第025章 霍氏蔬菜超市

当天晚上饶州电视台播放了采访饶州霍氏蔬菜有限公司的画面，在画面中林佳倩以霍氏蔬菜有限公司seo的身份像记者介绍了霍氏蔬菜有限公司的情况，并且借饶州电视台的平台对外宣布：霍氏蔬菜有限公司将推出送菜上门服务，未来，饶州市民可登陆饶州社区菜市场进行网络买菜，我们将在一天之内送达。

此次饶州电视台受到董婕指示可谓是专门替霍氏蔬菜有限公司来做广告的，采访中详细的介绍了霍氏蔬菜公司的各项情况，而其中最让观众注意的就是这个霍氏蔬菜公司郑重承诺：我们将严格执行蔬菜分级制度，将绿色蔬菜、大棚蔬菜、转基因蔬菜等进行筛选分类，并在包装中打印出来。

根据规划，蔬菜分级将成为霍氏蔬菜公司的宣传重点，为了落实这一情况，林佳倩在董婕的帮助下与炎黄国蔬菜研究机构合作，成立了霍氏蔬菜检验中心。

根据合作协议，炎黄国蔬菜研究机构将提供设备与人员为霍氏蔬菜公司提供相关的技术支持，而霍氏蔬菜公司泽承诺将投入至少5%的纯利润支持蔬菜研究机构作为研发资金，将来若取得什么研究成果，双方均可共享，但该成果版权则必须归霍氏蔬菜公司，对此蔬菜研究机构表示没有任何异议。

事实上，近年来关于转基因蔬菜、农作物等话题持续走热，许多人都质疑转基因蔬菜、农作物的安全性，据相关部门接受媒体采访时说：在炎黄国百分之七十的人都吃了转基因作物而自己不知道。

霍氏蔬菜公司选择将蔬菜分级作为公司的宣传重点正好符合了民意，而国家有关方面也乐于促成此事，因此董婕几乎是没怎么活动，有关方面便一路绿灯的促成了蔬菜研究机构与霍氏蔬菜公司合作的事情。

根据规划，大棚工业培养的蔬菜比市场价低百分之十面向普通老百姓出售，而转基因蔬菜则低百分之十五出售，绿色蔬菜走中高端路线，以比市场价高20%的价格优先提供给企业机构、各大学校、政府机构等。

刚开始霍向空等人还担心绿色蔬菜价格会不会把人吓住了或者没人定，必定同样的产品你的却比人家的贵，然而事实证明霍向空是多虑了。

虽然绿色蔬菜比市场价高百分之二十，但是却包装精美质量可靠，最重要绿色蔬菜比其他两个类别的蔬菜享受当天优先送货权，也就是说，在当天即使是其他两个类别先于订货，但是绿色蔬菜却依然要先送，这部分属于是那高出市场价百分之二十的特权了。

百分之二十也就是十块钱多出两块钱而已，而这两块钱却可以买到方便、干净、放心，因此许多企业级客户都纷纷选择订购了绿色蔬菜，短短不到三天，除了预留给电视台与市委市政府的绿色蔬菜之外，其他的绿色蔬菜都全部销售一空了。

好在林佳倩之前就考虑到了这个问题，因此在这一个多月里已经找到了多个以猪粪、牛粪等天然肥料种菜的菜农并且与他们签订了一年的供货合同。

根据合同这些菜农的菜价将以市场价的百分之八十批发给霍氏蔬菜公司，对此菜农很是乐意，市场价百分之八十他们也还赚了不少，而且霍氏蔬菜公司还会在包装注明菜的产地是来源于他们这里，这简直就是个免费广告。

许多有头脑的菜农就提出了希望签订长期供货关系，他们也好扩大规模种植，对此林佳倩原则上表示同意，但是也同时提出：要向长期给霍氏供货就必须要提供高质量的蔬菜，最好是按照霍氏蔬菜公司的指导进行规范种植。

既然霍氏蔬菜公司愿意提供种植技术等东西，菜农们一合计，这质量提高了收益的还是自己啊，因此绝大多数人都无条件接受了霍氏蔬菜公司的条款。

绿色蔬菜有限制，但是大棚蔬菜可没限制，这些蔬菜都是大规模大棚种植，且使用的化肥快速催熟，几乎可以说要多少有多少。

对于大棚蔬菜，按照霍向空的想法就要跟各个菜市场抢饭碗。

君子报仇十年不晚，然而霍向空却从不认为自己是个好人也不想做什么君子，因此对于上次霍家村的村民被禁止在菜市场卖菜的事情霍向空一直耿耿于怀，因此霍向空对于大棚蔬菜提出目标：三个月内代替饶州苍山区各个菜市场。

