生意

“所以，我们之间有什么能合作的地方？”杜箬很好奇。

“不会是想帮无忧做国外的帐号，当网红吧。”

乔树摇头，“当然不是，无忧如果想出来，在国内当明星的利益才是最大化的。”

他特意没去看杜箬，怕自己忍不住想笑。

有些人知道青簪吟是她的，可能也会相信无忧另有其人。但乔树不一样，他单纯从公司，从利益的角度，可以轻易得出一个结论，无忧就是杜箬，也必须是杜箬。

作为一个引流的帐号，也是淘宝店唯一的引流帐号，绝对不可能让除了老板之外的其他人，当网红。

别说无忧精神有问题，淡泊名利无意于出道，安心为老板工作。这里头的逻辑，大有问题。

首先，无忧没问题，是一个正常人，那么必然会向往更大的舞台，更高的社会地位和名望。无论你们怎么签的合同，该撕的时候就得撕。

再说，无忧的精神有问题，她不是一个正常人，是一个病人。

那不是问题更大了？一个病人签任何合同，都可以轻易推翻被判无效。

况且，她都淡泊名利了，人家明星都不想当，哪天病重了，连给你当网红都不愿意了，你能怎么办？去精神病院把人抢出来？

所以，按商业社会的逻辑，无忧必然是杜箬，也肯定是杜箬。

杜箬一直以为，只有东南西北小群里那三个死党，知道她是无忧的事。就连现在的大学室友，都以为无忧另有其人。

乔树嘛，肯定不知道就对了。

“我最想做的，一直都是实业。电子商务再厉害，没有实业作为依托，也发展不起来。但是实业的销售模式必须改革，不过是区区十年时间，就从线下转为线上，那未来呢，会不会还有变化？电子商务就一定会以现在的方式，一成不变吗？”

杜箬开始认真了，乔树作为一个没有重生的人，能有这个认识，绝对是个人才。

“你说的对，线下到线上只花了十年，一个这么年轻的平台，现在却已经开始固化，放在线下是不可想像的事。”

正因为平台的固化，所以出现了另辟蹊径的网红店，用网红来引流，从而规避你们固化的规则。

“不错，现在是网红引流，或是网红开店。但我仔细想过，不是每个网红都有实力搞定供应链，而且网红的上限就摆在哪儿，很多行业是掺与不进去的，所以做的最多的，就是服装。”

杜箬频频点头，吃羊肉的速度都慢下来了。

重生前她只是一颗小趴菜，只有别人说自己听的份。

那个时候，她就好羡慕像乔树这样的人，有自己的见解和想法，有目标有行动力，对任何人都能侃侃而谈，化解分歧，最终达成一致。

就像人群中的太阳，耀眼夺目。而自己就是太阳的阴影下，不被人看见的那一个。

哪怕这一世，她看似逆袭，但自己知道，装腔作势的成份居多。她也好想像他这样，从容自信。

没做到之前，先装起来，这是杜箬的策略。不能让人看出她的虚弱，否则就真虚了。

“我能做什么呢？”杜箬很想知道，乔树看中她的是什么地方。

“两个人能不能合作，理念最重要，现在，我是不是可以说，我们理念一致。认同互联网对商业的演变，认同电商的变化会以极快的速度发生，以及愿意去摸索这种变化的趋势。”

杜箬点点头，“我想是的。”

何止是认同，这简直就是教科书一般的预测。

为什么这样的人，她前世竟然没有听说过。

乔树拿起杯子，和杜箬碰了一个，杯子里装的是椰汁，杜箬压根没点酒，只点了饮料。

“你应该，也在扩展边界吧，发饰扩展到首饰，肯定不是你的极限。”

杜箬沉吟一声，要不要把自己的想法，告诉他呢？

乔树总能那么快就了解别人的心思，“你不想说也没关系，等我的想法赴诸实践，咱们可以再谈。”

杜箬一想，以她现在的财力和运营能力，包括还是学生的身份，时间上也不允许她现在就建立一家工厂。

哪怕你是直接买了一间完整的工厂回来，从员工管理到理清厂子里的山头，再到建立新的生产线，还要再运营帐号引流，对她来说，几乎是不可能完成的任务。

转个头就到2013年，怕不是该行动的人，已经行动起来了。她可以保密，但又不能拦着别人去做这件事，她的保密可以说是毫无意义。

“我确实有一些想法。”说起舒适型内衣的革命，新的工艺，新的面料，全新的生活方式。

“虽然都是内衣，但以前传统的款式，更倾向于虐待自己，取悦别人。都已经2013年了，我认为女性更应该取悦于自己，让自己舒服才是最重要的。”

