第96章 流量变现。
感情的世界讲良心就不会有那么多的辜负。
朱煜也不知道徐登凤在想什么，他叹气：“睡吧。”
徐珍珍还是有些生气：“讲什么同甘共苦，我看很多夫妻只能共苦不能同甘。”讲着她又不理解地看向朱煜，“老公，你说为什么呢？”
“或许这就是人性吧，日子苦的时候有个人分担，一起扛着走过去，大家都不好过的情况下都想让对方好过一些。日子好了涉及的利益就多了，谁都觉得自己是吃亏的那一方，钱怎么分都不对。”
“诱惑也多了，有钱小伙子小姑娘就都往上凑了。”
朱煜失笑：“又是看电视学到的？”
“电视那放得都保守，刘妈和我说的才精彩呢，不过，我不担心你这样对我，因为你是个有良心的人。”
朱煜突然就想笑：“那你气成这样是觉得登凤没良心？”
徐珍珍还是有些心虚的，毕竟徐登凤和朱煜一起长大的，她嘟囔：“没有，只是觉得她的性格一般人猜不到想法。如果是我，我肯定觉得钱够用就行了，她肯定不是。对于婚姻，我们两个人想法肯定也不一样。”
说着她钻进了被窝，小声说：“我只在铜井村见过他们俩，我那个时候就觉得小凤对他没感情，我也没想到她们居然走到了结婚生子这一步。”
朱煜也有些感慨，朱寻这个人看重的是爱情是灵魂，历经千辛万苦才到达他的乌托邦，他没了退路，只有不断地去确认这片虚无地的归属权，他的爱情才有落脚点。
可是徐登凤呢？明显不会。
徐珍珍虽然上学不多，可也是明白这个道理的，她呐呐道：“小凤喜欢的会是怎样的人呢？朱寻这么好的人都不要，她想要谁？难道她只喜欢钱？可是有个这么好的人在身边躺着就是冰石头也能捂热了吧？”
朱煜脑海里闪过了从前种种，有点尴尬地捂上徐珍珍的眼睛：“小祖宗，睡觉吧。”
徐珍珍点头。
朱煜呼吸逐渐深沉，感觉快要进入梦境时，他怀里的这个小姑娘蹭了蹭他，凑到他的面前。
她小声又坚定地说着：“朱煜，感谢你来到这个世上。”
朱煜浑身一震，他感受着腰部的环绕，不敢睁眼，可一滴泪滑落。
在朱寻找不到出生的意义时，其实他也找不到，那个时候他想安慰着什么，可他知道，他们都是被母亲厌恶的存在，连生你的人都不期待你的降生，这种感觉谁能懂呢？这是一种刻在灵魂里的残疾。
徐珍珍不仅给了他一个家还努力地帮助他实现梦想，现在告诉他，她很感谢自己来到这个世界，他是被期待被感谢的存在。
他这一刻真的好了，是真的被治愈了，窗外的那些风雪再也伤害不了他分毫，怀里的人给了他一整个世界。
他觉得这样的一个冬夜，徐登凤或是朱寻，无论谁对谁说上这一句话，都能被治愈，可现在的他们只有猜忌厌烦，剑拔弩张。
春节过得很快，寒假这一个多月朱煜除了带孩子就是学习，等到开学那天四个人重聚二零三，申志全少见地耷拉着脑袋。
白飞宇好奇地问他：“咋啦，和你的校花女友分手了？”
“呸呸呸，是我爹。我爹听说我们创办公司连我们的项目都没听，就说我们瞎胡闹。”
顾军啊了一声：“我爹回去一个劲夸我呢。”
申志全翻了个白眼：“我一定要做出什么来，咱们那个小游戏搞起来啊！”
事实证明姜还是老的辣，过了两个月他们的小游戏虽然做出来了，可反响平平根本没卖出去多少，算是人力成本是亏的，这个打击让四个年轻人一下子失去了热情。
申志全揉脸：“没事儿，创业就是这样，失了什么都不能失去信心，现在外面盗版横行，光是五子棋小游戏版本就上百种，咱们这搞不出成绩也正常。”
白飞宇也郁闷：“没客户咱们做再多也没用啊。”
