第19章我的职业经历

之前讲过我跟这个楼盘有着很深很深的纠葛，可以说是爱恨情仇吧，离职了三次，入职了三次，之前简简单单一笔带过，今天就给大家详细讲一下为什么入职，又为什么离职，离职了之后又去了哪里，就这十年，我觉得我是很精彩的，这附近的楼盘基本上都被我干遍了，我就是秉承着当初入行的时候，我师傅送给我的一句话，叫人挪活树挪死，作为销售，如果你要觉得在这个楼盘不挣钱，你就走，你就换下一个楼盘，绝对是一山要比一山高我这些年也是一直这么做的但是大家都别学我，如果你在这一个楼盘做的挺好，也不要经常去换楼盘，因为你服务某个楼盘时间越长，老业主的基数越大，老带新也越多，同行转介绍呀，经纪人带客户啊都会越来越多，大家一提这个楼盘就会想到你。所以说现在不建议大家频繁的更换楼盘，我当年就是总觉得会有更好的，总是想不停的去尝试。当时从上一个楼盘离职入职这个代理公司不是第一天就撤场了吗，给我又重新分配的，我自己选的这个楼盘离家近，选到这儿了，结果上了能有一个月左右的班，也参加过一次集中摇号，开盘也卖了几套房子，但是后来听说这个楼盘结佣特别费劲，一个是甲方结佣费劲，再一个他是代理公司结佣金也很费劲，像我前三个任职的楼盘，有两个全是甲方，佣金的话都是非常保靠的，待遇也是不差的，这回也是头一回进这种大的代理公司，才知道这种公司结佣金比我第一个小的代理公司还慢。我觉得我卖房子挣的这个佣金压太久，一压就是半年，一年甚至两年，根本就是不挣钱，于是我就离职了，之前我也说过离职之后呢，去了海口，当时在海口的一个别墅项目卖别墅，到那之后呢，也是受到了全方位的碾压，去之前是远程面试啊，经过三轮面试，觉得还行才去的，到了之后跟我一起还有一个美女，她之前从事的是高端项目，她的记忆力非常好，下飞机半天就把这个说辞全背下来了，然后我的话背东西就没有那么快，这就被她给比下去了，人家点子也好，在前台接了一个电话，卖了三套别墅，立刻挣了五万块钱，我这一个多月呀，这让这个经理，全方位的给我打击，自信心一点都没有，后来我就品了，他就是看不上我，然后我就提离职了，提完离职，我就去三亚了，到三亚当天晚上，刚当天刚下高铁，家里就出事儿了，家里人有事儿，也是一波三折就回家了，回来之后又找了一个小开发，也是我现在的这个开发商，那当时那个楼盘是不怎么卖房子，售楼处还是一个简易房，当年也是停摆的状态，干了能有半个多月，有事请假，领导不给我就一生气就离职不干了，因为我觉得也不正钱，在那混着也没什么意思，这不就是，办完事回来之后也没啥事儿，我同学之前我不提过吗？他在那个代理公司上班，然后就跟我说的，你搁家没啥事，不然你就回来吧，，现在改政策了，佣金能提前给垫付的40%，也算是能看着点钱，不行就回来干吧，我寻思在家呆着也是呆着，这楼盘守家待地，我就回去了，回去我是想长期好好干的，我从四月份回去的，一直到八月份，我记得很清楚，满打满算，卖了40套房子，平均一个月能卖十套房子，当时也是月月加推市场，这个楼盘也是在越来越火，就卖的就非常不错，而且我的能力各方面在代理公司来说也算是比较突出的，领导都非常赏识我，我第一次离职的时候，当时领导就劝我，不让我走，觉得我就是卖的还是比较不错的，不想让我走，这次回来也是挺捧我的，每回开早会做游戏之类的都q我，对我还是比较重视的，到八月份，离职的原因当时也是很简单，就是这个领导总监，他也不知道什么原因，突然间他就离职了，他离职了，我们就不停的换领导，突然间有一天换了两个女的来，大家都知道，只要是女领导就都非常的事儿，况且还是两个女的，天天就在那勾心斗角啊，整事儿我就是非常的受不了，有一天我的客户被甲方又给撬了完，她俩确实也是好心帮我去要这个客户，我也是知道的。