第四百一十九章 贷款是要赚钱的(上)
刘东的想法,和胡力他们现有的想法,是有一定代沟的。所以刘东说只要不是和刘家有仇的家族,只要有合理的项目,都能从他这里拿到贷款的事情,胡力他们有些想不通。
“现在国内你所谓的这些潜在客户,可是有不少。如果你就这样把口子给打开,对于你们环亚难道就没有一点影响?即便是对你们环亚没有影响,那对你们刘家呢?你不会是相当散财童子吧?”胡力有些狐疑的问到。
“是啊,你赚钱的能力我们是了解的,但是钱再多,也不能这样花啊,真要把话给说出去了。如果到时候你拿不出钱来,该怎么办?别没笼络到人,反而把人给得罪了,那样对你们环亚,和刘家都没有任何的好处。”齐贺仁也担忧的说到。
虽然胡力和齐贺仁的话,说得不那么中听,但刘东还是能感受得到,他们的确是站在自己的角度上,考虑问题的。可就因为眼界不够开阔,所以才会有这样的想法,如果把他们弄到香港去待一段时间,他们肯定不会认为刘东在做亏本买卖,而是觉得刘东脑袋确实比较灵光。
如果胡力他们和环亚银行贷款这个事情没有多大的联系,刘东肯定会胡乱的说个理由,让他们不再继续追问下去。但环亚银行要在国内大规模开展贷款业务的事情,还得靠大家多多宣传,所以刘东就必须要让他们明白这里面的道理。
刘东整理了一下思绪,开口解释到:“本来这件事情,是属于我们环亚银行的机密,不应该拿出来乱说。但这个事情上,你们也需要多多帮忙,所以我就简单的给你们解释一下,要不然,你们根本就不知道这贷款到底有什么作用。”
“难道你的贷款和央行的贷款不一样?”胡力没好气的说到。
“当然不一样,央行那边的贷款,是为了刺激国内经济发展的,虽然总额很多,但每一个项目能够弄到的钱,却不是那么多,再加上央行主要服务的对向,是那些白丁。像我们这一类的人,在央行那边拿钱,虽然手续什么的都会很健全,但多少有些不方便,如果不是必要的情况,大家都不太愿意在那边贷款,是这样么?”刘东问到。
“当然,我们这些人,要搞的都是大的项目,一点点贷款,根本就无济于事。央行那边很难满足,就算满足了,央行和我们这边也都得小心翼翼,深怕被人抓住什么把柄。再加上大额度的贷款,就算有,那名额也很少,根本就满足不了需求,真想弄到手,很麻烦。所以有需要的央行弄不了,没需要的也没必要去贷款,就造成了央行那边贷款在我们这些人当中并不吃香。”齐贺仁说到。
关于干部子女经商条例这样的文件,是早就发布了。而且上面多多少少也是要做些样子,不能把文件当成虚设。像胡力刘东他们这样的人,就更加得警惕,万一有人拿央行的贷款说事儿,多少是个麻烦,要上面的人认真了,说不定就会成为典型。
为了那点不多的钱,就把自己陷进去,实在算不上什么好买卖。所以,大部分的三代想要经商,除非实在没有办法的情况下,都不会去央行贷款。当然,暗地里的交易就先不提,毕竟那样做会留下很大的首尾,一出事儿就是大事儿,不想留下把柄的人,自然不会走这条路。
央行这样的策略,其实也是高层的意志体现。央行放贷款的目的,是要把大盘的经济弄好,而不是要把有限的资金,全都搂到有权有势的人身边。如果那样做,会引起很大的矛盾,不利于管理。如果仅仅是想要便宜胡力这一类的人,那上面根本就不会让央行放贷,那样做纯粹就是激化矛盾。
所以,央行贷款的量是很大,但他们主要贷款的对向,还是平头老百姓,而不是权贵。有了这样的基调,像胡力他们这一类人,自然是对央行贷款不是很感冒,明知道这些钱不是由着他们这一类人花的,那何必去触碰这条红线?
