第三百三十九章 第一单对外业务
听到刘东说起他的环亚银行,叶利钦望了一眼亚历山大,然后示意亚历山大说话。
亚历山大被叶利钦这么一看,也就照直说到:“刘东先生,据我所知,你们环亚国际那个所谓的环亚银行,实际作用好像仅仅是在发挥保险柜的作用。这样的银行,能够提供什么帮助么?”
听到亚历山大这话,饶是刘东学会了厚脸皮,但也依旧有些脸红。没想到,自己的环亚银行在业界,居然也是这么一个印象。就连远在苏联的亚历山大,也知道自己那个银行的事情。
但既然刘东已经打定主意,要让叶利钦接受自己的建议,那么即便是别人已经清楚了自己环亚银行的底细,那也得说出一朵花儿来。
“虽然我并不想承认这一点,但实际上,环亚银行在目前为止,好像承担的责任,的确仅仅限于保险箱。但是,保险箱也有保险箱的好处,而这点好处,对于叶利钦先生您来说,十分重要。”刘东镇定的说到。
“什么好处?说出来听听。”叶利钦虽然不知道刘东在卖什么关子,但看在钱的份上,也要听一听刘东的解释。
“做为一个并不对外经营的银行,论到保密性,我想即便是瑞士银行,也达不到环亚银行的高度。而保密性,才是叶利钦先生您现在最为需要的。”刘东直接就把他自己的底牌给抛了出来,要说到保密,瑞士银行的确不能够和环亚银行相比。
听到刘东这话,叶利钦皱着眉头说到:“的确,看起来好像你们的银行是很保密。但是,刘东先生,您认为一直做为保险柜存在的银行,能够肩负起这么大的责任么?你们银行的专业能力,很让我担心啊。”
环亚银行的保密性高那是不假,但是保密性高又不代表全部。做为一个金融机构,它的专业能力,才是最让人看重的。要仅仅是出于保密的心理,那叶利钦大可以让刘东弄两个亿的现金,然后他叫人埋到某个地方,需要的时候再去取,那样岂不是更加保密?叶利钦现在虽然落魄,但想要找到两个贴心人来搞这个事情,并不是什么难事。
对于叶利钦的话,刘东解释到:“虽然我们环亚银行一直因为没有一个出色的管理者,而让银行变得业绩平平。但是,要说到最为基本的银行职能行动能力,我们银行还是拥有的。要知道,最开始的时候,环亚银行并不是就设计成为保险箱的存在。只不过因为这几年我们公司的重点发展方向,并不在这一块,所以看起来好像能力很禁不起考验。但实际上,要做到一般银行的职能,对于环亚银行来说,并不是什么特别困难的事情。”
“是这样的么?”叶利钦疑惑的问道。
“当然,做为我们公司的产业,对于我们公司的能力,我还是很有信心的。环亚银行,已经有好几年的历史了,大体的框架,早就已经完成。重要的就是,需要一个介入点。之前我们公司准备把工作的重心转移到华夏内地去,就已经在开始讨论关于银行的问题。而现在既然我们双方有这么一个合作,那我代表我们公司,很诚挚的邀请叶利钦先生,成为我们公司对外的第一个客户。”
对于刘东这番话,叶利钦并不是十分看好。因为这件事情如果出一点纰漏,对于他来说,就是灾难。一个毫无经验的银行,是否能够承担这么重要的角色,叶利钦表示很难。
但是,刘东现在又明确的发出邀请,叶利钦也不好贸贸然的就拒绝。要知道,这笔钱,原本就是刘东公司资助的,要是就这么大大咧咧的拒绝,天知道刘东会不会有什么想法?
