第190章 大福金店的推销手法
第二天，林放与曾黎去逛街购买见父母的礼物。
林放昨晚说，既然是见父母，那么就一路南下，先去荆城见曾黎的父母，然后再去羊城。
两人走进了熙熙攘攘的商场，手牵手地走过五彩斑斓的橱窗，寻找着适合见曾黎父母的礼物。林放心里明白，礼物的选择也必须慎重。
路过大福金铺，林放想着，买什么贵重礼物都比不上黄金，拉着曾黎就直接往里面走。
林放进去大福以后，看了一眼当日金价，23元。
90年代大陆的黄金价格稳定的一批，整个90年代平均的价格也只不过是每克21元，金饰加工费都比黄金本身价格贵一倍。
“两位看中了哪款金饰吗？今天的金价是23块，算上手工费，每克大概只需要66块左右。”
一位年轻的售货员看到林放与曾黎进来，连忙上前招待。
林放来到柜台前面，说道：“那个广告上面的百福戒指，给我来一对。莲与佛禅这佛牌来两个。还有祥云牌、吉祥平安扣、福禄如意、福禄双全这些吊坠、金牌、手镯都给我来一份。这些全都给我挑最重的那个拿来。最后，门口橱窗那个福禄寿的金像给我拿过来。”
售货员一听，这不是抢劫就是大客户，连忙去叫了店长过来。
店长过来以后，再一次询问林放需要的金器，然后让人逐一拿了过来。
先是百福戒指一对，每个重达29.23克，看上去非常够分量。
店长一边展示戒指给林放与曾黎看，一边笑着说：“这是经典的百福戒指，由不同的福字环绕戒圈，寓意万福降临，福星高照。不同字体的福字，彰显福文化的博大精深，承载满满的祝福。活圈可调节大小设计，适合不同的手寸佩戴。”
林放拿起一个，跟曾黎说道：“你看怎么样？这个给你爸妈一人一个。”
曾黎说道：“会不会带出门有点太显眼了，怕他俩被人抢了。”
林放：“没事，黄金现在又不贵，就算被抢了也不会心痛。”
曾黎：“拜托，你是不知人间疾苦，还是不知道社会的真实状况？黄金不贵？20多块一克，加上手工费总价都66块一克了，是一克66块，一个工人月不吃不喝都不一定能买上10克。你让我爸妈带着30克在街上走，无异就是揣在怀里4个月的工资，能不被抢了？”
林放想想，好像真的是这么回事，自己貌似已经跟大众的生活脱节了。
幸好自己不是当官的，否则真的会出大问题。
店长听完曾黎说的那些话，心里有点不爽，要不是顾客至上，真想大骂你这女人赶紧闭嘴，买金饰这么重要的事情，谁手上有钱谁说了算。
但是，经过专业培训才上岗的店长，脸上依然保持着微笑，还在介绍其他的金饰：“这个是莲与佛禅金牌，就如广告商说的，自古以来莲花与佛禅便有着不解之缘。正面以中国古法手工制金工艺錾刻“莲与佛禅”图案，背面则是无事牌，寓意平安无事。正反两面的图案，分别代表了不同的祈愿和希望，象征与佛结缘，祝福满满。寓意着诸事平安顺利、万事顺遂。”
说完，就把金牌摆在林放面前，然后又拿起另一个继续介绍：“这是祥云牌吊坠，祥云与“祥运”谐音，寓意鸿运当头，金牌则是力量、地位的象征。吊坠以祥云纹为装饰，采用中国古老铸金工艺技术锻造，纹理细致丰富，尽显东方古韵。佩戴上身，庇佑福泽延绵，彰显非凡气质。”
林放一边听一边拿起来观看，对曾黎说道：“带个佛牌或者吊坠不怕吧？藏在衣服里面，这样就不怕被贼惦记了吧。”
曾黎：“我觉得，不要这么大一块，轻一点的比较好，你看看，这佛牌都上百克以上了，太重了。”
林放说道：“你家不是信佛的吗？不知道佛门讲究有元人，没元就没缘，佛牌必须有点分量才显得有诚心。”
曾黎：“得了，你别侮辱佛祖了，谈钱的是不正经的和尚，不是佛祖。弄个10克8克的意思一下就行了，我爸妈还得拿去开光的。”
店长这时候插话：“这位美女，你放心就好，这些佛牌，全部都在五台山由法师开过光的，很灵的。”
曾黎说道：“我家不信五台山的，我家信峨眉的。”
店长立马让人去换一个佛牌过来，然后说道：“这是佛手拈花佛牌，就是在峨眉开的光。正面以中国古法手工制金工艺錾刻“佛手拈花”图案，背面则是无事牌，祥云高升，纹饰简洁，寓意平安无事。正反两面充满禅意的图案，分别代表了不同的祈愿和希望，象征与佛结缘，祝福满满。寓意着诸事平安顺利、万事顺遂。”
曾黎小嘴微张，有点无语，这人怎么脸皮这么厚。
林放在一旁偷笑，人家店家就是为了应付你这种挑剔的客户，有的是全国各地不同的寺庙开过光的金饰。
曾黎指着那尊福禄寿神仙金像说道：“这个，太大了，不好。放家里容易遭贼惦记！”
店长立马换一个小的来，大概只有巴掌大，说道：“我们就是担心客户有这个想法，准备了迷你福禄寿金像，放在床头、书桌、茶几上都可以很好的点缀。你看，这手工及其精细，哪怕巴掌大的3神仙合体金像也雕刻得栩栩如生。”
曾黎无语，这店长怎么回事啊，净是与自己作对！
“这手镯太粗了，我妈手细，带不了。”
“我们这里还有一种专门给中年妇女带的手镯，手工更加精细，你看，这对凤凰就像真的一样。只是这一只手工贵一点。”
曾黎还想再找茬，每一样金饰都要挑些问题，店长却一点都不担心，全部都有后备的销售方案，大有今天就必须让你男人买单的架势。
林放在一旁看着她两人在斗，原来曾黎也有这么可爱的一面。
“好了好了，你都什么身份了，还跟人家一个售货员斗气。别人就是想把货物卖出去而已。”林放最后还是阻止了曾黎。
曾黎鼓着小嘴说道：“我明明不想要这些，她偏要向你推销，这不是强买强卖嘛。”
林放：“你还别说，人家面对各种情况都有销售方案可以进行推销，你记得到时候让专柜的人学习学习。当然你卖的是奢侈品，销售的方式需要改动一下。”
曾黎：“我的专柜才不用这种硬推销的方式！反正帅哥美女往那里一站，你爱买不买。”
林放：“你这样能有生意就奇怪了。这个后面再说，这些金饰都打包了。”
曾黎：“要是我爸妈被人抢了，我跟你没完。”
林放：“那我给岳父岳母安排贴身保镖？反正岳父岳母已经离婚了，岳父安排几个漂亮的女保镖，我想他肯定喜欢。”
曾黎：“你敢！”
曾黎作状要咬林放，林放赶紧投降。
很快，店长让人打包好了金饰，都是重量最大的那些金饰。
接下来，林放觉得，还是去同仁堂买中药好点，老一辈都特喜欢这玩意。