“看来你们还是很清醒嘛,知道央行大规模放贷的目的,其实并不是完全的市场手段,而是带着很大的政策性目的。而我们环亚银行,可就没有这个顾虑。我之所以说我们环亚银行的贷款和央行贷款不一样的原因,就在于央行贷款是政策性目的,而我们环亚银行贷款仅仅是出于市场性目的,归根到底,我们环亚银行是想要赚钱的,而不是去搞政策的。这样的说法,你们能明白么?”刘东问到。
“大概的意思明白了。你之所以要放贷款,是为了赚钱,这个我们是知道的,但是就靠贷款怎么能赚钱呢?要知道,国内的贷款利率,是很低的。你想要在这上面赚钱,恐怕不是很容易。”尽管刘东说了这么多,胡力他们依旧对贷款能赚钱,表示怀疑。
也怪不得他们不信贷款能赚钱,实在是现在国内贷款的利率,的确不是很高,所有的贷款业务,都相当于后世的低息贷款,带着福利性质的。而就是这样的贷款,国内大多数人都还不喜欢,除了那些有眼光的人之外,没有人喜欢贷款,就连银行自己的工作人员,看到自己的贷款保底额度,都要头疼,努力在自己的交际圈子里面,推销贷款。
如果说后世银行工作人员谁的手上有贷款额度,谁就是大爷。那现在的情景就是谁的手上有贷款额度,连过年的时候,走亲戚别人都不爱搭理,就怕这些人把贷款推销给自己。现在,银行可不是吃香的部门。有了这样的现状,胡力他们自然对刘东搞贷款业务,兴趣缺缺。
“呵呵,如果我们环亚银行的贷款,也是按照国内银行的贷款利率来弄,别说你们认为不会赚钱,就算是我自己,也对这个贷款业务表示怀疑。我之前都说了,现如今国内的贷款业务,都是带着政策性的,而并不是纯粹以商业的角度来考虑问题。只要你们出国去转一转,就能明白,在国外的贷款利率,除非是小部分福利性质的贷款,正常的商业贷款利率,都不是小数目。国外的银行赚钱靠什么?有很大一部分赢利点,都是在贷款业务上面的。”刘东解释到。
“照你这样说,你们环亚银行的贷款,利率是很高的?那我们几个的贷款利率如何?”胡力有些紧张的问到。
关系到自身的利益,胡力他们绝对不会缺乏警惕性。
“你们几个的贷款,绝对是低息,甚至无息都行。要不然我怎么会说你们是标兵呢?没有大的利益,我凭什么让你们当标兵?这贷款自然也包涵在其中。但别的人,就肯定没有你们这样好的运气了。”刘东打消了胡力他们的疑虑。
“这还差不多。但你如果让别人都拿高息.贷款,别人会不会要这样的贷款,都还是一个问题啊。”听到自己几个人的贷款是低息,胡力他们算是松了一口气,但依旧对刘东贷款的钱途不太放心。
“我既然敢让环亚银行弄高息.贷款,那肯定是有把握的。要不然,不是砸我们环亚银行的招牌么?只要我们环亚银行的贷款有着足够多的优势,就算是高息,按照国际市场走,别人只要有心想赚钱,都会乐于接受。当然,这点还需要你们大力的宣传,要不然我这个标兵竖立起来,可就亏本了。”刘东笑嘻嘻的说到。
“足够多的优势?我倒想问一问,你们环亚银行贷款的优势到底有哪些。”齐贺仁问到。
“我们环亚银行的贷款第一个优势,就是有着科学性。我们环亚银行的贷款,不会是毫无节制的贷款,如果你的项目根本就是一个非常糟糕,注定要亏本的项目,那就算你把利率抬得再高,我们环亚银行也不会为你贷款,一个大子儿都不给,无论你有多雄厚的背景。”刘东说出了第一个优势。
刘东说的这个优势,就是要把贷款弄成优势资源,而不是盲目的一片乱帐。衡量贷款业务是否能长久做下去的最重要的一点,就是要让贷款成为优质股。不盲目放贷,既为环亚好,也为客户着想,如果环亚的贷款成为烂账,到最后吃亏的可不仅仅是环亚,还有各个客户。
刘东前世虽然不是做金融的,但世界排名第十八位的巴林银行怎么倒闭的,他多多少少也是知道的。虽然明面上是说巴林银行因为一个毛头小子搞证卷挂掉的,但傻子都知道,仅仅六亿英镑的损失,就把掌控270亿英镑的巴林银行给挂掉,这样离谱的事情,实在是让傻子都能笑出来。
如果不是因为贷款坏账,六亿英镑的损失,巴林银行随便都能挺过来。所以,刘东要搞贷款,就必须让贷款科学合理,而不是一团乱麻。