第53章 改变
周漾这次来县城是为了找一直给‘诚心’提供布料拉链纽扣等做衣服零件的自加工厂。
这家加工厂算是现在县城生意最好的，如果谁家要做衣服的一般都会来这加的店铺割布料。
但鲜少有人知道这加工厂的的老板其实主流生意是裁缝店，店铺主以定制旗袍为主。
这店铺也是祖上传下来的，从老祖宗起就是给达官显贵做高奢的，不过后来随着时代洪流发展，被打压取缔，在到现在改革开放，一次次的打击让这家百年老店不复往日光辉，也无往日的生气。
周漾找到这家老板在县城开的裁缝店时，门可罗雀，店铺招牌一看就有年代感，有着时代的印记。
但这往日光昔如果不是周漾了解过，也不敢想象现在这家无人问津的百年道店成了这样，不由心中产生出一丝惋惜。
安容本来在店里百无聊赖地绣着帕子，没想到等来了上门的脚步声，这进门的脚步声是几个月没听到了，当下异常欣喜，放下了帕子高兴地抬头问候：“客人，您……”
‘好’字还没出来，安容的面上突然失落，但看清来人又是一阵欣喜，起身就去迎周漾：“你怎么来我这了？买布直接去厂里就行，我跟那边说好了，只要是你来，不管多少通通给八折。”
安容是一个受家庭影响很深的女人，每次周漾见她，安容都是穿着一件新做的旗袍。
有次周漾怀着欣赏的眼光看了这旗袍许久，安容见了后自嘲地笑着：“都是店里新推的，但没人买，只能我自己来穿了。”
周漾每次都是笑笑没多说什么，可这次，周漾想给人做点不一样的变化。
直接开门见山：“这次来不是买布的，是谈生意来的。”
安容疑惑，但也给人请到待客听，安容点了桌上的小碳炉开始烧水泡茶，大有一副要仔细聆听的意味。
“我这次来是想问你，要不要这家旗袍店让更多人知道。”
这话在安容看来多少有点说大话，她这家店如果不是因为她自家布料厂生意好盈利不错，这旗袍店早就关门倒闭了。
周漾清楚她的想法，笑着解释：“我不是空想，只要咱俩合作，不说火遍全国，至少整个荣市都能知道这家店。”
安容本觉得周漾这只是开个玩笑，结果又来一个重磅炸弹，这点能在荣县人知道她都已经很满足，只能可能奢求全市。
等接下来的一个小时她看了周漾带来的计划书和她对店铺未来策划和定位的更改等一系列操作跟安容进行详细探讨。
但最后还是谈崩了，就目标人群定位安容直接一口否定周漾的接下来的一系列策划。
周漾不紧不慢地继续跟她说道：“就你也知道，这家店开不下去的原因，一个是现在经济体制，人民经济和现现在主流审美相悖。”
安容不赞同：“旗袍现在确实不受大众喜欢了，但是我店里的都是精品，衣服上的每一个绣花都是我找大师一针一线人工缝制的，我买得高，有时候一件就能够我吃几个月。”
周漾笑着回话：“那就是等人或者说是等有需求的人来了。
就现在国家经济体制还不完善，个商业后工业发展也不全面，这已经给不少的商铺造成了或多或少的影响，说实话，如果你想让这家店开下去，不是坚持老路自服务有钱人，尤其在这个小县城。
来这店里消费的都是固定客户吧，一只手就能数过来，有没有想过如果固定客户消失，或者新起来的有钱人不喜欢这个审美风格，这家店一年卖不出一件，难道你真的要靠着布料厂，来养这家濒死的旗袍店一辈子。
还是你私心的只想开一家店，使用服务于自己？
这样下去，不用我说，‘惠心’这个名字会一点点地从大众视线消失，这样不也是没有将家族生意传下去？”
安容听了个大概，确实反驳不了，但她依旧不赞同：“可你让我服务大众，那不就是在拉低‘惠心’的招牌，这不是加速‘惠心’的消失，这以后我死了，我也没脸再见我那些老祖宗，就是以后回家我也没脸见我父母。
他们当时把这家老店交给我就是让我传承下去的，不是用来毁掉的，所以它可以不赚钱，但一定要在。”
周漾很快接话：“其实不然，这样做也是为了曲线救国。”
说着周漾指着玻璃窗边人来人往的人们：“你说现在有钱人能有多少？你往外面看看，现在外面走着的人更多的是普通人，顺应时代我并不认为这是一种屈服，当然我而已不否认坚持自我的人。
说难听的，现在‘惠心’每天有人来吗？有谁在一要买衣服就会想到这来的？
所以眼下你想让‘惠心’能长存下去，就是先顺应当下人们的消费水准，服务好大众，攒人气，让更多的人知道，提高知名度的同时，可以同一时间在划出一个私人订制的服务项目。
这项私人订制就是‘惠心’原身，它没有消失，只是在以后，可以让更多的人看见，也能发展更多的潜在客户，我所说的这些都是在为了‘惠心’的以后铺路。”
一场辩论就此而终，周漾不打算放弃和这家店铺共同发展的，大不了学学古人三顾茅庐多来几次呗！
安容知道周漾这是为了她好，最后直说将今天的想法跟家里长辈在探讨探讨，其余的还是以后再说。
周漾刚出门，耳边又传来姜婷烦躁的质疑：“你干嘛跟这个快要倒闭的老店合作啊，它能跟‘姜氏’比吗？
周漾你到底有没有用心管我的事情啊，昨天你有没有在电视上看到‘姜氏’又选上了市级优秀商铺啊。
你现在要包这个破店怎么把‘姜氏’打下去啊！”
周漾从早上就一直在听姜婷的念叨，早就烦了，加之等会儿她还要做大巴回去，一想到早上的痛苦，声音冰冷：“闭嘴！”