第31章 生意
我觉得这是一条可行之路，以我的学历和认知，打工终究很难翻身，而且时间跨度会很长。
我看过这样一段话，想要赚钱要看你卖的是什么，信息差，认知差，卖钱，卖时间，商业模式也分很多种，资本的运作并不是单纯的积累，一种成功的商业模式能衍生出一大片的百万甚至千万富翁。
我回忆着这段话，思考着自己能出卖的是什么？信息差？我显然并不具备，台球圈里我也只是个才入门的新人，并没有掌握什么核心机密和信息。
认知差？这更不可能了，出身社会底层的我现在还觉得勤勤恳恳努力工作就能赚钱，这是我的家庭带给我的认知，一时间是很难改变。
卖钱？别开玩笑了，以我几万块钱的身家有什么资格参与资本游戏，买房增值更是别提了，自己现在还住着酒店呢。
看来只剩下最后一条卖时间了，难道我只能出卖自己的时间去换取微薄的工资？
想到这里我有些颓然，嘴里一片苦涩，刚刚燃起的一点希望也被浇灭，燃起一支烟默默抽着，又翻开那条短视频看了起来，点赞数越来越多，很快逼近三十万大关，我突然来了灵感，为什么要卖自己的时间？卖别人的时间也行啊！
短视频现在刚刚兴起，就已经收揽了这么多用户，若是我能搭上这股东风，赚取其中的一部分注意力，肯定能赚钱，就是要找到一条合理的变现路径。
我翻阅了几个博主，这些人的变现并不固定，有接广告的，有靠才艺吸引观众打赏的，有卖课提升所谓的认知的……其它暂且不论，凭才艺我也不输啊，若是积累一定量的粉丝，接广告也许就能赚很多钱。
我翻出吉他弹了一曲，是昨晚大爆的遇见伴奏，用手机录好发了上去，期待的等着有人点赞，然而现实给了我一巴掌，等了一个小时，才收获了几个赞，唯一的评论还是问我吉他多少钱卖不卖。
我哭笑不得，果然是自己太天真了，手机又传来震动声，是孙心怡。
“浮生，你怎么传了视频啊，你得露脸啊，凭你现在忧郁男神的名号分分钟点赞破万啊。”
“好了，别挖苦我了，没别的事我挂了啊。”
“有！我找到一门生意，有没有兴趣参加？”
“哦？说来听听。”
“电话里怎么说的清楚，我家楼下的奶茶店，等你二十分钟，晚了这生意就不找你了啊。”
我还真是被她勾起了兴趣，反正无事，往孙心怡家的方向走去。
我们一人捧着一杯珍珠奶茶，孙心怡兴高采烈的分享着自己想到的商机，前几天她有个做电商的朋友带她去正街扫货，孙心怡发现很多批发商手里都有断码的尾货，相差不多的质量和款式因为断码简直就是亏本甩卖，网络上什么身材的人都有，要是我们能扫上一批在线上卖掉，肯定能够赚钱。
我琢磨了一下，还真不是孙心怡异想天开，这是个很好的生意，虽然这个想法还只是停留在纸面上，但已经有了可操作性，难点在于如何精准的定位客户群，别人肯定也想到过这个问题，之所以没有付诸行动，肯定是有相应的难题没有解决。
我没有急于肯定，还是选择谨慎的先观察一下。
“投资不能盲目，还有很多问题需要解决，我们下午先去那边看看吧。”
“行啊，浮生，我觉得肯定能行，等我们月入百万的时候狠狠打张顺利那伙人的脸。”
我没想到她还记着这事，不忍心打消她的积极性，附和着点头。
果然如她所说，正街这边是江城最大的批发市场，a货，韩货，欧货在这里都能找到，那些老板在档口无聊的刷着手机，有年轻人进店询价也不见他们抬头，直接说出价格，反正你爱买不买，这些老板都是等着大宗进货的老板，几十块的生意他们并不看在眼里。
一连跑了十家，都没有几个好脸色，这些老板一听我们是问断码的多少钱，淡定的甩出一个价格就坐下了，这可把孙心怡气的不轻。
“哇，真是狗眼看人低，太欺负人了。”
“没事，我们再逛逛，不着急，反正你和我又不上班。”
终于在一家稍小的店铺找到了一个愿意接待的老板娘，她挎着腰包，身上是普通的体恤，鞋子一眼假，脸上都是岁月磨砺的创伤，还有个七八岁的孩子在档口里写着作业。
“看断码的货啊？”
“嗯，老板娘，这些都什么价啊？”
“嘿，这些都亏本卖了，五十块两件，你要是买多点，我再给你便宜点。”
老板娘是个实在人，没有因为我们年轻看低，而是热情的介绍着这些尾货，别的档口都是标的一百块钱三件，她开口就是五十两件，量大还能再谈。
我也来了兴趣，其实今天我主要是来观察市场，看看有没有人做这门生意，只有做的少的人才能找到蓝海，没有急着和她砍价，而是唠起家常，看看这种尾货生意有没有搞头，孙心怡不喜欢谈这些，去小卖店买了棒棒糖指导孩子写作业，不一会就玩到一起去了，老板娘也是个健谈的人，有着江城独有的热情。
通过交谈我知道了她的名字，黄璇丽，丈夫在外务工，对于我询问的问题她没有藏私，而是认真劝我。
“浮生，你这个生意很难做的呀，每天选品都能愁死人，而且万一哪件卖火了，你没有版权，后面又没货，这不是白白吃亏吗？别人工厂随便一赶制你就垮了。”
我终于找到了痛点，多亏黄姨的解释才明白过来，难怪这么便宜的货没人要，因为很难做起来，我们没有自己的工厂和设计团队，的确很难复制，若是我们投入大量的宣传和运营，最终也可能是为别人做嫁衣。当然这其中也不是无利可图，要看怎么操作，和黄姨添加了微信，约定过几天找她，黄姨虽然不怎么相信，还是热情的和我们告别。
回去的路上，孙心怡犹如斗败的公鸡，刚刚黄姨的话她自然听到了，这会也没有了早上的兴奋劲。
“浮生，我是不是很没用……”
“确实挺没用的……”
孙心怡气的不行，抬起我的胳膊就想咬，我左闪右躲，弄的她直跺脚，等她不气了这才安慰她。
“做还是能做的，不过得先做点准备。”
“要什么准备。”
“机密，最重要的是我得先租个房子，总住在酒店也不是个事。”
其实是我还没有想好具体的做法，现在也缺少很多关键的信息，而租房子是现在的当务之急，既然我已经决定做这件事，那自然要先有个安稳的后方，不然每天百来块的酒店费用也挺贵的。