那我这个人散漫惯了，那天早上呢，就是想出去吃一碗热乎的馄饨，然后到那之后，这个馄饨店吧，也是老板也不知道为什么，能有个20分钟，这个馄饨还没煮出来，早上的时间非常紧张，干等他也不出餐，这边呢，这个新来的领导还催着我回去，要跟我谈话，没有办法，我就把这个馄饨打包回来了，回来之后也没立刻吃上，跟我唠半天，好不容易唠完了，我寻思那我回屋里吃吧，刚吃没几口，她又说开早会。对了，还有一点是她来了，每天早上开会，晚上也开会，一开开可长时间没有一个重点。贼墨迹，我老反感了，对于我来说，作为一个销售我所有的精力都是卖房挣钱，而不是每天勾心斗角去想这，想那去搞这搞那，完全跟我的风格背道而驰，开早会的时候，当时我就是老闹心了，我寻思她就开她的我混沌得吃啊，再不吃就不能吃了，这家伙她来句她开会的时候我能不能不吃了。开会没一句重点，这一早上都快10点了她想起来开早会了。气的我当场把馄饨汤一撒，我就出去了，也是年轻小啊，然后出去了之后特别的激动，当时我也是像精神病犯了似的，出去之后立刻就回屋我就找到我们的文员要了离职单，立刻马上我就离职了，现在一回想脾气真冲，离职的当天下午，我们那个女总监回来了，因为我是跟经理发生的冲突，女总监回来给我打电话说，哎呀，你别生气了，你赶紧回来上班吧，不然让你经理给你道歉啊，我说不用，我就是不想干了，我就是受不了了。第三天我就和我的好朋友去爬山去了，我还发了一段diss她俩的朋友圈，给她俩好顿埋汰，给她俩屏蔽了，但是甲方领导能看见就给她俩发过去了，她俩看见之后就一个劲的给我打电话。反复的给我打电话我都没接，因为我出来爬山是想放松心情嘛，我寻思我都离职了，还听你俩在那跟我说啥。让我最生气的一件事是什么呢？我同学不是还在那上班吗？跟我爬山这个也是同学我们仨都是同学，他给我旁边跟我一起爬山的人打电话，然后人家接了之后让我接电话，他那头呢？又是总监，又是劝我，并且让我把朋友圈删了。当时我特别生气，后来我就给他打电话就骂他，我说你是狗啊，你是领导一条狗啊，让你打电话就打电话，还给别人打电话联系我。一点也不知道关系亲疏远近。事实上，我提完离职心里也是有一点后悔的，也是有点想回去的，毕竟我卖的还非常不错，而且佣金只给我开40%，剩60%可以说还有好几万没给我呢，但当年我也不缺这点钱，我自己觉得自己才华横溢，到哪还不能挣下来这些钱，不差这点，当年市场那么好。

离职了我就在家好好歇一歇，突然又一个机遇是什么呢？售楼处有一个洋房一楼清退出来，我的另外一个同事他跟我说你有没有客户想买这个房子，加点钱，大伙一起能挣点钱，我说有啊，当时就联系上，回去就把这个房子卖了，卖完我那个同事就劝我说不行，你就回来呗，我说回来也行，我说可以找经理谈谈，她要是给我道歉也行，见面回去这个经理就翻脸了，让我给她道歉，并且让我写个什么检讨书，搁大伙面前读出来，我去，我你是伤害了我，我给你道歉没门，我也看出来了，人家压根没想让我回去，那我就不回去呗，我又在家呆了几天，去旁边的一个楼盘卖门市商业，但是这个门市不太好卖，这时候甲方的总监，甲方的经理呀，调到别的区的同开发商家的另一个楼盘说现金奖特别高，卖的非常好，问我去不去，他俩就反复的找我，问我去不去？我记得特别清楚，当时八月份离职，然后是十月一了已经，然后说那边楼盘卖特别好，那现金奖一套都好几千。赶紧去吧，我就答应了，我说去吧，这边提离职就去了，去了就后悔了，因为你可知道作为一个销售在一个区域呆很久，换个区域就是很难上手，就有一种当年去外地海口的感觉。