第十七章 傲慢的大众和谦逊的丰田(下)
更新时间:2012-09-08
这个时候,路易斯,也就是大众的领头者,觉得应该要做些什么了。他不能让事情走向一个糟糕的道路,现在,他已经确认,这个据说有着官方背景的人,他的处事方式和官方完全不同,他不像一个谦谦君子,而是和商人,也就是这个国家所谓的资本家做事手法相同,要是抱着和官方谈判的心理和这个年轻的家伙谈判,会吃大亏的。
路易斯站起身来,努力的向刘东表示歉意,并开口说到:“对不起,我忘了做自我介绍,我的名字叫路易斯.谢尔,你可以叫我路易斯。实在是对不起,刚才我的确很失礼,我在这对你真诚的道歉。原谅我的鲁莽而对你照成的伤害。你是一位伟大的科学家,同样,我的朋友也是,。研究这种类型的新型钨钢、锰钢已经有好几年了。当我听到第一个完成这个课题的居然是你们国家的人时,我的确很不理智,你应该知道,关于材料科学方面的研究,我们国家是走在最前沿的,所以,我很冒昧的怀疑了你,实在对不起。”
听到这个路易斯的道歉,刘东也不再继续装下去,毕竟,要说到起源,如果他没有记错,这新型的钨钢、锰钢的配方,的确是出自联邦德国。要继续理论下去,虽然会让德国人颜面扫地,但对于谈判并没有多大帮助。
于是,刘东很大度的说到:“路易斯,我接受你的道歉。日耳曼民族是一个优秀的种族,但我们华夏族也是一个历史悠久的文明种族,在人类历史上,我们华夏族占据了重要的地位。虽然在近代,我们国家承受了无数的苦难,但并不代表我们人民不优秀。我国的工业奇迹,想必你也看到了。那为什么我们又不能在一些领域保持领先呢?所以,您刚才的指着是不恰当的。但是,基于我国和你们大众公司的良好合作关系,我不打算再追究这件事情,但是,我不希望还有下一次。”
“哦,当然,亲爱的东。我向上帝保证,绝对不会再有下一次了。你是一个伟大的科学家,同时也是一个优秀的辩论手,很难想象,你才刚刚从大学毕业。你这样优秀的人才,我们日耳曼姑娘是最喜欢的了。如果以后有机会,你一定要到我们德国去考察。”听到刘东不再追究这件事情,路易斯松了一口气,马上就拍马屁说到。
刘东和路易斯之间说话,好像完全忽略了谈判的另外一方,那就是丰田的代表。虽然现在的丰田,远远达不到后世的那种影响力,在大众面前,他还是一个小孩子。但不能否认,现在的丰田,在国际市场上也有着很大的知名度。
要是换了一个人,丰田的代表田中凌一肯定甩脸色了。但是,这两方面,都不是他能左右的。就说刘东,别看现在刘东自己**出来开公司,连个办公场所都简陋到了极点,好像不算什么大人物。
但是,非常了解中国的田中凌一,当然明白刘东的能量。能在这年月就出来开公司,并且得到批准,那能量有多大就可想而知了。并且,刘东家的势力范围可是在机工部。
他们丰田车想要进入国内的市场,就绝对绕不过这个部门。一汽和大众的合作在汽车行业内不算是什么秘密,最迟明年年底,一汽-大众品牌的轿车,就可以出现在国内的市场,那么庞大的市场,是谁都会眼热。他们丰田和一汽的合作,那是明显的没戏。
想要进入国内市场,那就之后和二汽合作。而二汽,是一机部的下属企业,刘家在一机部的能量,要是刘东歪歪嘴,那合作什么的就不用想了。这样的情况下,虽然田中凌一是丰田的代表,但也绝对惹不起刘东。
刘东都惹不起,那代表大众的路易斯,他们丰田就更加惹不起了。日本的汽车工业虽然发展迅猛,但要说到技术什么的,现在还真就没多少拿得出手的技术,而大众,那可是真正的老汽车企业。他们丰田也和大众有着很多合作,这样的条件下,路易斯他自然也惹不起。
所以,在外面牛气冲天的田中凌一,面对这两个强势人物,也就只有憋屈的做小媳妇,乖乖的等他们把话题谈完后,才敢插嘴说话。
看到两人和好如初后,田中凌一站起身来,一个鞠躬,才说到:“刘东君,你好,我叫田中凌一,请多关照。我这次来是代表我们丰田公司,来和你谈判的。你所弄出来的那份技术,如果属实,那对于汽车工业来讲,是一个大的进步。所以,董事会交代我,无论如何也要拿到这份专利的技术授权。这件事情就拜托刘东君了!”
