第4章 处处是机会

就这样，我在这个楼盘已经开了两个半单了，这个时候我一直在追求我能独立开一单，每天打大量的电话，做好约访。我们这个楼盘如果进来的客户导台询问之后，觉得这个客户比较水，就是有的客户会说我简单进来看一看，不登记的这种客户，那么就会让末接去接待，那天正好进来这么一组年轻人，我记得很清楚他是93年的，我也是93年，我俩同岁在2013年的时候才20，也不21，我始终记不住我是20还是21，应该是21吧。他们都觉得这个人太小了，没有能力去买房子，其实大多数销售做久了都是会以貌取人的，也都喜欢挑客户，这小伙进来说简单看看，当时所有人都不想接待，那这个时候我的机会来了，我作为一个新人，这组客户就给我接待了。带他看的是78平，的一个小高层，这个房子当时不贵，5000多块钱，因为我俩是93年，同岁一年的，所以比较有共同语言，当时我问他你觉得看的怎么样，他说感觉看的还可以，但是今天不能定得回家找亲戚啥的帮忙看一看。小伙老家是外地的，第二天带着姐姐和姐夫一起过来看的，父母家比较远，就不能过来帮忙拍板。中间讲价的时候也是遇到了一些曲折吧，就很费劲，因为他讲价讲的太狠了，但最终结果是好的，是成交了，成交的这一瞬间，所有人都后悔了，为什么当时不好好接待他，而是被我捡了这么一个漏。回想十年前，处处都是机会，只要你肯努力，肯付出，就会有成交。十年后的今天，就没有这么简单了。当年我真的很努力，每天下班了之后，我会带着一摞传单去我们售楼处门前最繁华的一条街上去插车，这也是我在第一个楼盘学到的一项技能，但事实上也没有太好的收获，因为我不是很专业，平时呢，也是多多打电话，一刻也不闲着，终于有一天我打到了一个曾经在这买房，但是退了的这么一个客户。这个客户姓郭，一开始我不知道他以前从这定过房子，他就是问现在这个房子多钱了，因为现在市场不好，出了一些特价房，他说哎呀，便宜了这么多，原来他看的时候是6000多，现在这么大的是4000左右块钱，就说特别有意向，看的125的大户型，越大越便宜。打了好久电话后来才过来，来的时候，他才说他之前在交过定金，但是退了。那个时候我真的是很天真，我说那你之前在谁那买的，他说是陈姐，也是我们一个组的姐姐，我主动跟陈姐说是她之前退房的客户并且分了她一半，事实上这个客户退了以后她再也没联系这组客户，那个时候真的就是年轻，想的也很简单。你要是现在的我绝对不分，是你之前接待过，但你后期你也没联系，真正成交还是我联系的。现在想一想，那个时候真的是想法很简单，也很天真，也没有那么多的欲望。干了一段时间之后，我当时的主管他们是南方人，这一批人就要调回南方，包括我现在的经理全都调回去了。这批南方人走之后才开始了真正的厮杀。