真实案例为蓝本，慢慢扭转大众的认知。让真正热爱自己国家的人，有了属于自己的据地，集中大众的力量，与公知们对抗。
而摇摆不定的人群，才是真正被争取的对象。任何一个心智正常的人，是相信真实的数据，还是相信一些没有任何案例做支撑的胡说八道呢？不言而喻。
如果真有人相信，刷碗三个月能买大别墅，那咱们也别拦着他们发财。
“真的假的，他们的反应做不了假。”
程海雅咧嘴乐了，“这倒是。”
雷蒙女士又在乔树的工厂下了大单，把程海雅给羡慕的呀，真是人在家中坐，单从天上来。
但没办法，乔树是镇是出口创汇的典型，镇上必然是向着他，有客户肯定要往他的工厂里引。
再说程海雅的单子，还得借人家的资质代办，得亏经营的不是同一类，不然说不得，直接替人做嫁衣了。
乔树也很大方的表示，代办的费用他就不要了。
“呵呵，真大方。”杜箬在回程的路上，接到程海雅的消息，回复了一句。
不过，杜箬没直接回学校，而是直接回了家。
因为外公在微信上问她，有没有空回家一趟，不行的话，周末回来也可以。杜箬当然得回家看看，老人都是这样，凡事不爱麻烦子女，特意来问，就肯定有事。
“箬箬，你能不能说说，你在网上赚钱是怎么回事。”
“外公，怎么对这个感兴趣了。我倒是可以说，就怕您听着费劲。”
“那方不方便带徒弟呢？”
“您就直说，到底怎么回事？”
原来，是工厂里的事。外公隔三差五，要去工厂带徒弟，聊天的时候，说起在老家盖房子的事。工友们都很好奇他哪儿来的钱，都是认识几十年的老朋友了，谁还不了解谁呢？
外公只好说，是外孙女从网上赚来的钱。
结果这事，就在工厂里给传开了。毕竟在网上赚钱，大家总能听说，但身边出一个，还是很稀奇的。
传来传去，就传到代管工厂的书记耳朵里，特意请他去问，能不能请教她外孙女，工厂生产的桃花膏，如果上网销售，有没有什么好办法。
单纯的开网店，或是开个官方旗舰店，人家肯定不用问她，直接点开网站就能注册。尤其是凉城人，不可能不知道。
想问的，大概就是怎么打开销量。
问题是，她用的这一套打法，需要配合系统的用法，根本不适合别人。
但看到外公的眼神，她也知道，自己不能拒绝。
“外公，我卖的产品跟你们厂的不一样，所以没法套用。”
“哦”外公语气低沉，十分失落，他是真的很希望工厂焕发生机，哪怕跟他没有一毛钱的利益。就是一个纯粹的，朴素的，老工人的心愿。
“但是呢，我可以帮他们出一套计划，让他们了解一下，电商的运作方式。”
“真的吗？那太好了。”外公眼里又有了光亮，象个孩子般的笑了起来。
外公这一笑吧，让杜箬看出问题来了，“外公，我让您补牙，您是不是没去。”
“唉呀，年纪大了，还花这个冤枉钱干什么，太贵了，简直就是抢钱。”外公拼命摇头。
杜箬给气乐了，老年人牙不好很多东西就吃不了，吃不了就会缺少营养。让他们补充维生素丸，又嫌浪费，简直是个死循环。
“不行，明天一早就去，我带你一起去。”杜箬说一不二。
一大早又给齐战胜请了一天假，不过有外公在医院门口的照片，对方也只能批了假。
“两万多，竟然要两万多。”外公的眼睛都在冒火，跟剜了他的肉一样心疼。
补了六颗牙，还有三颗要做根管然后用烤瓷牙套起来，不然再晚就只能拔掉。
杜箬交完钱，才让外公看到帐单，再肉痛也没法把钱拿回来。而且外孙女说了，费用一次□□清，后续你不来，这钱就白花了。
“来，不来我是孙子。”外公苦着脸，不来不行啊，牙都敲开了，得来堵上啊。
杜箬说写计划，并不是敷衍外公，但同时，她不是特别看好工厂在网上的发力。传统企业谁不想在网上经济成熟之后，过来分一杯羹呢。但真正能做好的，其实不多。
她也只能尽其所能，看看能不能让工厂接受一点最基本的概念。
没想到，外公很快拿回一本册子，说是书记给他的，打开一看，原来是工厂的编年史。还有几盒样品，说让她体验。