说完,又是一个鞠躬,坐了下去。好吧,刘东之前虽然一直在和路易斯在争执,但并不代表他就没有注意到这些日本人。尤其是知道这些日本人代表的是丰田汽车后,哪里真会那样无知的怠慢。
他之所以根本不和丰田的代表谈话,那是因为在观察。这些日本人的商业嗅觉是极其敏锐的,他就想看看,这丰田派来的代表能不能沉得住气。如果能沉得住气,那么就代表丰田公司很重视这项专利,因为他们派遣了优秀的谈判人员。而沉不住气,那就代表丰田公司并没有多么的在意这项技术,因为他们派来的是个菜鸟。
丰田和大众的情况不一样,大众早在几年前就已经开始和中央在谈判,如果不出意外,他们明年就能量产出风靡国内二十年的经典车型,桑塔纳。而这样的情况下,他们在国内有着足够多的人员参与到和自己的谈判当中,他们有足够的资本可以挥霍。再加上大众的技术一向先进,自己的专利虽好,但也难以让大众太过重视。
所以,今天最主要的客户其实就是丰田,打压下大众的嚣张气焰,也是为了之后更好的谈判。现在看来,效果还是不错的,至少,日本人的确很重视自己这项技术,要不然也不会派这么一位能忍的大叔。
“田中先生,衷心感谢你们丰田公司对于我这项技术的重视。至于技术授权的事情,我们可以详细的谈一谈。毕竟,开公司就是为了做生意,能让你们这样国际知名的企业都重视,让我有些受宠若惊。好了,我们现在开始谈正事吧。在谈判之前,我想让你们先看一下资料,让你们有个更加直观的认识。”刘东微笑着说到。
刘东说完,示意手下把资料传发给大众和丰田的人。由于之前就知道会有哪些公司来谈判,所以资料是准备的三种语言,中文、德文、日文。每份资料都用两种语言编写的。
看到谈起正事,大众和丰田的人都开始认真起来。
其实,这份资料的内容他们早已了解到了,但最具体的内容却没有见过,而且,那份专利证书,也是重点观察对象。毕竟,有了这玩意,刘东才有权利做出授权,要是没有,那这资料就根本没用。
大概过了十分钟,大众和丰田方面的专家确定资料无误后,就开始了正式的谈判。
首先开口的是丰田的代表,谁叫他们对于这项技术太过重视呢?尤其是董事会的严令,让身为代表的田中凌一也没有太大的自主权。谈判是一定要成功的,这是一个前提,之后才是付出的代价问题。
田中凌一拿着手中的资料,对着刘东开口说到:“刘东君,你的这份资料完全没有问题。现在既然你想要授权技术,不知道你有什么样的要求呢?”
刘东马上回答到:“我的要求很简单,绝对不会让你们为难。第一,这份资料的授权有两种方式,一种就是按照年限支付,另外一种,就是按照产量支付。至于独家授权,很对不起,田中先生,这个绝对没得谈。因为我已经授权了首钢,他们也有这项专利的使用权。”
田中一听没有独家授权,并没有什么不满意的。毕竟,这事情他早就知道了。他只是需要知道授权方式的类型,然后计算出最划算的支付方式,之后才是谈判的问题。
至于刘东提出的两种授权方式,也不算什么原创,国际上基本都是按照这样来办理的。现在最主要的问题,就是看刘东的胃口有多大。对于这点,田中很放心。
这几年和国人打交道,让他明白了国人对于外汇那种重视。而刘东又出生于政治家族,更加会明白外汇这东西的好处。到时候给个差不多的价钱,刘东这样的新手绝对会流口水。
要知道,为了这个技术,董事会可是给了田中很大的权限。他完全相信,在那国人看来是天文数字的外汇,绝对能过轻易的打动刘东的心脏。虽然相对于国际来说,那个数字算不上什么大数目,但对于紧缺外汇的国内,这些钱足够办很多事情。
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