第1章 前言不搭后语

什么是法务？什么是律师？两者的区别有哪些？真正的法务工作是什么样的？作为法本、法硕、专硕毕业的你，是否也曾迷茫？作为初入法务工作的你，是否也曾彷徨？站在律师岗位门口感觉无限接近法的门前，是不是也想一睹这扇门背后的风景？笔者目前作为一名法务身份，结合自己十来年法务和律师工作的经验教训，决定搬下墙上的一块砖，抛出去，看看能否引出和氏玉。

写作之前，想先回忆一下自己的几段工作经历，以飨读者，不感兴趣的可以直接选择跳过。

笔者2013年6月毕业于山东某师范大学法学院，彼时的学院刚刚成立，前身是政法学院。这一所以师范专业而闻名全国的大学，内里的非师范专业自然也就有点特立独行抑或不伦不类（非贬义）。四年的大学生涯，笔者也多少形成了一定的法学理论基础，最起码能把民法和刑法、民诉和刑诉区分开来了，也懂得了法理学是一门研究法学基础理论的学科，而不是跟大家讲法理，但对于将来的法律工作，什么公检法、律师，笔者没有任何概念，更别谈什么是企业或事业单位法务了。周围环境也给不了自己答案：家里面三代事农，对于城里人的工作，也一无所知，更谈不上指导笔者如何选专业，择就业了；身边的同学，大多专注于考研、考公，没听过有说主动去考法务的，那时候大厂还不大，大厂法务也没有那么时髦和流行，自然对于法务也不是同学间议论的对象，同学也多数只议论对象本身罢了；法学院的老师、教授和学者们，本来每天往返于校本部和长清分校就已经够累的了，再加上备课、开会，除了公开课以外，跟同学们之间私相授受、口口相传的机会几乎就没有了，也无法给予什么是法务的解答；至于学校关于毕业生就业的相关指导，大多停留在三方就业协议、实习协议等层面，让学校真正告诉你什么是法务工作，恐怕有点强校所难，很多人自己还不知道呢。可是，一旦毕业我们就会发现，从事企业法务、事业单位法务的人，还真不少。一群待在象牙塔里的大学生们，一头扎入现实职场之中，在没有任何准备的前提下，多少人可能会走弯路，多少人可能会捉急上岸，多少人可能会掉入急流，多少人可能在法务岗位上干到退休了。但是，当扪心自问法务工作是你自己内心的选择吗？我觉得即便是一些老法务，也不禁会打个寒战，只是没有了重新选择的机会。孙子曾言，“未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。”如果想选择做法务的同学，请先庙算一下，自己是否准备好了？

笔者是没有庙算过的，顶多是跌跌撞撞进入了法律职业中，但想来冥冥中高中毕业自己选的法学专业就已经注定了。山东这边有个传统，但凡找跟体制沾点边的工作，还得请托关系。对于没有关系的我而言，能进入央企省公司这样的大国企算是非常幸运了。犹记得彼时刚毕业的我只身来到青岛，在临时租住的30多平米的小房子里浑浑噩噩度过7天后，决定找工作。没有任何工作经验、没有任何靠山矿、没有任何背景、没有任何人可以依仗、没有任何引荐的前提下，当做出决定找工作的那一刻，彷佛世界为之震动，大地看到估计也要落泪了（笑着笑着就哭了）。现在想想，真是初生牛犊不怕虎啊，年轻没有什么不可以。当找工作时你才倍感知道，唯一跟你做朋友的不是时间，是你的学历学位。你只能凭借学历作为敲门砖来寻找你大学毕业后人生第一份工作，这一点论据导致读书无用论不攻自破。当然，进法律这一行，还需要一块砖，就是法律职业资格证书，庆幸的是我在大三那年就考出来了。前一周也并不是没开始找工作，而是在海投简历，记得当年是6月底周末的一个下午，收到青岛某律所实习的邀请，笔者告知该所资格证书还没有拿到，得毕业后得9月份才能取得，律所说没事，可先来熟悉情况。这样就开始了一段魔幻的实习律师（筹）生涯，后来才知道，这段职业生涯也就持续了两个月。私下里评论律所、律师不是我的本意，但是既然写到了这，既然是我的回忆录，既然已经做了马赛克处理，自然也就无须顾忌太多。这家所的主任是英国海归，所标榜的价值观是一家立足中国、面向全球客户的商事法律服务机构，旨在不断适应经济全球化和服务专业化的发展趋势。律所高大上、主任也高大上，当然厉害的人脾气也很大，前前后后骂走的实习律所不在少数，这是后来话了。主任作为律界大咖，除有开庭外，每天早上11点半到所，晚上8点左右下班，中午吃一个丹香三明治，雷打不动。对实习律师很大方，毕竟没多少钱，第一个月我发了800元，第二个月发了900元，另外期间跟一个女律师合作一个离婚案件，写了各种代理材料，分了现金600元（好像是七夕当天，微信收款之后立即跟女朋友出去搓了一顿），以上就是这两个月的所有进项。虽然审查这什么劳务合同、劳动合同，但是这两个月律所没有跟我签订任何协议，发工资也都是现金，基本就是处于非常被动、被压迫的地位。我还记得第二个月发工资时，财务兼行政（不好意思忘记她的名字了，只知道是宋姐）拿了一厚叠现金说这是她的，然后点了几张现金给我说这是我的，心里非常憋屈，苦读10几年，学法4年，蜕层皮考出了司法考试，最终每个月的价值不足一千，当然了这都是酸酸的说法，人的价值不是金钱能够衡量的什么大道理baba的，可那时候一千就是你的价值。我那时刚入职还买了身行头，黑皮鞋、米色工装裤，外加蓝短袖衬衣，配上手提公文包，让自己看上去像律师一些，其实每次见客户内心慌得一批。平常工作主要有撰写各类材料，什么起诉状、答辩状、代理词、庭审通报、通知函，审查合同，因为没有经验，因为没查法条，每次都是被主任批一顿；旁听庭审，带着一本厚厚的法律法规汇编，带着笔录纸，都是主任要求的开庭必备；跟着主任去拜访客户，学习谈判技巧，现场解答客户的各类法律咨询，学着收集证据（你懂的）；接待各类咨询客户，虽然学过法律，但不见得能处理实际问题；打扫卫生、修电脑。记得中午吃的最多的就是泰山火烧，便宜还抗饿。这期间记得吃的最香的一顿饭是一个人取完材料，去路边的兰州拉面馆吃了一份大碗拉面（不是宽面），还奢侈的加了份牛肉和煎蛋。一个没有自己吃过兰州拉面的职场新人，注定不是合格打工人！

