第一百九十章 开超市(上)
更新时间:2012-12-13
但刘东说的这些东西,对大家的冲击实在是太大了。全球几十个国家都有自己的店面,要真是这样,那比国内那几家国企,还真就要强上许多。单单就这买卖做的地头,就不是国内那些企业能比的。
看到大家安静了下来,刘东却不慌不忙的继续说到:“像沃尔玛这样的超市,别看他好像和我们百货商场做的事情差不多,都是卖日用品什么玩意的。但别人有着自己的物流公司,单单他们属下的物流公司,汽车都是上万辆,而且很多都是那种大货车。就算把这他们属下的物流公司单列出来,放到我们国内,也是一个不小的企业。而且,别人不但卖民用品,还卖军用品。在美国的子弹消费当中,沃尔玛占据的份额能达到二分之一。你想想,军火这玩意,利润得有多大?”
刘东这话说完,陈文小声的说到:“这军火利润是大,但咱们国家不能卖这玩意吧?美国人也真是的,卖生活用品的地方,卖什么子弹嘛,这不添乱么?“
看到陈文这入迷的样子,刘东没好气的说到:“我没叫你在咱们国内开超市也卖子弹!我这是举例,举例你懂么?就算你想卖,卖给谁去?”
赵建铭这个时候插嘴到:“照你这样一说,这个超市是很有赚头咯?但刘二啊,我听你说的那个沃尔玛的,能在那么多国家开自己的超市,还能有自己的车队,那就说明他们资本雄厚。咱们兄弟几个,可没那么多钱来玩这个。要咱们有钱弄得遍地开花,那就不用你来出主意赚钱了。咱们躺在床上都够钱用了!”
听到赵建铭这样说,刘东苦笑到:“别说你们没那个钱来做这么大,就算是我现在,也没那么多资本来搞这么大。但超市开大开小,可以由咱们自己决定,有多大能力就开多大,沃尔玛也不是一下就变得这么大的。咱们一步步的来,沃尔玛就是咱们成功的榜样。”
“刘二,现在我们知道这百货商店也有赚头了,但就算咱们只开一家超市,那钱也不够啊,开超市得有地有房吧?咱们没有,还有得进货吧,这进货也要钱吧,那也不是个小数目。最重要的是,咱们几个,除了你知道这超市是什么玩意,其他人都不懂,该怎么弄也不知道,什么都缺,怎么能把这超市给弄起来?”齐贺仁这个时候也开口道。
看到好几个人都在插嘴,刘东满意的说到:“这下,你们知道这个超市能赚钱了吧?我没出馊主意吧?”
“没有,刘二哥你仗义,的确给我们出了个好点子。但就像齐哥说的那样,咱们现在是什么都缺。就算想要赚这个钱,也没能力啊!”陈文颓丧的说到。
刘东马上回应到:“谁说没有能力?我之所以把超市这个点子提出来,就是因为操作这个东西,咱们有着先天的优势!要不然,世上赚钱的地方多了,我又何必提出要开超市?正是考虑到大家的能力,我才出了这个主意。”
听到刘东说自己这群人开超市有先天的优势,大家的心情一下就好很多,马上认真的听着刘东讲,自己这些人,开超市到底有哪些优势。
“第一个问题就是地皮房子,这个问题对于一般人来说,是挺困难的。但这问题对咱们这些人来说,其实就是小意思。这王府会所的房子是怎么来的,咱们就可以怎么弄。这下,地皮和房子的问题,不就解决了?”刘东说到第一个便利条件。
听了刘东这样的解决方法,大家马上就明白了过来,要真像徐忠耀那样做,这地皮和房子的问题对他们还真不是难事儿,大家的背景都不差,徐忠耀都能弄到这样的房子,难道大家弄不到?