背说辞啊，各方面啊，都比较的闹心，但好在就是甲方领导跟你好，还能给你撑撑场面，但是没有用，因为这个项目的经理就是对说辞的考核非常严，那个楼盘其实价格不贵，但是定位是高端楼盘，这个开发商说辞必须得精确到每一句话，每一个字都得背下来，我足足背了一个月，而且当时是精装修的房子，房子里还得背精装修标准，品牌呀，墙面地面啊，灯啊，各种的这个型号对吧，你得讲出来这个东西值多少钱啊，什么蒙娜丽莎的地砖，施耐德的开关，TOTO的马桶啊，手盆啊，对吧，这些都得背下来，在这个楼盘也收获了很多感动，其实我在这个楼盘只干了半年，但却有一种干了好多年的感觉，这个经理非常的认真，每天如果你没有客户，就必须得出去走盘走中介，因为已经开始流行中介给你对接客户了，开发商也会给到一定的物料支持去走中介，就是当年走的那些中介，到现还对我有帮助。有时间呢，还会出去走企业在企业门口发一些小礼品加微信，发传单每天都会出去干这些事儿，当时的经理非常认真确实很优秀，有一回我高烧她特意给我带的草莓罐头，过生日给我发红包，等等吧，干了半年，这个楼盘售罄了，又给我调回现在的这个楼盘，也就是兜兜转转，我又再一次回到了这个楼盘，和之前的代理公司形成了一个竞争PK的一个关系，当时我心里就想老娘我杀回来了，这一回我要夺回我失去的一切，回来之后呢，这个楼盘当时的四期地块，还有一些手续没有完成，当年也正在拆迁，所以等了快一年才真正的加推，这一年也是非常的煎熬，不停的入会认筹，反复的在有这些动作，最终也是盛大的开盘，确实很累，当年开盘的时候，客户多到半夜需要过来排队，然后跟客户不停的回微信，因为一个销售要对很多客户，每一个客户都只会针对你一个人，当时每天会跟他们唠到下半夜，当年就是这样，这样一个市场，所以说我三进三出，在这个楼盘收获了很多，那后来最终离职是因为这个楼盘完全售罄了，就真的是没有房子了，我们也没剩几个售楼员了，我记着当时是要给我们调到，也又是离家很远的一个楼盘，说让我们几个人抽签，抽到谁谁就去，我的驴脾气一下又上来了，我说不管抽到抽不到，我都不会去，我和另外一个同事，咱俩都是这个态度，然后当时这个经理就是特别的没有能力，因为他是后换的，他就把我这个原话告诉我们总监，我们总监听完非常生气，寻思你还了不得了，管不了你了，那好，那你俩去也不用抽签了，就你俩去，当时我立刻就收拾东西打包我在售楼处的鞋呀，衣服啊，全都带走，立刻马上我就办离职了，从此我与这个开发商，我与这个楼盘一刀两断，但是当时办离职之后，他的离职流程，走了20多天才给我走完啊，我马上要入职新公司了，还没给我办完离职手续，后来我又回去找的这个经理，经理给我找的总监，总监给我找的上面的人，才给我签完字办离职，我心想，你这是不想让我走啊，在这个楼盘真的发生了很多很多，让我难以忘怀的故事，每天上班也是很轻松，因为我们每一天除了卖房子，就是在坐着玩手机，打游戏，只要出业绩领导也不管我们。大伙天天吃喝玩乐，然后我们开盘大卖了就会出去团建，一高兴就出去铁锅炖，吃完再去喝点酒啊，非常放松，每一天都非常的高兴，而且案场环境也不是非常的乱，每个人都很佛系了，不是会特别抢客户的那种，到后期有客户都不爱接了，这种和谐的日子从这离职以后再也没有了，从2021年下半年房地产也开始衰退了。接下来继续给大家分享我很多很多客户成交的故事，特别的有意思，让我特别的难忘，包括我从这个楼盘离职之后也是换了很多楼盘，到现在这个楼盘目前为止干了能有一年左右，这个楼盘说实话很不挣钱，但是也是离家近，现在干房地产别想挣大钱，就是有个班上有公司给交五险。现在这个楼盘的每一组客户也都非常有意思，不是特别有钱还有点小钱，他们的故事比之前市场好时候的客户的故事更生动。因为他们现在买房都不是一拍脑门，都是有需求深思熟虑的，现在的房地产确实是当下时代的一个缩影，它侧面反映了人们经济是否富足，是否有钱，太能反应了。从当年的黄金时期到现在的房地产的落下帷幕，就是包括购房人的一些行为呀，思想呀，接触的一些客户的客群呀，都发生翻天覆地的变化。接下来我给大家慢慢讲很多很多故事，特别有意思。