第二百零二章 暗流（四）

瞿邢琳看样子是急了，恐怕也是马上找关系，还是没能阻止住吴局长，显然她低估了吴局长。--←哈，

当天晚上九点，詹继东接到卫生部一位领导电话，过问贝湖的情况。詹继东一五一十汇报了，电话那头沉‘吟’片刻，问詹继东：

“省长的意思是？”

詹继东没犹豫就说：“不是我的意思，我只能配合上面，上面要求查我也无能为力，有些原则违背不得啊，医‘药’这一行，事关老百姓‘性’命。”

电话那边说：“好吧，那就按原则办。”

接完电话没多久，‘门’被敲响，詹继东知道是谁，没怎么犹豫，过去打开了‘门’。进来的果然是艾琳贝湖的漂亮‘女’老总，还有她的助理。

“书记，我是来向您检讨的。”瞿邢琳进‘门’就说。

“检讨？”詹继东目光慢慢扫过二人的脸，眉头蹙在了一起。

“我们没把工作做好，给贝湖抹了黑，给书记脸上也抹了黑。”

“就这些？”

“眼下情况紧急，请书记务必想想办法，帮我们通融一下。”

瞿邢琳腰弯到了九十度，詹继东的记忆中，这个漂亮的‘女’人的腰似乎总是直的，早贝湖是如鱼得水，很少见她这么弯过。

确实她有这样的本钱，论姿‘色’，瞿邢琳和央林芝也是难分伯仲，论身份，也是外资企业背景的大公司董事、总经理，就这两样往往都是很好的通行证，更遑论她其他那些背后的东西。

就这样一个‘女’人现在终于底下了高傲的头颅。不容易。不过他一点没有得意之‘色’。冷眼审视着瞿邢琳，问：“怎么通融？”

瞿邢琳马上就道起了苦，说艾琳走到今天多不容易，眼下最关键的一个批文还没拿到，如果这时候爆出不利新闻，艾琳贝湖就……

“你们还知道这些？”

詹继东黑下脸批评道

“国家‘药’监局的人到贝湖多少天了，之所以一开始不让去你们企业，就是想让你们引起重视。可你们怎么做的？明明被禁止的‘药’品，还敢公开生产？厂区一塌糊涂，你们是外资企业，根本就看不出你们这样的外资企业是怎么管理的！”

詹继东根本不为所动，冷冷的说道，换着平常，哪怕艾琳国际就是挂羊头卖狗‘肉’的位子企业，哪怕就算知道点内情，话也不至于这样说，但这一次不一样。吴局长这是在打一张大牌，而且突破口选得很巧妙。眼下境外攻击国内知识产权保护，‘药’品食品安全，还有其他的种种弊端，那么好，现在看看这样的国际企业又是怎么回事？

这样不但是对那样的攻击的最好回击，而且还能搏得高层的满意，会得到高层的全力支持，更重要的是在这样的大义下，想要达到隐藏的目的压力就会小得多。

“书记批评得对，回头我们一定加强管理，不过……”

“国务院刚刚下发了通知，‘药’监局正在抓重点，撞枪口上谁也没办法。先停产整顿，拿出一个好的姿态来。”

“我们听记能尽快通融一下，千万别让‘药’监局曝光。”

詹继东没说通融也没说不通融，瞿邢琳和助手站了一会，不见詹继东说什么，告辞走了。不走也不行，两人电话一直在响，又不敢当詹继东面接。

第二天，京城几家报纸率先披‘露’了‘药’监局督察结果，有家报纸用了大标题：‘药’监局出重拳，外资李鬼被打。

另一家报纸的标题更直白：违规‘药’品屡禁不止，外资企业被抓现行。

宁和涛拿来报纸，詹继东没看，说放下吧。

宁和涛问：“今天工作怎么安排？”

詹继东说：

“让相关部‘门’他们继续陪同，你跟我去几家企业打前站。”

詹继东怕别的企业也会查出问题，一家企业出问题，责任在企业，多家企业出问题，责任就在党委政fu，这件事他是绝不想又把陆政东给拉进来，在这样的时候又多一个对立面。

还好，转了几家企业，都没发现大问题，詹继东算是松下一口气，除艾琳贝湖外，其他企业相对规范，应该不会查出什么。

詹继东也让省政fu那边了解陆政东的态度，陆政东的态度也很明确，强调我们一不护短，二不遮拦，该怎么查就怎么查，该怎么处罚就怎么处罚，这对规范全省‘药’品食品安全也是个敦促。

看到这个，陆政东不由也摇头，真是林子大了，什么鸟都有，艾琳贝湖居然利用这样的方式赚钱。

在陆政东看来，‘药’监局查违规这还在其次，重点恐怕是以此作为突破口，撕开一条口子——那就是贿赂。

事实上国内的‘药’企‘乱’像并未因为‘药’监局的成立而得到根本‘性’的改善，‘药’企的利益链实际上就是销售链加上贿赂链，就国内而言，只不过与本土‘药’企用现金开路不同，治理结构相对完善的外资‘药’企往往借助更加隐蔽的手段来进行。

