第一百六十七章 大众的底牌
更新时间:2012-12-02
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十万吨的特种钢,听到这个数目,安迪的脑子一时都不知道该想什么。先不说大众需不需要这么多钢铁,就算是需要,他刘东那个新钢铁厂,能拿出这么多钢铁么?
华夏的特种钢一直是短缺状态,每年需要大量的进口,刘东要真有十万吨的产量,哪里轮得到大众?早就被他们国内市场给瓜分掉了。而且这个数字,还不知道环亚特钢要生产多少年。
所以,一时之间,安迪也搞不清刘东具体在打着什么样的主意。
还好,路易斯知道安迪为什么沉默,于是原原本本的把今天的所见所闻,还有刘东环亚特钢的产量,包括技术实力,都给说了出来。这其中,并没有掺杂他自己的意思,而是很客观的把这些东西讲出来。
当安迪听完路易斯的报告后,和路易斯一样,第一个反应就是刘东肯定有着其他什么暗中的条款。要不然不会对大众这么好,华夏俗话说得好:无事献殷勤非奸即盗。他和路易斯一样,不相信刘东是活雷锋。
但路易斯这个时候也不知道刘东到底在打着什么主意,所以没有任何建议提供给安迪参考。
好半响,安迪才说道:“说实话,我很吃惊。我真的没想到,刘东的环亚特钢产量会那么高。原本以为我们大众下的订单是非常巨大的,但面对环亚特钢这个怪胎,我们大众的订单反而显得微不足道。但十万吨的钢材,这样的交易,并不是我能够做主的,所以,我也要打电话向董事会汇报。那些老家伙们的办事效率你也知道,完全跟不上时代。所以,这两天应该不会有什么消息传过来。你要做的事情,就是拖住刘东,不要让他们认为,我们大众没有诚意。毕竟,如果失去了刘东这里的供应,其他华夏的钢铁厂,并不能满足我们大众的需求。”
“这个我当然知道!虽然刘东提出来的条件让我们很为难。但是,不否认,刘东的实力在华夏来说,还是很强大的。我们如果不在刘东这里拿到钢铁,在其他钢铁厂就一定不会有这么大的供应量。就算十万吨钢铁数量比较多,但我们大众肯定能吃得下。而我现在最为担心的,其实是那未知的条件。”路易斯烦闷的说道。
路易斯的话让安迪也心有戚戚焉。十万吨的钢材不是最主要的事情,最主要的事情反而是这交易之外的东西。万一刘东提出一些比较麻烦的事情,他们大众也不好办。他们德国大众不像法国人,只要给钱,没危害到国家利益,都可以拿来贩卖。就连最先进的军用武器,那也是照卖不误。
而他们德国就没有那么好的先天条件。很多东西,并不是大众说能卖就能卖的,这其中,还要向巴统汇报。华夏想要的很多东西,巴统都列为禁运名单。要是刘东罗列出一些巴统禁运的东西,他们大众很不好办。
但现如今,刘东还什么条件都还没有提,要就因为这样的顾虑,而放弃和环亚特钢合作,那对于他们大众来说,并不是什么好主意。现在来说,也就只有见招拆招。而最需要做的事情,其实是让欧洲那边给予授权。
所以,当什么问题都说完后,安迪对着路易斯吩咐到:“我不知道董事会的那些老家伙到底会拖到什么时候回复,但想来时间应该比较长。在这期间,你最大的任务就是把他们的底线挖出来,要让我们清楚的知道,刘东到底想要的是什么东西。”
“这个非常难,我之前就说过,刘东并不是我们平常接触的那些华夏人,他有着丰富的国际贸易经验。要是我们手里没有任何底牌,他是绝对不会把自己的底牌主动露出来。而这样没有底牌的谈判,是毫无结果的。我就怕他失去耐心以后,不想再和我们大众谈判。要知道,对于来自大众的订单,他并没有多少看重的理由,他们对我们的依靠,相当少。但我们大众如果失去了环亚特钢这么一个供应商,再想在华夏找到一加合适的供应商,并不是那么容易的事情。”路易斯无奈的说道。
“该死的产量!这个华夏人真的是太有钱了!而且他并不仅仅是只有一个环亚特钢,还拥有一个环亚国际集团。这个一个庞然大物,居然让他在几年时间就建立起来。真是恐怖的华夏人!”安迪很感慨的说道。