大一的下半学期，朱煜已经把大二的课程学得差不多了，他安慰道：“我最近有一段时间比较空闲，我和全哥去电子街看看情况吧，看看现在风口上的都是什么。”
顾军皱眉：“能行吗？我觉得应该做冷门的东西，大家都在做的东西，我们凭什么和人家竞争？冷门的才有机会一鸣惊人吧？”
白飞宇也赞同。
朱煜说：“我觉得找对方向更重要，登凤曾经和我说过前期要做就做大规模的东西，因为大规模起来的快，有很多套成熟的模式可以少走弯路。小规模的很有可能还没做起来就结束了，需要增加试错和营销的成本。”
一听是徐总说过的，大家也没了主意，现在找不到产品做才是最操蛋的，像个无头苍蝇一样乱飞。
申志全问他：“煜哥，能不能把咱们的情况和徐总说说，看她有没有啥好的建议呀？我们现在都不知道从哪下手。”
白飞宇搭腔：“对啊，来个大佬指点下我们也知道下一步做什么，不然像这个五子棋一样费时费力最后亏了那太惨了，还好这个成本不高，要是高的裤衩卖了也赔不起。”
朱煜点头：“行。”
四个人又回到了那栋豪宅。
朱煜这次的电话直接开了免提。
“喂？”他等待着对面的回复。
“喂。”是朱寻。
朱煜想了下问道：“登凤在家吗？我有点专业问题想咨询她。”
朱寻愣了下：“哦，在家的，我去叫她。”
本来没报希望的四个人眼睛亮了下，申志全轻声说没想到居然在家，原以为会在厂子里呢，今天运气真好，赶上了。
“喂，煜哥。”徐登凤开口。
“登凤，今天没去厂子里？”
“嗯，我怀孕了，这一胎有点折磨人，早上起不来，我都是下午再去。”
“啊，恭喜恭喜。”朱煜突然想起来什么，“那计划生育没事吧？”
“没事，大的送去我婆婆那了，知情的都塞了点钱，反正不放一起养就行。”
朱煜有些后悔开免提了，想想还是问了出来：“这胎你们自己养？”
“嗯，给小寻养。”
这是哄好了？朱煜也不好多问就说了下自己创业公司的情况。
“登凤，你觉得可行吗？我们都是搞技术的，对于做生意实在是没有什么方向。”
“你们现在是四个股东？股份怎么安排的？”
“啊，我们都是平分钱。”
徐登凤笑了一下：“煜哥，怎么听着像四个孩子过家家呢？三个和尚没水吃，你们四个每个人都是老板，那谁都做不好老板，股份都一样出了事情谁做决定呢？”
申志全三人面露尴尬，他们前一阵子的做法可不就是过家家吗？做出个东西拿去市场卖一卖，有人卖就赚一笔，没人买就自己吃亏，现在就属于没有方向的瞎转悠。
他们极其后悔拨打这通电话，听着这个同龄人一句话道破天机，但是又舍不得挂断。靠，真矫情。想赚钱还要脸？能有大佬免费指点几句真应该谢天谢地。
就因为加密软件做出了点小成绩就洋洋得意，所有的客观陈述只要刺耳都觉得是批评，一点批评都听不进去？那还做什么公司。三人立刻摆正了心态。
朱煜有些难为情：“现在还没做出什么成绩就谈分钱……”
“嗯，理解。你们是因为志同道合走到一起，在你们心里这个比钱更重要。煜哥，我一直做的是中国的传统制造业对于互联网行业的了解其实并不深刻，你给我说说吧，既然你来问我了我也不能瞎提意见，隔行如隔山，一行是一个打法。”
朱煜就把自己对互联网的认知说了下，申志全也没忍住补充了几句，徐登凤听到对面叽叽喳喳不少人，心里明白他们这是真着急了。
她问道：“你们现在账上还有多少钱？”
几个人大眼瞪小眼，开始现场算各人的财务支出，这才发现大家连个账本都没有。