对于习惯了在灰‘色’地带游走的国内‘药’企而言，医‘药’商业贿赂早已是公开的秘密，甚至已经成为医‘药’行业的“潜规则”，如众多上市‘药’企在年报中披‘露’的业务费、招待费等语焉不详的费用。

近年来，大型跨国‘药’企，均曾卷入在华商业贿赂风‘波’，那么外资‘药’企到底贿赂了谁？医院相关人员是一个也不能少的。而这些，无疑推高了‘药’价。

“只有不努力的销售，没有搞不定的医生”

‘药’企的销售团队结构一般为“销售总监-大区销售经理-区域销售经理-医‘药’代表”。销售人员上岗前，会接受专‘门’的业务培训，除了能讲述‘药’品的‘性’能、优点和适应症之外。重点培训销售技巧和策略。其核心内容是“客情维护”。即维护与医院、医生的关系，培训他们用各种方式去打开销路，提供相关的费用，还教他们作假。

而衡量一个销售人员的重要标准之一，即是否了解你的客户。如医生对‘药’品的认可程度到了哪一步？开处方的习惯是什么？工作、作息规律是什么？每周什么时候上夜班？什么时候在家？

对于‘药’企来讲，只有不努力的销售，没有搞不定的医生。

不可否认的是，或明或暗的行贿手法已帮助这些外资医‘药’巨头们打开了国内市场局面。

‘药’企的销售网络自上而下。上层可能还会“包装”一下，越往下问题越多、管理越‘乱’，医‘药’代表直接贿赂医生和行政部‘门’个人已经是公开的秘密。变味的医‘药’代表在中国已经成为贿赂的典型。

除了政fu监管制度的完善之外，外资‘药’企也必须保持应有审慎，增强对文化复杂‘性’的理解，建立适当的促进守法的项目、技术和工具，并对员工进行全面培训。只要遵守正确的程序，海外公司也可以在中国取得成功，而无需求助于贿赂。

而这里面，最重要的一环。当然是那些直接与客户接触的“医‘药’代表”。绝不是将责任推到“某些员工及第三方”身上，就可以脱离干系、高枕无忧的。多样化的培训方式是必须的。否则医‘药’代表避过风头后恐怕还会重‘操’旧业。

实际上，‘药’企这种仅盯着盈利的价值观和营销模式如果不改变，贿赂丑闻很难远离它们，其潜藏的危机也如同达摩克利斯之剑，悬在这些‘药’企的头顶上。

这是“以‘药’养医”之弊，在国内，各个环节的‘交’易成本太高，有时通过行贿医生等手段是‘药’企生存的常用手段，但是这种行为确实是典型的不合规行为不合法的，所以不仅仅是‘药’企，所有企业都面临着类似的囚徒困境。

从长远战略来看，倒也不妨以此为突破口，触发‘药’企集体遭遇整肃的行业大变局。

这是“以‘药’养医”之弊，在国内，各个环节的‘交’易成本太高，有时通过行贿医生等手段是‘药’企生存的常用手段，但是这种行为确实是典型的不合规行为不合法的，所以不仅仅是‘药’企，所有企业都面临着类似的囚徒困境。

从长远战略来看，倒也不妨以此为突破口，触发‘药’企集体遭遇整肃的行业大变局。

如果能够在这方面有所作为，对于吴局长而言，那无疑是大功一件，会对他的后续发展起到浓墨淡彩的一笔。

而在这其中，恐怕吴局长恐怕目光也是或多或少的瞄准着省里的某大员，当然，要做到什么程度，这得看需要……

陆政东这样一个态度，詹继东心里就有了底，陆政东这个讲话，说明艾琳贝湖就是找到陆政东那里，陆政东也不会讲什么，那这样一来，说情的就要推到吴局长那边。

晚上，詹继东照样没去陪吴局长，这个时候他应该避嫌。

听说，有常委去了，饭桌上公开说情，让吴局长笑‘吟’‘吟’挡了回去。

晚上詹继东早早回家，想着会有更重要的电话打进来，可是没有，一切很平静。方方面面也没再找他了解情况，詹继东关了手机，想早点睡觉。

正要洗澡，‘门’突然被叩响。开‘门’一看，瞿邢琳站在外面。

“书记……”

瞿邢琳又是一阵诉苦，詹继东捺着‘性’子听他把话说完，然后道：“新闻自由，这一点作为你们外资企业，更应该清楚，我们谁也没办法，唯一的办法就是把工作做好,而你们作为外资企业，特别是国际大企业，在这方面应该做得更好，起到表率作用。”

“我向记想想办法，在这个问题上，我们确实犯了糊涂，把关不严，不过怎么也得给我们一个机会，让艾琳渡过眼下这道难关。媒体如果再跟风，也会影响到省里的招商引资的，还有，‘药’监局也不能只盯着我们一家企业啊，现在哪家企业没有违规生产？”

“你的意思是说，国家‘药’监局是专‘门’针对你们艾琳贝湖来的？”詹继东正起脸来。

“不，不。书记误会了……”

