第8章 公寓与住宅的区别

公寓面积小，总价低，所以很多人会选择买一套公寓来实现拥有人生第一套房的愿望。但在这里，我要警告大家，买公寓要谨慎。他是商住两用属性的一种产品，在我们S城公寓和住宅的区别是，公寓税是四个点，住宅呢，是根据你名下的套数，从一个点到四个点不等，税首先他就是高，水电都是按照商业去交，产权也有区别住宅一般都是70年大产权公寓的话是40年的产权，就是说公寓的居住成本会很高，如果你选择公寓来居住的话，不太适合，公寓，适合哪些人呢？适合买来做办公楼或者是投资改造一整层来做酒店的，做日租房的都是可以的。公寓是不限购也不限贷的，你买这一栋楼都可以给你做贷款，只要你的收入流水符合银行的贷款资格就可以，住宅就不可以，住宅你名下有两套贷款，第三套银行就不给你办贷款了，这就是区别。 想当年我还接过一个前台来电，想投资临街的公寓，要买一整层，但是他相中的那个楼当年并没有开盘，最终也没有达成他想要的一个目的，当时的老总说如果想买这个也可以，但是给出的价格非常贵，客户心里的预期就是3888，当时我们的老总说是5000多块钱，客户就没成，后来要卖这栋楼联系他的时候，客户说去日本投资买地了，就这样我错过了卖一整层公寓的一个机会。另外一个同事就很幸运，他也接一个电话，确确实实他真的卖了一层公寓，人有的时候也是运气加上命吧。但是这种房子的提点很低，因为总房款很少嘛，一个公寓面积也就是30平3888，你就取整按4000算一套房子是十多万块钱，就他卖一层才多少钱，顶天100万不到，不值什么钱，佣金也没多少，而且还很麻烦，一层二三十户得签二三十个合同，想想都头疼，不卖就不卖吧，也不是什么坏事。

当然了，我有一回卖了三个门市，一个老头投资了三套门市，也不算是老头吧，50左右岁。咱就管他叫大哥。这大哥可老有意思了，第一次过来看房子的时候是坐公交车来的，那天有雨，拿了一把雨伞，微胖大腹便便，给他讲解了一下沙盘，他说他要投资几个公寓，带他去实体楼也看了一圈，他表现出还算有点意向，为什么对他印象深刻呢？不仅是一起买了三套公寓，而是他讲价格的方式非常的清奇，也是让我有点膈应。当时我们这个房子的底价是3888，但是对外报价肯定是要贵一些，是4300左右，马上到月底了，经理给我们月底开总结会，问有没有要成交的客户，如果有差价格的可以找他，然后当时我就说，我有这么一个客户，想买三个公寓，问问能不能按3888来谈，价格能不能下来？经理说你把他约过来看看什么情况，这不就给他约来了吗？他当时说一句话，真是给我膈应着了，说如果你要把3888这个价给我谈下来，我带你去香港玩一圈，我寻思你一个糟老头子带我去香港玩一圈，我一套房子15万，我千三提我挣700多块钱，我让你给我潜个规则，但是我也是想卖这个房子，后来我就找到我们经理去跟他谈，真的成了卖了三个公寓，挣不了多少钱，这种房子就看着数好看，一天卖了三套房，事实上根本挣不多钱，逗死了，这个大哥定房交钱的时候让老婆子来拍板的，老婆子确实有点实力，是本地一个银行的行长，开个红色的小奔驰。他那天坐公交车来的，当时我也没想到人家后来能买三套公寓，所以还是那句话，人不可貌相，海水不可斗量。