“第二点,就是齐哥说的货源问题,其实这个问题是最好解决的。你们知道沃尔玛他们是怎么解决这个问题的么?他们进货不用钱,要等到把货卖了之后,才会给厂家钱。这样,货款的问题是由厂家解决的,我们超市对这方面,根本就不用操心。”刘东说了第二个难点的解决方法。
“不是吧?还能这么干?那些厂子凭什么要把自己的东西放到沃尔玛去卖?自己卖不一样么?还不给货款,美国的那些厂家犯二了?”陈文觉得非常不可思议。
“犯二,那是别人聪明,美国和咱们国内不一样。咱们国内是买方市场,那些厂家造出来东西完全能卖得出去,这是因为咱们国内物资不够丰富照成的。但美国,别人是卖方市场,他们的物资不但丰富,而且产能过剩。沃尔玛在美国的名气那么大,放到沃尔玛去卖,不但卖得多,还卖得快。回笼资金的速度,比起自己卖要快很多。有了这样的好处,那些厂家当然会先行垫付资金。不但如此,沃尔玛还搞准入制度,不是你卖东西的想进超市就能进,就算进去了,也得收费。巴掌大块的地方,别人直接按月收费。就这,你还不能不给。你不给就不准你在超市里面卖东西。”刘东开口解释到。
后世沃尔玛的入场费,比起家乐福来还要厚道些。就算是家乐福,入场费收得死贵,还时不时的搞促销活动,减价卖商品,最后全都由厂家买单,这样霸道的做法,那些厂家还不是争先恐后的想要入场?
刘东对这样的情况司空见惯,但头一次听到这样理论的其他人,可没有刘东这样淡定了。不但货物要厂方垫资,进入超市还得掏钱,这是什么?这是明抢啊!国内的企业也能这样?那简直是开玩笑!
看到大家不太相信,刘东继续说到:“别以为我开玩笑,我简单的打个比方吧。你去菜市场买菜,不可能仅仅是买一样东西吧?就算买到你称心如意的东西,再看到好东西,也会顺手买点,对吧?”
“是啊,要是看到便宜的菜,就算暂时不吃,买点也无所谓。”赵建铭点头说到。
要是还没下地方的时候,赵建铭这样的人,打死都不可能出去买菜。那时候,住在家里,有老爸的生活秘书,哪里有他买菜的机会?但现在下地方了,最开始还是从乡镇干起,又是一个人住,虽然可以去政府食堂,但偶尔买一下菜,也不是没有的事情。
“超市的奥秘就在于这里。真正的超市,因为是直接找厂家铺货,那样中间至少也少了一个接手的人,少了一个人分摊利润,然后进入超市,就算把自己的利润除开,那也比在外面买东西便宜。而超市的货物全都是这样来的,那当有人进入超市,看到的东西普遍比外面卖的东西便宜。本着有便宜不占王八蛋的原则,你觉得大家会不会来个大采购?”刘东说到。
“那当然!有了便宜的东西,能省一分是一分。多买点存着也不差啊。谁知道这便宜能持续多久,万一过了这个村就没这个店了,岂不是亏死了?”胡力肯定道。
“这就是集群效应!我也不在这给你们多说这里面的理论,这理论暂时也对你们没多大用处。我就直接把结果给你们说出来,有了这个效应,等到大家都知道了超市买的东西便宜,那进入超市的人就会越来越多。而越来越多的人,就会让商品的流动更加迅速。只要打响了超市的牌子,那其他的东西完全不用操心,绝对会有很多厂子前来合作。”刘东很肯定的说到
“嗯,是这个道理。但二哥,这个规律是美国那边的规律。这国情不同,咱们用的手段也不能一样,完全的硬套理论,最后肯定会有问题,就像你说的,咱们国内是卖方市场,那些厂家不愁卖东西。在他们没看到好处以前,我们要他们先垫资,还要收他们的入场费,这样的事情想来他们是不会答应的。”陈文说起了刘东这第二条解决方案里面的漏洞。
听到陈文提起了这个问题,刘东赞许的点了点头。陈文的脑子还是转得很快的,一下就明白了第二个点子里面的漏洞。怪不得以后身家万亿,有这样的脑子,而且肯专心用到商场,再加上他的背景,成功也就不奇怪了。
“是啊,我之前说的点子,那是美国的方案。我们国内现在还是卖方市场,要用这样的手段,肯定是行不通的。所以,最开始的时候,我并没有打算要那些厂家的入场费,那不切合实际。但是呢,咱们手头的资金也不宽裕,能占便宜的就占便宜。入场费暂时不用给,但那个货物的资金,就必须让厂方垫付。而这一点,就需要大家多动动脑筋了。”刘东开口说到。
听到入场费不用给,陈文松了一口气。但刘东却必须要让那些厂方垫付货物的资金,这个就不太好办了。
陈文想不出什么方法能让厂方先垫付资金,但胡力却若有所思的说到:“垫付资金这个问题,解决起来有些麻烦。但大家要真想做出来,也不是不可能,关键就在于,大家想不想这样做。”