第593章 商议

面对着安屿睁圆的大眼睛，盛苑耸耸肩膀：“需要提醒你的是，不管是哪个角度，现在都不是认识他的好时机。”

“这、这样啊？！”安屿干巴巴的张张嘴。

他看着盛苑，打量着她那颗和他差不多大的脑袋，总感觉它们在重量上可能存在着差距。

“能讲讲吗？”基于不懂就问原则，安屿想听好友说具体些。

“你猜他的客户目标都是什么人？”卢晟喝着茶，忍不住接话。

安屿：“……”

三个人的脑袋同样大，非要分出重量差吗？！

当然，他也不傻，卢晟的话让他瞬间想通：“所以，咱们在他看来，和那些买他作业的学子是一类人，是他的潜在客户……交友贵在心诚，贵在没有所求。若是一开始彼此位置不同，很难单纯交往。”

“交友？”卢晟和盛苑笑了。

“他那些客户对他用之、轻视之，换成你，你能对这个群体有多少好感？买卖是买卖，感受是感受，越是能分清的人，越是容易一以概之。”

“啊？！”安屿没听懂卢晟最后这句话，懵懂的看向盛苑。

“晟哥儿是想说，他越是没有芥蒂的赚那些上层子弟的钱，就越容易对权臣贵族子弟没有好感，越是能够将赚钱和感受清晰的分开，就越懒得将权臣贵族分得极清。”

盛苑见自己每说一句，安屿表情就迷茫一分，顿了顿，干脆简而言之：“简单来说，你现在站他面前，他对你的初始印象就会很差，大概率要将你当成‘没有感情的赚钱目标’。”

“……”安屿明白了，立刻无趣的摇摇头，“好吧，我对当冤大头不感兴趣。”

“你认为的有趣之处，也许对他而言，却是他不得不忍受的艰难过渡。”盛苑清楚，安屿打小儿就有个广交四海的志向，因此见他耷拉着脑袋，无精打采的跟那儿叹气，不由安慰两句。

很多时候，对的时间遇到对的人，才可能发展出友情。

哪怕是再脾性投合，在不对的时间、不对的地点相识，也许可能成为朋友的人就变成了一生的对手。

际遇就是这样，有趣里参杂着无奈。

友谊这事儿，很有些奇妙，它可不是你想要争取就一定能争取到的。

“屿哥儿，你以后要改改，不能看谁有趣儿就想认识、结交。”

卢晟也清楚好友这点儿爱好。

让这俩好友轮番说教，安屿的好奇终于有所退却。

“欸？你们说，我们是不是可以根据此地书院的特色，编纂一些示范教材供他们参阅？”撂下想认识新朋友的冲动，安屿又盘算起关于书肆发展的问题来了。

“好是好，只是……我们没必要砸那些普通学子的饭碗啊！”卢晟看向盛苑，“这方面业务于咱们而言只是玩，可是对那些普通学子而言，帮贵族子弟整理书册脉络，是他们可以增长阅读的渠道。”

“也不能这样说，帮人代写作业的普通学子能有几人？”安屿觉着这事儿真要办好了，才对普通学子有好处呢，“咱们可以将参考书目节选出来，开阔普通学子视野啊！”

“普天之下权贵子弟多少？普通子弟多少？像那沈之洲这样精于打算的学子又有多少？”安屿越说越觉得此举大有可为，“大不了，咱们还可以将像是沈之洲这样的学子招揽进来，帮他们增加业务，赚取更多银两。同样，也可以让稍微有进取心、又有些懒的权贵学子有个进步的机会啊！”

言说至此，他也看向盛苑：“苑姐儿，你说呢？！”

“我说？”盛苑想了想，“这事儿需要调研。”

盛苑不认为这个客户群很大：“毕竟这只是此地书院的特色。”

学海无穷尽，然学子精力却有穷尽。

既然专注科举，还是要在科举复习方面做文章才好。

“与其费力普及典籍孤本，还不若让有心仕途的考生思维眼界更接地气些为好。”

盛苑始终认为，考生这个群体，越多晓得民间疾苦、世情民情越好。

“你们信不信，很多出自农家的学子，对于种植田地，未必有云栖书院那帮农院的官宦子弟清楚？”

“还真是。”安屿不清楚是不是真有出自农家的学子不懂农事，但他很清楚云栖书院农院那帮家伙的实力。

那些女郎郎君是能将武器和农具进行机关整合的强人，是扛着农具可以无条件的在战士和农人之间转换的能人，是可以一边吟诗做对一边儿锄地耕作的本事人。

云栖书院农院这帮人在育种、改良作物方面的成果有多少，他可能不清楚；但他们对农具的改良和耕作方式的优化上的成就，他这个拥有数十个农庄的侯爷可是心知肚明的。