第31章 软件开发
刘思月将一点生鲜逛了个遍，看着这些来往的人群，再看着这些充满朝气的员工，他内心真的太暖了，他终于完成了自己当初的承诺，带着他的这帮兄弟们成功上岸了。
想到义气这回事刘思月还是有点意难平的。
当年在西港，为了能拉拢客户，还好家里有印刷厂这样的人脉，店里的打印机偶尔能给学生打打资料，给客户打打文件。
思绪回到六年前左右。
在西港已经发展两年了，客户量挺多的，他们从最初的五人也发展成了30人的团队。不过为了省钱一个人是要兼职多份工作的。
拿刘思月来讲，一点便利的外送的客户利润在30%，那按照规矩本单外送费用就要有10%进入配送人员手中，其次会有20%流入公司账面。同样美食配送也是如此，但员工各个出单机制不同。有些员工一次跑送多家，就要有人记录。开始人少自己打个勾，后面人多了，就要专门记录，刘思月每天晚上很晚要帮大家统计提成收益。
而且不利于与客户建立更牢固的关系。
这时候他就已经偷偷瞄上了美团的配送模式，但是这不是他的理念。
他想要的是一个大的共同体，这就是他的初衷。因为干销售出身，所以深知做服务的重要性。
这时候刘思月心里已经有了最初的一点模型了。
“就是掠夺式的，侵略式的。捆绑式的。”
刘思月的思路还是比较简单的，就拿刘思月自己举例，他出去获客，获客成功后，就会形成对客户的永久绑定制度，也就是这个客户以后在一点消费，自己都能获得一笔收入，这样极大的提高了销售人员的积极性，他们就会像海盗一样的没有廉耻心的获客，因为只要不断的拉拢新的客户入驻，自己就永远有收益，这样只需要时间的积累，拿刘思月现在来讲，他已经获得了顶薪，也就是月收入在400万，毕竟他是1号员工。这是对于员工层次的，做过销售的人都知道，这个模式有多么大的吸引力，只要你的公司还在，每天就能产生巨额的收益，这就是为什么一点就到家敢让员工45岁退休，首先过了配送的黄金年纪，其次辛苦了大半辈子了，也该好好休息休息了。
第二点是区域划分，A，区域的订单只在A区域显示，能有效提高效率。
然后是单品共享，就拿这次试菜举例，只要这六个小区试点成功，那整个西安的结果就不会太差。
然后是捆绑销售，
当你使用了一点便利，
就会发现一点二手，
一点美食，
一点租房，
一点搬运，
一点家政等等。
一次获客终身受益，
理论上只要客人在中国，那你就能产生收益。
所以这就是为什么员工服务态度都这么好的原因，你得罪一个顾客，得罪的可是一条巨大的人脉链。
所以刘思月经常把服务至上挂在嘴边，不要轻易得罪任何一个顾客。每一个顾客都是公司的金子。
就拿现在的一点举例，在全西安凡是社群的，有几个家庭能做到不用这款软件，在家躺着就能快递上门，在家躺着就能吃到美食，在家躺着就能把二手物品挂出去。真正做到了家庭保姆。
但就是这第一步，当年可把刘思月难住了。
刘思月第一个找的人就是童博，
“童博，你不是现在在做软件吗？就上次你让我给你软件评分了，还记得吗？”
刘思月在QQ上小心翼翼的咨询着童博。
“嗯嗯，谢谢你上次帮我测评。”童博回复。
“嗯，博哥，能不能请你帮个忙？”刘思月回复。
他内心还是有一些紧张，毕竟这么久没见面了，开口就请人帮忙，他也挺不好意思的。
“有啥事你就直说吧！”童博有点不耐烦了，因为他觉得刘思月找自己肯定没啥好事。
刘思月也不拐弯抹角了。
“就是能不能帮忙做个软件，但是我预算只有20万。”
“做个软件？预算20万？不是哥们，你要干啥还要做个软件？”
刘思月把自己的计划说了出来。
刘思月脑子是比较简单的，因为不懂行，所以心里也没数。他觉得是在美团的基础上加个改造就行了。
童博听后的反应是。
“你这我做不了，首先这想法就不实际，而且你就是搞个便利店还弄这么大阵仗，这不是浪费资源吗？我给你个建议，你就建个QQ群就行了。这样能省20万。”
“目前建的就是微信群，不太方便，主要统计不方便，员工配送不方便，还有区域划分不方便，老出错，有些人接了单子半天回不来，有些人跟客户沟通出问题，等等等等，反正就是很不方便，所以想做个app。”刘思月解释到
“那就是你管理的问题了，和软件没有任何关系，你要提升的是你的管理水平，软件帮不了你的。”
童博看着刘思月的回复摇了摇头，一个学渣还学人开发软件，这是要当老马啊？哈哈哈。
“不是，我要的是那种模式，现在已经在做了，但是不方便，很不方便，现在我每天都没法送货了，要帮大家做记录，就是想有个软件能帮忙就最好了。”
“做不了，你这20万太少了，我没任何利润，而且你这就是加到100万都不会有人帮你做的，你说的这事根本就不可能实现。干便利店就安心干，一天天想法还多的很，有这时间还不如多送几单货呢。”
刘思月愣了几秒。抿了抿嘴巴。他再傻也能看得出来童博什么意思。
他没想到如今的童博成了这个样子。
童博之前和刘思月说过他已经年入百万了。刘思月还发过去诚恳的祝贺。他也是真心为这样的兄弟高兴。
所以才想到联系他这个做软件的老同学。但没想到，刘思月也理解了。没多说什么。只淡淡的回复
“嗯嗯，谢谢你”
童博看到后冷笑一声，这些人一天天都想啥呢，没学历，没文化，老想着一夜暴富？还他妈幻想学美团呢？想啥呢。才给20万就让帮忙做个美团，我看这货也是疯了。