其实，律师这条路走下去，前景还是很不错的，行业里10%的人挣着90%的钱，你只要拼命挤进前10%就ok了，不愁没有饭吃。离开的原因也无非像马云讲过的，一个是钱给少了，一个是心凉了。前一个原因，在前面的论述中可以很明显看出，实习律师之路基本就是搭钱的买卖，带资上班。心凉了这个事，就在于这个律所主任根本没把你当成员工或者同事看，从来是一副高高在上的样子，偶尔的心平气和也是在于他装出的样子罢了。不记得从哪里看到过一句话，一个喜欢当着别人面骂你的人，说白了就是没把你放在眼里。经常把我们这些实习律师，不管男女，劈头盖脸骂一顿，什么你写的这个材料就是狗屁，你脑子被门挤了，什么ta是个彪子，你也是个彪子一类的话，如果你没有一个强大的心理承受能力，在这样的语境和环境下，刚刚走出大学校园的你，自然只有默默偷哭的份。当然，笔者离开也有这些原因，只不过没有被骂的那么惨而已，我是亲眼目睹接连有三个实习律师被骂走的，律所一共十几个人，跟着这个主任干的也大概三四个人，其他律师基本一个月见不到一次，各忙各的。我离开还有个原因，就是感觉在这里的律师助理完全靠主任的言传身教，没有什么实习制度可以借鉴，意思就是他想教你就教你，他不想教你，你也没法无师自通，这就是律师这种师徒制或学徒制下的行业惯例。这跟我十几年寒窗苦读的学习习惯截然不同，自然也吃不消。事多钱少老挨骂，入不敷出混不下。当然，客观而言，还是学到了或者看到了一些在学校看不到、学不到的东西，比如审查合同的几大要点（查法条、找模板、抓细节、情景带入）、法律文书样式、邮件沟通习惯、与外国客户邮件往来翻译、鉴于条款等等，这些可能会终身受用吧。为什么说可能，遇到过所里扑在一个拆迁项目上的师哥曾说，这些模板可用可不用，只要把事说清楚了，不一定非要模板，模板只是新手用的东西。当时理解不到这些，现在看来，师哥说的很有道理，尽信书，则不如无书。就这样，2013年8月30日，在跟主任出去最后一次拜访客户的返程途中，我向他提出了离职，说了一堆感谢的话，主任只是默默点了点头，可能内心浮现过一丝麻木和不以为然吧，也没记得跟我说过什么特别的话，可能是我没有印象了，我印象最深的是我的离职报告，是用学校里买的带学校名称的信纸写的，这个错不了。就这样结束了魔幻的两个月实习律师生涯。这期间还要感谢于、姜、王、赵、焦等给予我的帮助，我也不知道为什么他们的名字都是叠字。写到这里，我感觉这段经历我可以翻篇了，如若浮云般飘过。

