第十九章 忽悠的艺术
更新时间:2012-09-09
当刘东说出两千万美元的价码后,会议室突然安静了下来。
日本丰田的人愣了,刘东带来的人愣了,就连在一旁看戏的德国人,也都愣了。
美元作为全球性货币,虽然在一九七三年布雷顿森林体系瓦解之后,开始贬值,但美国很聪明的把大宗货物交易给捆绑上美元,使其虽然贬值,但依旧相当坚挺。八十年代初期,两千万美元相当二十年后两亿美元,但相对购买力来说,八十年代的两千万美元却比二十年后两亿美元的购买力强很多。
这些东西可能不太直观,拿一个数据对比就可以看出两千万美元到底有着什么样的地位。在整个八二年,吸纳外汇总数有没有两千万美元都还是一个问题。从这点看,刘东这两千万美元的专利授权费,那绝对是狮子大开口。
当然,如果从国际上来看。这么一项应用广泛的专利,两千万美元的价格的确不算高,还偏低了一些。毕竟,钢材一类的材料研发,一直都是烧钱的项目。苏联那些科研成果,可以算得上是根本不计成本,就这样,能应用的技术在那茫茫的科研项目当中,算是沧海一粟。
路易斯和田中发愣的原因,就是因为,他们所在的地方是在国内,而且和他们谈判的人仅仅是一个二十岁出头的年轻人。要是换了地方,在香港,可能路易斯和田中都没有那么吃惊。毕竟,刘东开口这价格真的说不上贵。
当田中回过神来之后,那个头摇得和拨浪鼓一样,大声说到:“刘东君,这不可能。这简直是开玩笑,你疯了?两千万美元的专利授权费,你知道那意味着什么吗?那可是两千万美元,不是两千万人民币!”
看到田中这么大反应,刘东依旧不急不徐的说到:“田中先生,淡定,要淡定。你觉得我会在这样的话题上开玩笑么?两千万美金很多么?至少我觉得不会太多。当然,这个问题田中先生你可以问一下路易斯先生,他那个朋友就是研究这个项目,已经花费了多少资金,我想路易斯先生应该很清楚,您说是么?”
路易斯这个时候也恢复了正常,听到刘东忽然把话题转向,路易斯就郁闷了。
但是,既然刘东问了,路易斯自然要说,这件事情不算多么保密的事情,所以路易斯也用不着说假话:“刘东先生说得很对,我朋友那个实验室,为了研究这项技术,迄今为止,已经花费了差不多四千万美元的研究经费。但因为刘东先生的横空出世,我朋友那四千万美元的经费,基本上算是白费了。而他的实验室,已经濒临倒闭。”
当田中听到路易斯这样说后,并没有觉得多奇怪,材料科学,本就是烧钱的行业。要是路易斯的朋友抢先把这项技术弄出来,他所能得到的回报绝对丰厚,但可惜,刘东在他最虚弱的时候插了他一刀。
虽然田中知道这项专利的成本很高。但没想到刘东居然会这样狮子大开口,虽然田中并不知道刘东的研究花费到底多少,但绝对没有两千万美元。别说两千万美元,就是两千万人民币有没有,都还是一个问题。就这样,刘东居然还敢开那么大的口,田中终于明白,这项专利不是那么好拿到手的。在刘东这,他再也没有检漏的可能了。
想到这,田中也只好摆正心态,既然捡不了漏,那就老老实实谈判,争取为公司赢得最大的利益。
于是,田中开口说到:“刘东君,我知道研究出一项新的材料,会有很大的花费。但是我想,刘东君你应该没有花费到这么多钱吧。两千万美元,实在是太多了,我们丰田公司一下拿出这么多资金,也是相当困难的。”
看到田中终于放下了想占便宜的心理,刘东开始了真正的推销:“是的,田中先生。我想任何一个公司,一下拿出那么多的流动资金,都是相当困难的。但是,不能因为看到困难,而忘记了它的前景。假如你们丰田公司使用了我们的技术,那么你们公司不单在低档车上有所成就,就是撑起一个高端车品牌,都不是一件很艰难的事情。有了我们的技术,然后以此开发出高端的车型,抢占高端车市场。这笔买卖,难道还不够划算么?要知道,我们公司这项技术,可是国际最先进的技术,到时候,这个广告的效益,想必田中先生一定很清楚。”
刘东的话并没有让田中的心里起多大的波澜,因为刘东说的这些,他们丰田公司更加明白。但是,明白归明白,这花的钱远远超过了他心理的预期,就是离公司给出的上线,也相去不远。要真以这个价格签下合同,那他田中绝对不会得到嘉奖,可能还面临着处罚。
但是,董事会又必须要自己把这项技术弄到手。所以,田中一下陷入了两难的境地。
田中的纠结刘东完全可以体会,因为这个时代的日本人,在中国捡便宜的事情可多了去了。要是哪个日本人,是以国际平均价完成交易的,绝对会被那些中国通们视为傻子。但是田中遇到自己,绝对是倒霉倒到家了,他又不能向官方施加压力,逼迫刘东让步,而这项技术对于汽车的升级,绝对有着至关重要的作用,就算丰田不用,本田也可以用,本田不用,三菱也可以用。在日本,可不仅仅是只有一家丰田公司。
单单日本就有那么多的汽车公司,放到全世界,那就更多了。现在丰田也就占着先一步得到消息的先机。要是晚了,竞争公司多了,那丰田公司可就不占优势了。所以,田中必须要尽快做出决定,迟了就完蛋了。
想到这,田中下定决心,开口问起了关于授权的问题:“刘东君,我想请问一下,关于授权的问题。你们公司打算在全世界授权多少个企业?”