大棚蔬菜口感、营养不如绿色蔬菜，但是却胜在便宜，而且霍氏公司也对这些蔬菜进行了清洗后包装，因此在销路上到是很火爆，唯一头疼的就是送货貌似有点来不及。

为了提高送货员的积极性，林佳倩拿出了百分之五的利润分给送货员，尽管这些分成仅限大棚蔬菜与转基因蔬菜，但是却引来了送货员的报名潮。

然而让大家郁闷的是霍氏蔬菜公司的送货员绝大多数都是从霍家村以及这些村民的亲戚所占领，有那少数的名额，也被霍氏蔬菜公司指定给了学生兼职人员。

事实上外界所不知道的是，在霍家村那些所谓的亲戚之中，有很多都是退伍军人冒充的。

起初只是村长觉得三十人太少了，所以就通过董老找了些退伍军人过来，然而霍向空听说了此事，就极力的反对，这三十名保安就已经够多了，怎么可能还招，最后还是林佳倩出面协调，将那些退伍军人划到了送货员的行列当中。

由于这些人都是直接从部队退下来的，因此在纪律与素质上相对较高，且责任心比较强。在进行了一番简单的培训之后，这些退伍士兵就开始正式送货了。

为了方便管理，林佳倩对这些退伍士兵划定了责任区，每个人都获得了一块属于自己的地盘，公司每个月都会进行业绩考核，如果给你划定了责任区你们有完成，那么公司将会消减你的责任区，相反如果你的业绩好，客户满意度高那么公司将会为你扩展共多的区域。

虽然仅仅是个送货员，但是这些退伍士兵却很有干劲，因为林佳倩向他们承诺，在他们熟悉了一会，表现好的将会被派遣到其他地方扩展业务，而一般去一个新的地方，都是代理级别，公司会为你寻找仓库，而你只要随便找几个普通送货员就可以了，分成方面也会增加。

事实上这个策略是霍向空提出的，按照林佳倩的想法，完全用不着给这么高的福利，要知道单单是那百分之五的分成给送货员那就已经很高了，如果业务好的话，一天几千上万都是很容易的事。

然而霍向空却很坚持这个，霍向空虽然没创过业，但是过去几年在网上给那些站长做二次开发的时候就经常听到他们说骨干不好招，一个论坛的兴衰，很多时候都跟初期骨干有关系的，但是话又说回来了，这个世界上锦上添花的很多人做，这雪中送炭却没几个，人家看你论坛这么冷清大多数都是来了几次就不来了。

建论坛在某种意义上与创业建公司的性质差不多，你得拿得出吸引人加入你的团队才能有发展，否则靠你一个人就算奋斗个十年八年估计也是那样，毕竟一个人的能力有限，如果这些送货员靠这个发达了，那么到了那个时候相信霍氏蔬菜公司已经成长为一家大型公司了。

听完霍向空的分析，林佳倩便成为了霍向空的支持者了，那美目中的欣赏让霍向空很是飘飘然，但是林佳倩也提出了，在具体管理方面要采取职位竞争机制，从街道、村镇、县市乃至到省城都要设定相关的赏罚制度，福利上可以按照代理模式实现高利润，但是在制度上不能让这些代理脱离公司的掌控。

对此霍向空表示赞同，反正自己的目的只是想让最初跟着自己奋斗的员工有冲劲而已，如果林佳倩能保持这种冲劲而又能让这些人不脱离公司的掌控，那自然是最好不过了。

短短一个星期之内，饶州苍山区的市民们便发现了，机会是在苍山区各个仓市场不远处都出现了一家：霍氏蔬菜超市，对于霍氏蔬菜这个名字，近期饶州市民可谓是都有点看腻了，上网吧，看视频、逛论坛、看新闻反正只要是你去的地方总能看到他们的广告，现在就连饶州电视台都开始为他们做采访模式的广告了。

抱着好奇的心里，许多人都进入霍氏蔬菜超市看了看，很快许多市民就发现，这里的蔬菜不仅干净，而且同等斤数的菜，人家这里居然比菜市场那边还有便宜些，最重要的只要在这里办理一个月卡，以后每天只需在饶州社区网络菜市场订菜，那么当天送货员就会将菜免费送到你家。

想想人家广告铺天盖地的，不太可能会骗自己这点钱，所以绝大多数的人都办理了月卡，同时月卡账号还是登陆饶州社区的账号，用户在进行了修改密码、实名认证之后便可以免费定菜了。

考虑到少数人不会用电脑，霍氏蔬菜超市还提供了电话订菜的服务，送货员会带上刷卡器，届时用户只要刷一下卡就能支付今日菜金了。