詹继东摆摆手。打断了瞿邢琳还‘欲’说的话：

“这些话瞿总还是留着跟国家‘药’监局的人说吧。还有事没，没事瞿总请回，我还有工作。”

“书记，……”

这样的结果自然是瞿邢琳所不愿意见到的，就算詹继东不接招，但作为‘女’‘性’，特别是漂亮‘女’‘性’，相比起来。有些话她可以说得过一点，这样又谈了一阵，瞿邢琳掏出一张卡放到桌子上。

詹继东心头一震，脸上却装作没看见，瞿邢琳以为詹继东接受了，心里笑了一下，脸上依旧做痛苦状还有虚心接受批评的样子。

等瞿邢琳走后，詹继东拿起卡，仔细把玩了一会，相信这卡分量一定不轻。抬起手腕看看表。时间的确不早了，活动几下筋骨。洗澡睡觉。

第二天早上，还不到上班时间，詹继东就将电话打到纪委一位副书记那里，说：“麻烦你们过来一趟。”

副书记想问什么，普天成已挂了电话。等了半小时，纪委来人了，一位副书记，一位是副书记兼预防腐*败局局长。两人赔着笑脸问：“书记有什么指示？”

詹继东拿起那张卡说：“这个请你们拿走，昨晚艾琳贝湖送来的。”

“不会吧？”

站在前面的副书记脸‘色’一下变了，声音也有些颤。

“会不会你们去调查，请二位拿回去，并向洪书记汇报，完了有什么进展，及时向我反馈。”

“按书记指示办。”后面站着的预防腐*败局局长抢先应一声，接过了卡，两人目光一碰，没再多留，赶紧回去了。

这一天省纪委共收到三张卡，另外两张是吴局长和李司长直接‘交’纪委的，吴局长还让纪委打了收条。当着纪委领导的面，通过电话向京城作了汇报。三张卡数额均是一百万，看来，瞿邢琳是想高价封口。

洪志路再也坐不住了，下午还不到上班时间，洪志路就赶到詹继东办公室，詹继东先是很严肃地听，等洪志路讲得差不多了，才说：

“也没什么，省委这样规定，我不‘交’就是我在违纪。”

“继东书记一向是我们的表率，这点值得我们学习。”

洪志路说道。

“学习就不必了吧，希望这种事不要再发生。”詹继东又道，“我能理解他们的难处，搞企业确实不容易，孟母还三迁呢，这说明环境还是很重要的，国内医‘药’行业是怎么一个生态环境，民怨也是鼎沸不停，看病贵看病难一直都得不到有效的改善，这些想必志路书记也是很清楚的，艾琳贝湖出现这样的问题，这应该要整体进行反思，但不管怎么说，这么做，会败坏风气，特别是外资企业，他们一向都是以行业的领先者，规范者出现，其影响就更不好，当然我们也要从实际情况考虑，从省里的角度来看待这个问题，从全省发展的角度来看待这个问题，希望志路书记也能理解理解他们的难处，能跟他们好好谈谈，既要起到惩前毖后的警示作用，也要治病救人，还是要给他们一个改过自新的机会。贝湖现在有一个姜敏赫就已经让省委很被动了，这件事要是越搞越大，那贝湖又会成为舆论的漩涡了。”

洪志路脸上古井无‘波’，但心里却是微微一怔，他没想到詹继东这么快就将姜敏赫提出来，一时有些无法应答，也就做思考状。过了一会，才道：“我们纪委一定会慎重处理的。”

有些事他是左右不了局面的，都说纪委书记权大，但能大得过省里一把手？上午他紧着跟周明听了很生气，在电话里痛骂艾琳贝湖。

完了又叮嘱她，这事先放放，不要过分声张，等他想想再研究。

洪志路清楚“研究”二字的意思，洪志路也是看到一点，表面看‘药’监局这次是冲艾琳贝湖而来，实则不是，是两大阵营两大派系之间的博弈，也是两大斗争焦点。这一次双方的斗争已经到了明火明枪的地步，想揪住艾琳贝湖，企图借艾琳贝湖撕开一条大口子，晒出里面一条条大鱼。

而詹继东似乎觉得姜敏赫的事情是周书明的授意，对于艾琳贝湖出现这样的事情，想必也是有其想法……

这就难坏了他们这些夹在中间的人，到底该向着哪一方呢？原则向来是有立场的，没有立场的原则不叫原则，而立场有时候确定起来很难……

詹继东也没太难为洪志路，话点到为止，至于怎么做，就看洪志路了，现在他反倒不急了，詹继东断定，周书明也是坐不住的，因为吴局长他们不只是查艾琳贝湖违规生产，已经在着手调查其他方面了。如果只是生产伪劣‘药’品或违禁‘药’品，顶多曝曝光，最终罚款了事，企业生产会受影响，但不会伤及要害。要是查出行贿、倒卖批文或用非法手段‘操’纵市场等，艾琳贝湖就不只是停产那么简单。如果再深查下去，紧张的就绝不是瞿邢琳一人了。某种程度上，艾琳贝湖就是一点即燃的爆炸品，这一点让周书明不会不紧张。,--22156+dsuaahhh+25932426-->