第二段工作是一个非常偶然的机会，女朋友的妈妈的闺蜜本来是想给女朋友介绍这个国企法务工作，结果这家国企回复说要个男同志，这样就把我推了过去，说是上一个法务因为女朋友在天津，要结婚去，所以打算离职，有空缺。这种岗位大多都是内招的，据说去面试的有三个关系户，我是最没有关系的，我们那个主管居然选了我，我记得当时面试就是做了几道题，答得不很专业，但凭着两个月的实习律师经验，也成功骗过了部门的领导，现在想想也挺庆幸的。企管部四个人，一个部门主管，三个员工，分别负责审计、工程造价和法务（偏合同），入职后才了解到规划部还有一个同事专门负责公司章程、合资协议的签订和保管，他的岗位是法务，所以我就偏向于合同和法律事务。为什么专人负责公司合资协议签订工作呢，因为所在企业为省公司，下面各个市区还有市级公司30几家，涉及到的公司章程、合资协议很多，需要专人负责，后来才了解，他也不是法学专业出身，而且后来查实当时签订的合资协议、公司章程、合作协议等等存在漏洞，有一个过亿的协议漏洞给直接导致了公司僵局，主管领导被处分，协议审核不严，这哥们也躺枪了。但由于他是北京总公司总经理的外甥，也就不了了之了，而且也追究不到法务员工头上，这都是后话了。现在想想真是后怕，如果早点去，说不定那个被牺牲的大概是我了。

2013年8月31日，一个周六，我就入职了该公司，每月薪酬3134元，负责合同、法律纠纷、制度、撰写各类报告，这一干就是4年半。进入企业才知道，什么是勾心斗角，什么是站队，什么是领导，什么是员工，那些在学校里学的大道理、学的什么“静以修身，俭以养德”、什么与人为善，我都见过她的反面，道听途说了一些传闻：有的人收下面人的金条、有的人跟下面有不正当关系、有的人打击报复、有的人利用中央巡视组举报的（后来是不是真的不得而知）、有的人利用关联交易打捞一笔的，笔者不能判断这些东西的真实性，如果是真的，那我真的是长见识了。从小接触的都是朴素的民风，哪里见过这些东西。刚去办公的时候，办公地点位于崂山区旅游风景区内，富丽堂皇的金石馆大楼，光租金就好几百个W，办公楼四四方方的跟博物馆一样，一个部门的房间大概120多平，感觉存在严重超标和浪费，其他副总、总经理的办公室更不用说了。但是基层员工的薪资很低，3000元左右每月的薪酬在青岛这个旅游城市根本也不够花，但跟之前对比要强多了，那时候也没有任何储蓄。无车无房无存款，女朋友还不离不弃的，不知道图啥哈哈。

2013年8月-2015年10月，办公地点都没变过，每天挤362路公交车，上班差不多就要一个小时。刚入职那会，几乎啥也不懂，部门主任更是啥法律也不懂，在专业性上没有指导，都是来自于外部山东某劳动律师事务所的协助。事无巨细及大小，我自己拿不准的，一律发给外部律师，他们也没少跟部门主任抱怨，说我啥也不懂，甩手掌柜。说实话，现在在把之前我审过的合同拿来，我会挑出一堆毛病，也会修改一顿建议，这个都是熟能生巧的事。但那个时候，真的是不懂，以至于有次部门主任（女）跳出来当众说我，你不要像个没有断奶的孩子一样，啥事都不懂，啥事都指望着我。其实也没有指望她，她也不懂。但经他们这么一说，我决定踏实学。再把之前听过的公司法讲义拿出来读、背，再把老师讲过的合同法、劳动法拿出来复习；每遇到一个合同，自己首先精雕细琢，反复推敲，自己这里没有问题了，再拿给外部律师看；每遇到一个法律文书，自己也会逐字逐句起草，把之前在律所实习的那两个月学的东西用上，查法条，查模板，找案例；慢慢的，审的合同越来越少收到修订，起草的文书也越来越有模有样。参与过几起法律纠纷，就使劲学，使劲记，琢磨答辩意见、代理意见；参与过几次法律尽职调查，跟着律师去工商、去税务、去土地、去房管，查资料，访谈高管，参与一部分材料的起草。逐步学到了法务工作的一些精神，也可以自己去跟着业务谈判了，也可以在专题会上发表专业意见了，也可以单独跟领导汇报工作侃侃而谈头头是道了。就这样，经过两年的锻炼，一个初步站起来的小法务成型了。那时候，每天审的合同有七八份，白天干不完的，就晚上审，写批复意见，写修订意见，忙的不亦乐乎。还要撰写什么普法总结、使用央企商标汇报、重大合同履行情况统计、土地调查报告、工作总结、各种各样的请示和批复文件等等，国企的公文写作流程也是这么慢慢练出来的。我越来越觉得，自己已经不只是企业的法务，而是律所的助理与企业法务的融合体，了解了这里面的相同与不同。我们30几家子公司，有一两家是招聘了专职法务的，其余都没有专职人员，都是办公室或行政或财务兼职，所有他们要签订的所有合同，按照报批报备事项额度，超额度的都需要上报省公司审批，如果同意签订的，下达文件批复，然后才可以签订，这样总部的法务非常忙碌。还有协助处理他们子公司的法律纠纷和各类商事纠纷等等，上传下达的工作能力也是这样锻炼出来了。当然了，法务工作有时候是与业务脱节的，这就导致你的意见可能不被业务认可，或者说你的意见是严重脱离业务的，但不妨碍你提意见的权利。现在看来，那时候给下面公司做的合同修订意见或者下的批复，大多数没有什么意义，不知当时的我们为什么会奉为圭臬？感觉更多的是对法务这个职位本身的不理解。