第6章 一天成交两套门市

之前也说过这个项目，商业网点非常多，它分为内街和外街的门市。内街是那种小面积，9.6米举架通高的门市。外街是那种大的门市，适合各种投资或自用的人群。自从上次跟着我师傅去了趟工地，深入了解了一下，竟有什么样的门市都在哪，多少钱，我对门市也有了一些的了解了。到现在我还记着那天早上是我值早班，我们每天早上会有一个人早到半个小时去值早班，进来一位美女姐姐真的很有气质，她已经50多岁了，但是就非常有气质，跟我说“妹妹我想看看门市，我经常开车路过这边，也是有心想投资一套门市，所以进来看一看”说实话，就当时我并不觉得她能买，那天比较早，她说要去实体去看门市的时候，我都有点不太想带她去看，我觉得你说一个女的自己投资门市这个事儿不太可能，但是看着看着她还挺感兴趣，所以说无论什么时候都不要对客户以貌取人，她既然来到售楼处了，她就一定是有购房需求，要牢牢把握每一个客户。后来深入接触之后才知道，这个姐姐在s城周边的一个小县城，常年做服装的生意在当地是小有名气的，她们那个小县城有点钱的都会去她那个店买衣服，而且她的店也都是去香港啊，去欧洲拿的货，当年是没有疫情的随便去外地没有限制。她还有一个妹妹长的更好看了，说实话，她因为是姐姐，所以有点操心，还是有点年龄感，但是她的妹妹干脆没有年龄感，一进来我以为是他的她女儿呢。这么说吧当年就是不流行网红，否则她俩就是现在所谓的网红，走到哪拍哪，发朋友圈，当年是不流行抖音，如果流行抖音，她绝对就是一个大网红，穿的非常漂亮，买房子啊啥的都会拍订单发朋友圈，她有一个年轻的对象，专门负责给她俩拍照片。在那天看完之后，我又打了几次回访电话，她也对这房子表现出了很强的购买意愿，就是一直是在讲价，当时，我们是有一个分期政策的，同时也是用这个分期政策来吸引她，我当时那个主管也是给予了我很大的支持，有一些我不会谈的，她都会帮我谈，教我编辑长篇短信来促进和客户的关系。在月末的倒数最后2天，把这个短信发出去，约她过来。我有一个习惯，每隔一段时间我会从销控里选出一套，我认为无论是位置还是价格都最好的房源。最近这些客户都会看这一套房子，短期内我就会把这个房源去化。在那段时间，除了这一组客户，还有另外一对夫妻，也在看这个门市，这一对夫妻，简直是更巧了，她是我家邻居的一个亲戚，在她得知我的身份之后，后期还是跟我套近乎呢，跟我讲价钱。月末的倒数第二天同时我也是长篇大论给他们发了一些短信，结果这两组客户一个上午来一个下午来的，这个漂亮姐姐下午来的，她就没选到这个，我觉得位置最好的门市，但是也没有放弃，然后在旁边又重新给她选出来一套，这两个门市成交的头一天也是发生了一个比较玄学，我个人认为比较神奇的一件事儿，头一天晚上我做了一个非常神奇的一个梦，当时我家还在平房住，我梦见我家的外屋地，也就是你们所说的厨房，东北农村的这种外屋地很大，就是烧炕的那个屋，梦里有一个非常大的蟾蜍精和大蟒蛇在打架，很大的蟾蜍精能有半个房这么大，它俩打架，我小弟搁那像驯兽师似的，他仨搁一块，我就感觉这东西他挺神奇，无论是梦见蛇呀，还是梦见就这个蟾蜍呀，都是招财的象征，果真第二天上午卖一套门市，下午卖一套门市，这不就是给我送财来了吗？从那之后我就贼迷信我做的梦，无论是沾点水呀，沾点鱼呀，沾点蛇呀，就这方面的第二天就能开单，估计也是一种心里暗示。当时也是年轻，什么都信。现在不行了，现在这个市场梦见啥，他卖房子也费劲。

就这样我收获了，在这个楼盘的高光时刻特别开心。也很感谢当年的主管，她也教会我很多销售技巧，逼定方式，包括不放弃的精神，而且当年也是很帮我的，在这个楼盘是我成长最快的两年，无论是销售技巧呀，还是接触到的一些产品知识，作为一个销售，如果你不真正去接待客户，不去成交，你是很难成长的。纸上谈兵只是去背一些说辞，是没有任何用的，你得多接触客户才能懂客户。所谓的卖房子，其实是在卖你自己，你要跟客户当朋友，跟客户成为一样的人。