传统内衣谁穿谁知道，哪怕你穿的是大品牌，几百块一件，但依然逃不过紧紧勒住喘不过气，夏天好像蒸桑拿的窘境。

这还是瘦女孩，要是胖一点，那滋味，真是别提了。说是虐待自己，丝毫不为过。

如果有人路过听一耳朵，一定会非常惊讶，一对年轻男女竟然在讨论内衣的款式和弊端。而且一脸严肃，丝毫没有暧昧的气氛。

对于生意来说，这一点也不奇怪，这个世界上，有人做棺材生意，有人做□□内衣，有人做丧葬用品，要是不好意思启齿，那生意干脆别做了。

乔树连连点头，眼里的神色也是渐渐专注。这确实是自己没有想到的一个分类，这是一场革命，革掉老的，新的上位，听起来就是一门好生意。

在中国如今的市场，到处都卷成红海，大家杀的血流成河，想要发现一片蓝海几乎成了奢望。

退而求其次，在现有领域里革命，就成了最好的市场。

需求是明摆着的，只要能颠覆之前的产品，那消费者全都换新的情况下，这个需求是多少。况且，还有源源不断的新生代的需求。

杜箬耸耸肩，“所以就是这样，全新的工艺，全新的生产线，几乎是从零开始。”

乔树也明白，这么大笔的投资，不是他们俩个人能撑起来的，首先得找投资，还可以找桥头镇的镇长商量一下，让银行给他们解决剩下的缺口。

“营销方式呢？”其实不用问也知道，重点肯定放在线上营销。

今年的六月，就有一个主打女性分享的平台会上线，特别适合孵化内衣品牌。而再过两年，抖音就会上线，很快开启直播带货的风潮。

所以，这是一个特别适合的时间段。

但是，依然有问题。

“内衣跟首饰不一样，一家网红店，足以养活一间做首饰发饰的小工厂。网红店也可以靠卖内衣赚得盆满钵满，但养不活一家工厂。”

杜箬客观的分析，就现在拿青簪吟举例，一年有个几百万的纯利，已经非常成功。而这几百万，是因为批发价到零售价之间最丰厚的利润被网红店吃掉了。

但对一家内衣工厂来说，成本价和出厂价那两条线，无限贴近，毕竟工厂是走量的，单价的利润非常低。甚至有时候，为了资金周转，亏本的事也得干。

很多人可能觉得可笑，杀头的买卖有人干，亏本的生意无人做。多的不说，只说一句，亏本但能换回现金流的工厂能活下去，没有现金流的工厂只有死路一条。

所以，意思就是，一家网红店养不活一家内衣工厂。

“营销肯定得砸钱，线上为主，但线下也不能忽略。我们可以多发展几个网红开店，但发货客服由工厂代管。”

其实这也是直播惯用的手段，官方请网红来直播，但销售之后的事全归官方自己做。

乔树点头，多发展几个网红开店，想必网红都乐意，这等于是送他们一个下蛋的金母鸡。

“还能通过我们推到外网的网红，推荐产品，卖到欧美去。”乔树觉得自己约杜箬出来，真是太对了。

原本是觉得，她的青簪吟做的不错，很有想法，看看有没有机会合作。只是抱着试一试的态度，也有向她学习，汲取灵感的想法在里头。

“你原本想要拓展的行业是什么？”杜箬问道。

“我想做面膜，这类产品门槛低，和网红高度适配，非常适合线上销售。”这个品类可谓是卷中之王，无论高中低档，无论是国产还是进口，都有数不清的品牌。

你是博士研发，我是一百年的国民老品牌，他是高贵的皇家血统，各有各的辉煌，各有各的牌面，各有各的拳头产品。

乔树不是不知道这个品类卷，但没办法，它太适配线上营销。

所以，在听到杜箬的想法后，他立马放下了原有的念头。做面膜，着力点只有一个，那就是营销。

这个品牌不新鲜了，可以马上再换个牌子，继续一样的套路。重点不在于产品，只在营销。

但是新型内衣，很明显产品自身的优势非常大，再配合营销，干得好就是下一个国民大品牌，百年老店。

完全可以做长线，品牌只要起来了，还能开发关联产品，可以拓展的品类也非常多。

杜箬张了张嘴，无言以对，瞧瞧人家这赚钱的思路。面膜真就是网红时代，绝对的网红产品。

优势杠杠的，面膜代工厂一抓一大把，投入少见效快，缺点就是营销不能停。有营销就有销售，营销一停销售就停。

如果什么都不考虑，只考虑投入产出比，考虑赚钱的速度，很明显，面膜生意可她的内衣生意，强太多了。