“很简单,我们国内和东南亚算是一个区,这个区里面,只能由我们国内的钢铁企业来销售。而你们日本,也仅仅只有一个授权。美洲有一个授权,而整个欧洲,也仅仅只有一个授权。总体来说,国际上我只会授权三家企业。至于我们国内的公司,现在好像还没有能力进入国际市场。”刘东说出了他一个大筹码。
听到整个日本区只有一个授权后,田中终于有了一个能在董事会证明自己不是无能的理由。他最怕的就是,在相同的区域内,刘东却授予多个企业专利使用权,那样,两千万美元的价格绝对不值。但要仅仅只有一个授权,那两千万美元不能说很划算,但绝对是值得的。
刘东给田中说的话,路易斯当然也听到了。当听到整个欧洲仅仅只有一个授权后,路易斯的心提了起来。相对于日本或者美国,欧洲可是有无数的国家,他们大众在本土都还有一个竞争对手,巴伐利亚汽车制造厂,也就是宝马公司,放大到整个欧洲,还有诸如雪铁龙、菲亚特、雷诺等等汽车公司。这样的情况下,欧洲这个授权相对来说,就是重中之重。他无法想象,当所有公司都知道这个消息后,会有多大的影响。
这一刻,他无比盼望,刘东和他谈判,关于专利授权的问题。两千万美元虽然多,但还是在他的授权范围之内。只要现在能够把这项专利的授权拿下来,那一切都值得了。
田中是一个做事果断的人,合同范本什么的本就是早以准备好的,要弄出个新合同,对于这些专业人士来说,也不是困难的事情,不用半个小时,三份崭新的合同就弄好了。
当刘东看到田中把合同都准备好了后,刘东才开口说到:“田中先生,你是我公司在国外的第一个授权用户,为了表示我们公司的诚意,我可以给你一个巨大的优惠,你们丰田公司,完全可以用日元全额支付专利授权费,相信这个消息,一定会让你们公司满意的。”
“什么?可以用日元支付?刘东君,这简直是一个天大的好消息。你的这个优惠,我们丰田公司完全可以感受到你的诚意。”田中凌一激动的说到。
无怪乎他那么激动,日本的经济虽然发达。但外汇,尤其是美元这个东西,不仅仅是国内需要,日本也需要啊。两千万美元的交易,换成日元交易,那对于他们丰田公司来说,的确是一个非常好的消息。
美元他们也缺啊!尤其是开拓美国市场,日元就没有那么好用了。本国货币,对于本国企业来说,根本算不上麻烦的事情,外汇就不一样了。用美元换日元,绝对是一项划算的买卖。当然,现在的田中还不知道,用不了两年,日元就要升值,现在看来划算的买卖,到时候可就不那么划算了。
刘东这简直就是,把日本人卖了,日本人还要给他道谢。这样的大忽悠,也就只有了解后世历史人才能干得出来。日本人算是跳下了他挖的坑,下一个目标,可就要转到大众了。
经过刚才他对田中的话,想必路易斯也知道欧洲的专利授权,有多么的重要。只要让路易斯明白了授权的重要性,那大众继丰田挨宰之后,继续挨宰也就是顺理成章的事情了。
(ps:实在是不好意思,睡过头了,所以,第一章来得比较晚,第二章还会是在晚上七点多钟的时候。)