两人又说了一会儿后,就挂断了电话。再谈下去,也没有任何意义。还不如早点把这报告弄到欧洲去,那样,也能早点让那些老家伙们注意到这边的情况。
路易斯和安迪之间的通话,并没有什么实质性的内容出现。而刘东那边,也一样没有。这提条件的事情,不过是临时起意。要是能马上就从老爷子那里弄到需要的东西,那就真的是奇怪了。
这样的情况,就造成了第一天谈判大家都被逼得很紧。但第二天开始,一连好几天,不但路易斯那边谈判就像在聊天一样,就连刘东这边,也对这样聊天的话题非常感兴趣。他们从宇宙起源,谈到人类崛起,人类崛起,谈到工具发展,再从工具发展,谈到工业革命,反正就是聊天打屁,坚决不谈实际性的问题。
原本路易斯还担心刘东会步步紧逼他,让他说出底线。而且他已经做好准备,过来谈判就装孙子。哪里能想到,刘东那边居然会这样配合,大家一起聊天。反倒是把谈判弄得好像茶馆一样,谈天说地,毫无意义。
当然,这样的情况并没有维持多久,仅仅四天,刘东这边就开始发起了攻势。原本和谐的会议室,却充满了火药味。刘东这边之所以四天就开始发起攻势,那是因为刘东已经从老爷子那边拿到了底线。
而路易斯就没有那么好的运气了。董事会那边的老家伙们,虽然也重视华夏市场,但像大众这样的跨国集团,办事效率本来就算不得多高,四天的时间,还不够那些老家伙们扯皮的。所以,刘东发起的攻势让路易斯这边措手不及,虽然第一天挡住了,但也算是被刘东逼到了墙角。
对于这样的情况,路易斯无奈之际,也就只有向安迪求援,希望安迪看在同为大众做事的份上,拉他一把。要还不给出一些底牌给他,他就真的玩不转了。
作为谈判代表,手里没有一张可打的底牌,那沦陷也就是早晚的事情,他路易斯这么多年来为大众工作,还是头一次遇到这样的事情。原本在哪里都是高高在上的大众,却在刘东的环亚特钢这么一个新成立的公司面前,丢盔弃甲,要多郁闷就有多郁闷。
但谈判还不得不继续谈下去,要是谈判破裂,对刘东来说,最多就是不做大众的生意而已,没有太大的损失。但要是路易斯,那就比较惨了。本来好不容易找到一家实力强劲的供应商,却因为谈判问题,让双方失之交臂。路易斯作为谈判的代表,自然会得到惩罚。虽然真正的原因是因为他手中没有底牌可打,但上面的人是不会理会你这些东西,失败就是失败,没有什么条件好讲。
所以,就算被刘东逼到墙角,路易斯也不得不打起精神来,和刘东好好谈。但一边谈,另外一边路易斯却不断的在催促欧洲本部,希望尽快拿出一些底牌给他应急,要是再不给他授权,他就快要失败了。
看到路易斯一个接着一个的求援信的到来,大众董事会那边,终于变得高效起来。虽然依旧在争执需要保留的底线到哪个位置。但有些授权,还是交给了路易斯,而这其中最大的一个授权,就是价格。
对于是否买下十万吨的钢铁,大众董事会那边的意见很统一。既然刘东有货,那就买。华夏的特种钢市场本就供不应求,现在大众居然能拿到十万吨的配额,已经是非常不错了。要知道,有些时候,并不是有钱就能买到东西。尤其是特种钢这样在华夏属于紧缺物资的玩意,就更不是那么容易拿到手的。
即便是奥迪车在华夏卖得不好,入场失败了。那这些钢铁大众就算转手,也是非常轻松的。这样相当于硬通货的物资,没有理由不拿下来。至于拿下来后,到底要付出什么样的条件,那就只有见招拆招了。
而价格,就是一张非常好打的王牌。要说欧洲董事会那边,对于华夏市场,那是相当重视的。因为他们给予路易斯的底牌,居然可以达到国际同类型钢材百分之八十底线。这张王牌,可是相当厉害。
别看百分之八十的底线,没有达到国际市场价,好像刘东就很亏一样。但这是没加税收的情况下,达到百分之八十。这个价格,足以让国内所有的钢铁企业眼红。
国际贸易当中,需要缴纳的税收多如牛毛。单单关税,就有很多分类,而这些税收到了用户手中,那绝对超过原本价格百分之三十。所以,大众给予环亚特钢这个价格,是非常优惠的。