看对面迟迟不回答，她说：“换个问法吧，一年能不能抗住？没有进账的情况下。”
“能。”四个人异口同声，吃住都在学校，就连电费都是学校出，有啥扛不住的。
“我听你们的描述，发现传统行业和你们做的互联网行业完全是背道而驰的，传统行业讲究的是利润，互联网行业正好相反，你们需要传达的是免费的理念。”
四个人似懂非懂的点头，想到对面看不到又嗯嗯的回答。
徐登凤思索了下：“如果你们想赚快钱，那肯定是打不过就加入。现在国内正版环境还没有建立，盗版横行，产业都是在低水平的重复。如果你们加入那就是站在了另一种风口上可以快速的收拢一波资金，作为你们后续的项目资金。”
四个人发出感慨：好牛啊。
白飞宇说道：“道理都懂，我们希望能成为一个伟大的人，做出想要的东西，如果一直做盗版……我们不太想做这种事情。”
申志全笑嘻嘻的问：“徐总，您还有别的建议吗？除了盗版之外的。”
徐登凤回道：“那就去找你们感兴趣的方向，尽量大规模，去做能做好的。”
这是一句漂亮又实用的废话。
也得亏有朱煜这层关系，他们觉得换成别人肯定会说有多远走多远吧，自己都没想好方向还创业？
饭都喂嘴边上了还嫌烫。
徐登凤问道：“盗版很容易吗？”
这话问的，四个人不知道怎么回答。
她接着说：“有捷径为什么不走呢？谁不是站在巨人的肩膀上成为新的巨人。在别人不断试错的基础上去总结创新为自己想要的，这不可耻。难道现在国内上市的软件都是自己编译的没有参照国外的系统？”
申志全回道：“徐总，这个我们也考虑过，但是国外的那些系统国内早就有人先占领高地了，他们大多是国外留学回来的，就信息差这一块我们就差一大截。你看Facebook在国外那么火，国内转脸就开发出了人人网和各种论坛，还有现在咱们大学生都在用的OICQ也是基于以色列的ICQ开发成的，其实我和煜哥当初想做的是一款搜索软件，可第一成本太高我们服务器带不动，第二百度免费搜索早已经打出了名气听说今年就能上市，不是不能抄是根本抄都来不及也没这个实力，抄些小软件石沉大海也挺打击人的。”
顾军这才后知后觉：“哦！原来徐总说的传达免费的理念是这个意思。”这些软件可不是打着免费的旗号吗？
白飞宇感慨：“是啊，听说OICQ的用户现在已经达到了好几百万，最近好像在找风投。”
徐登凤没有用过这个软件：“他们怎么实现流量变现呢？”
申志全回道：“他们有会员服务和虚拟商品。”
徐登凤接着问：“你们说想做一款像百度一样的搜索引擎，那你们了解他们的变现途径吗？”
申志全这下来了精神：“这个我和煜哥研究过，百度的主要盈利来源是搜索广告。广告商支付百度一定费用，企业也可以通过购买关键词广告，使其出现在搜索结果的前列。咱们在百度看到的那些网页和品牌的推广都是花了钱的，增加曝光度吸引更多的用户。”
朱煜接着回答道：“没错，百度前期与一些互联网公司及网站建立了合作伙伴的关系，通过这些合作能够使用户在百度获取更全面丰富的信息，这也给合作伙伴提供了更多流量和曝光，进而增加其在互联网市场的影响力。是共赢。”
白飞宇感慨：“靠，我还以为前期数据源是靠手工录入数据库呢。”
申志全白了他一眼：“有钞能力干嘛不用？他们应该用的是Web Crawler爬虫系统按照一定的算法和规则从合作的那些互联网公司提取网页并将这些网页内容存在数据库里建立倒排索引。再通过用户搜索的关键词调用相关网页。我和煜哥做过爬虫，不难。”