第13章 客户的奇葩行为
卖房十年，经历过太多客户的奇葩行为，今天给大家简单分享几个有意思的事。全是客户的真实行为，没有任何编的成分，我发誓全是真的。是我同事的客户，一大家子说要买三套房子，全款不贷款，那这在售楼处是一个大新闻，大家都在旁边围着看，觉得哎呀，这要开大单了，然后客户呢，那天也是拿了一个大麻袋来，咱以为那是现金全款呗是吧？结果客户打开上面写着是民国时期的那种钱，我们都惊呆了，并且还很新，保持的特别新，客户说这个钱呢，是从祖上留下来的，说去银行是能兑换现在人民币能兑换很多。说明天明天呢就去银行鉴定一下，行的话，这边鉴定成功回来就全款，立刻就买今天看的房子，看的也挺开心，我们都乐的不行了。他那个钱就好像给死人烧的那个钱还可新了，后来果然这个客户再也没出现过。
还有一个这个客户，她是小三儿，当天和她的金主一起来看房子，相中了一个顶楼90多平，这种的话，是金主给他拿钱，但不想拿太多，而且还需要她去贷款去买这套房子，你跟这个金主呆一个月，他就替你还一月贷款，如果有一天你不跟他了，那么这个房子你就断流了，没有人给你还这个贷款了。期间呢，还发生了个小插曲，就是她买的这个顶楼有一个很大的裂缝，她就觉得这个房子质量不好，因为这个现房都能看见，她竟然是买完了之后看见的，正常是不退不换不更名吗？不给她换，她就开始闹他的意向肯定不是退房对吧？就是想换一套更好的，不给她换怎么办？她就闹事，那个年代闹事还是挺管用的，和现在还不一样，这是我见过比较成功的一次闹事，她拿着一个大喇叭在售楼处门口放哀乐，放着放着她就进售楼处了，进来之后，沿着这个楼梯就上二楼了，对着一楼大厅老大声的放哀乐，一开始放哀乐，没人理她，后来她就说她要跳，保安就进来要拉她，这时候她说我是孕妇，你们谁也别碰我，我精神也不好，我要跳楼，经过这么一闹，这个动静确实挺大，开发商也重视了，后来确确实实给她调房了，很成功的一次闹事，这个故事还没完。人啊当什么不好，非得去当小三，在两年之后她应该是不跟这个金主在一起了，房子无力偿还低价出售，这个房源放出话去，谁能把她这个房贷还了，这房子就卖给谁了，首付 她都不要了，为什么我知道这个事情呢？因为是一个离职的同事收了她这套房，去房产局找的人做的值更都不是走的二手房买卖的手续，而是直接备案合同的值更，她也只是拿出了贷款额，首付都没拿，假如房子是50万，她贷款贷了35万，买方给她35万她用来还贷款，应该是贷款还不起，物业费采暖费都交不起，这房子反而成为她的负担了。所以我这个同事相当于只拿了贷款额来买这个房子，捡个大漏。
说到闹事，我还见过很多非常有意思的闹事，有的人闹事就是躺在售楼处，在售楼处睡觉，把家里坐轮椅的老人放在售楼处，一睡就是一天，觉得会影响楼盘的销售，但是其实并没有什么影响，这都是小事儿，就在有一天，他竟然把狗粑粑扔沙盘上了，这是我见过，特别有意思但不是很成功的闹事。
还有一个客户行为更奇葩，进来的时候跟正常人是完全一样的，带他看的房子看挺好，当天呢，他就要交钱定，那就带他去查征信了，因为贷款嘛，你得看看征信行不行，别以后再出什么差头，对吧？这一切行为都很正常，查征信回来之后他说的这些话就觉得他精神不太正常。他还要交定金，说实话，没敢要，没敢收，如果这个人真的有精神病，我们圈拢他买房子，那我们不也是摊事儿了吗？品出来他有精神病以后，唠着唠着他就说他爸他妈是离婚的，他现在跟他母亲和后爸在一起，他后爸是日本人，说他母亲是坏人，每天逼着他吃药，他没有病，非得说他有病，我们一下就反应过来了，那他可不就是精神病吗，今天可能是忘吃药了，偷偷跑出来的。还是从外地来这边的，说他要买一套房子，离他母亲和这个后爸远远的脱离他们的魔爪，以后就不用天天吃药了。咱就是说他后爸真在日本怎么和他母亲一起逼着她吃药，逻辑完全不通啊。唠着唠着就越来越不正常了，就开始给我们挨个看面相，说我同事是什么？彭德怀转世，另外一个同事将军面相。还说他当年参加过黄海战争？还开过驱逐舰，后来我们给他代号，叫大驱。唠着唠着就说来咱们玩一会儿呗，给驱逐舰摆阵，看看当年我是怎么打仗的，他就拿给小孩玩的那个积木，就开始排兵布阵了，这个是什么什么舰，那是什么什么舰，各种迷惑行为。他征信上显示他是学历很高的，研究生毕业。这种人就是对历史啊，他有一定的了解，然后他精神不太好，把自己融入到这个历史中了，今天没吃药到这犯病了。后来他就说啊，去年的时候在也是在别的城市买了一块墓地，偷偷交了个定金，结果被他母亲发现了，那个定金也没要没买，对这块这个楼盘很相中又要交定金。咱们死活没敢收，觉得他精神实在是不正常，那天经理不在，后来经理说他想交钱，你就让他交呗，你再给他打打电话，看看他啥想法，唉，结果给他打了个微信，他说他不买了，人还贼讲究打车带他去打的征信给发了50块钱的红包，你说他精神不正常吧？他还知道给你发红包，学历还挺高，你说他正常吧？他看房子的行为语言还都挺迷惑。
一个小伙也老有意思了，年纪轻轻二十八九岁，贼迷信，一个经纪人带他看了两年的房子，还是他同学，他没找人家买，最后在另外一个经纪人那定的我们这个楼盘，但是他犹犹豫豫，在新房和二手房还有旁边一个楼盘之间来回的犹豫，那天六点来的，我们大伙就给他逼定了，交的定钱，定房那天穿了个大塌了板子我印象老深刻了，交完定金第二天他就后悔了，还是犹豫，后悔啥呢，就是别人说啥他都信，别人跟他说这房子格局缺角不行，风水不好，采光也不好，事实上这采光就相当可以了，房子哪有纯四四方方的，不得预留空调机位啥的，他就自己去那楼里边看是不是真的缺角，他从这个楼里边从早上坐到晚上看看采光能采几个点，有人跟他说回家往东走，不能往西走，不然不利于他的以后发展，我们小区有两个门，他每回都是绕远往东走，从来不走西边，跟了两年的经纪人没成交，是跟另外一个经纪人成交的，他还觉得很对不起他，你们猜他是怎么答谢人家的？他说他自己可讲究了，发了一个20块钱的红包，请他吃一大份黄焖鸡，我们听他这么说完，当时都笑完了，从此他的代号就叫黄焖鸡了，因为我们接待完客户都会彼此讨论客户的情况，这个客户外号以后就叫黄焖鸡，期间又让他姐夫过来帮他看，看完也说这房子不行，人姐夫说了这两万块钱我给你拿，你别要了，从此黄焖鸡就错过了成为我们尊贵的业主的机会，哈哈。这种帮忙做决定的人如果给拿钱那就听话，就怕那种不给出钱的军师，你就记住不给出钱的亲戚朋友来给你当，没有几个是真心想对你好的，更不想你比他们过的好，人家这种给出钱的就不一样毕竟不是只动嘴。