现在的叶利钦,可不是半年前的叶利钦,面对着刘东这么一个大金主,他也摆不出什么政局委员的威风。这个时候,可是他在求着刘东,而不是刘东求着他。越是了解政治的人,就越是明白现实的无奈。
“我也很希望能够做为你们环亚银行的第一个对外客户,但是,直到现在,我依旧对你们公司的业务能力表示怀疑。不要怪我太过直白,因为这件事情,关系重大,如果一个不好,不论是对你,还是对于我,那都是相当致命的打击。一个从未对外营业过的银行,是否能够有能力承担这样的重任,并不是一句话就能说明白的。如果刘东先生您能够拿出足够的理由,来表示你们公司确实有能力承担起这样的责任,我想我并不会拒绝这样的好意。”叶利钦对着刘东说到。
由于这次到苏联来,刘东并没有做过多的准备,仅仅是想着如何把钞票放到叶利钦的手里。所以,他认为他一个人完全可以办好这件事情。但是他却没有想到,这次和叶利钦见面,会突然看见一扇还没有打开的大门。
做为早就在环亚公司里面拥有一定地位的银行业,却一直被刘东忽视着。这也怪不得他,他前世,就连公司都没有玩过,哪里能够知道银行在一个现代化的财团当中,拥有什么样的地位?更何况,在华夏国内,银行资源,都是垄断在国家手里面,民营资本在这一块的力量相当的薄弱。
就算后世温州那些家伙,把城市商业银行弄得风生水起,那也得十几年以后去了,而他们玩的银行,比起真正的国际化大型银行来说,最多也就能算得上是一个小小的储蓄所,根本就不够看。连那些能够算得上是圈内人的家伙,都还没把银行这玩意弄得像模像样,就更何况刘东这么一个局外人。
虽然照本宣科的弄了一个环亚银行出来,并且还制定了一系列的规则,看起来已经是把银行这个玩意弄好了。但实际上,刘东根本就没有把银行业玩得通透,就连银行最为基本的业务,他都还没弄起来,就更别说更加深层次的东西。
银行这个玩意,对于华夏人来说,实在是太过陌生。就算是国有的那些支柱性银行,要想弄到现代化的银行管理知识,不也得和新加坡的淡马溪商谈关于持股的问题?就连国有支柱性银行,为了得到现代化银行的管理知识,都还得给淡马溪割肉,刘东那个小打小闹,又如何能摆脱困局?能够把银行的框架给搭起来,已经算是刘东很有见地了。
但是他偏偏没想到,真正在国际上发展业务的时候,他那银行的花架子,实在是不能够给予别人太大的信心。就好似苏联的海军一样,看起来是很庞大威武,但实际上,全世界人民都知道,苏联的海军,他的意义仅仅只在于存在。真要拉出去遛遛,苏联人自己都没那个自信。
可再困难,刘东也得谈下去,不说别的,仅仅是象征意义上让这笔钱从公司的银行过,那也能沾上叶利钦的光。等到他两年后上位,叶利钦这个名字,就是金字招牌。如果拿这个名字来吸纳储蓄,实在是妙不可言。而把这些储蓄拿到手,再拿去到俄罗斯圈地,刘东就可以以很小的资本,就能撬动很大的行业。等到卢布贬值,刘东直接拿美元出来交易都能赚上一大笔,就更何况用更加隐秘的金融方式去运作,到时候十万卢布的存款,刘东能支付那些储蓄者十美元,都已经算是非常厚道了。
“叶利钦先生,可能我现在说什么都不能打消你对我们公司能力的怀疑。但如果我们公司以实际行动来表明,我们公司的确有这样的能力,那么叶利钦先生,想必你应该不会再次拒绝我们公司的提议了吧?”刘东说到。
“那是当然,如果能够证明你们公司确实有这样的能力,那我为什么又不做出一个正确的选择?相比起那些声名赫赫的银行,你们环亚公司完全不起眼,有着天然的隐蔽优势。这么明显的选择,我又怎么会不去判断呢?”叶利钦听到刘东并没有强制的要求他什么东西,算是松了一口气,立马就给刘东提出了要求。只要刘东能够达到要求,他叶利钦是绝对不会拒绝的。
听到叶利钦这个不算承诺的承诺,刘东开口说到:“我们华夏有一句话,叫做实践是证明真理的唯一标准。无论外界如何说,只要我们公司确实能够做到这样的要求,那就可以证明我们公司确实有这样的能力。那么,不知道叶利钦先生,您是否能够答应我一个小小的请求?”
听到刘东这话,叶利钦就知道,刘东对向自己推销他的银行,并不死心。但既然刘东已经宽厚到这样的程度,叶利钦也不得不退让一下,让刘东证明他们公司的能力。
“一个小小的请求?当然可以,难道刘东先生你准备让你们公司做一次实际的行动,来证明你们公司的能力?”叶利钦装作一副猜测的模样说到,虽然他已经很肯定,刘东的打算就是这么做。
“是的,如果一下就把两个亿美金的资金送到叶利钦先生您的手里,那样危险太大,即便能够证明我们公司的能力,那也得不偿失。那么,我们是否能够换一种思路,我们环亚银行,先从小规模的资金做起。这样既能证明我们公司的能力,也能让叶利钦先生您拿到资金。”刘东说出了自己的打算。