第一三六章 世界街球联赛(下)
“那怎么办?”汤姆·奥斯汀失神落魄地叫道,“难道我们就这样把市场拱手让人?我不甘心啊。”
王杨冷笑道:“当然不会,不战而败,从来不是我的风格。”
汤姆·奥斯汀精神一振,时至今日,王杨已经成为他唯一的希望所在,哪怕只是简简单单一句话,也让他近乎熄灭的希望重新燃烧起来:“老板,你有什么办法?”
王杨冷静地说道:“我的办法就是,抢先下手。”
“抢先下手?”几个人异口同声地说道。
“没错。”王杨点点头,“虽然sneaker文化已经到了即将成型的时候,但并不是所有人都认识到了这一点,包括那些最资深的sneaker。我可以肯定的说,除了在座的之外,其他所有人对sneaker文化的认识还停留在我们父辈的看法上:鞋,是用来保护或是帮助人在运动时的一种工具,就像车是用来开的,衣服是拿来穿的一样简单。即使未来这层窗户纸被捅破,sneaker文化也不能像理解鞋的用途那样所被一般公众接受。就连孕育出sneaker文化的最大功臣耐克自己也没有意识到,自己三十多年来开发的产品和市场,已经形成了一种文化。这就给了我们机会,我们只要能抢在耐克反应过来之前占领sneaker文化的制高点,拥有最强势的话语权,耐克三十年来的一切努力,最终都会为我们做嫁衣裳。”
赛思·伯格紧张地问道:“具体应该怎么做?”
王杨按动桌子上的按铃,办公室的门开了,一个一身嘻哈装备和一个身穿休闲t恤的亚裔走了进来。
“k博士?艾利克斯·王?”还没等王杨介绍,汤姆·奥斯汀就叫出声来,确实,在美国球鞋领域,基本上没有人不认识这两个家伙。
在美国,sneaker文化的崛起离不开两个网站,艾利克斯·王创办的和k博士创办的;算是第一个成规模的球鞋图片网站,而且它为球鞋所做的全方位展示,使其成为全世界鞋迷寻找资料和鉴赏球鞋的必到之地,称之为球鞋圣地毫不为过。而k博士更是在球鞋测评界有着至高无上的地位,他的测评网站可以说是学院级别的球鞋测评圣地,他对球鞋的测评也会在全世界球迷间流传,并被奉为经典。他所创立的球鞋测评评分体系和成为唯美形态的球鞋摄影,即使是在后世的sneaker界都具有不可替代的标尺作用。后来,这两位sneaker界的教父级大佬联手创办了《solecollector》杂志,成为全世界最具有代表性、最著名的、最权威的、也是最有影响力的sneaker文化媒体。
“哦,你好,汤姆,还有赛思,杰伊。”那个被称为k博士的一身嘻哈装的亚裔懒懒散散地打着招呼,最后转向王杨,“嘿,天骄。我们的任职就从今天开始吗?”那个中国人也用询问的目光看着王杨。艾利克斯·王是台湾人,整个人白白胖胖的,带着一架方框眼镜,很有功夫熊猫的感觉,而k博士是韩裔美国人,典型的大饼脸,话不多,但是有啥说啥。
赛思·伯格三个人对视一眼,脸色都不太好看,既然k博士的网站是以测评球鞋为主,那么一炮走红的and1也是测评对象之一,不过除了太极等寥寥几款评价尚可外,其他的都被骂得狗血喷头,这自然让and1的三个创始人非常不爽。
王杨亲自给他拉了一把椅子:“说的没错,就从现在开始。”
汤姆·奥斯汀看着两人的动作,奇怪地问道:“老板,你这是?”
王杨笑道:“很好,看来你们都很熟悉,今后在一起共事就更加方便了。”
“共事?”赛思·伯格惊奇地问道,“老板,这两个家伙要加入and1吗?”
王杨点点头:“我个人注资三千万美元取得retrokid和kicksology网站百分之五十一的股份。从现在开始,k博士和艾利克斯·王就是and1的独立董事。将负责and1全部球鞋的总测评。伙计们,咱们丑话说在前头,如果我们的产品不够好,他是不会留情面的。”
这就是王杨的应对措施之一了,二十一世纪什么流传的最快:网络;什么对潮流最敏感?还是网络。就拿王杨自己来说,他的sneaker知识,有百分之九十来自于网络,诸多的球鞋网站引领多少懵懂的球鞋爱好者走进sneaker大门,从一开始的球鞋评测,到后来逐步深入了解球鞋背后的文化寓意,感受球鞋的精神象征,然后开始追逐那些让自己怦然心动的独特款式,几乎所有的sneaker都是这样诞生的。当耐克意识到这一点的时候,不惜注入巨资加大对自己产品和宣传和挖掘,最终成功掌控了sneaker文化的话语权,奠定了自己不可动摇的主导地位。
等k博士和艾利克斯·王坐下,王杨说道:“就按照我们的协议,你们的和网站发展资金由我来解决,如何经营我不管,我只要看到一个最经典的、最有影响力的sneaker文化平台。我们and1每年将会特意拿出一部分限量款和别注款交由网站发售,还会定期和网站联手举办全美和全球的sneaker玩家聚会、球鞋展览。有任何问题,第一时间通知我。”
k博士和艾利克斯·王点点头:“ok。汉语、韩语版本三天后就能开通,其他的语种还要再等等。”汉语是艾利克斯·王的母语,韩语是k博士的母语,自然驾轻就熟。
其实还有一点,王杨和k博士、艾利克斯·王都没有透露,那就是王杨将作为主要出资人,支持两人创办sneaker文化杂志《solecollector》和sole网站;因为双方实行战略合作的形势是and1公司和原来的网站之间,即将创刊的《solecollector》杂志和sole网站则是完全独立的,所以没有必要在and1的董事会上提出。
在sneaker文化的发展史上,专业鞋文化媒体的出现是一个标志性产物,这代表了此文化领域的社会认可度,有市场的需求才会有杂志的产生,并且是给予了sneaker人群发表自己见解,表达自己热爱的平台。进而影响更多的人认识sneaker文化,了解sneaker文化,甚至成为此中的新一员。由此可见,好的sneaker文化媒体平台对于鞋文化发展的重要性,这一点在任何国家都是一脉相承的,包括美国、日本、欧洲等地的鞋文化兴起之路,都与媒体的成熟发展有着不可分割的关系。中国的sneaker杂志也是在24年乔丹的中国之行后,连同sneaker文化一起发展起来的。
原本对于《solecollector》杂志,k博士和艾利克斯·王只是有一个不成形的想法,还不敢付诸实施,不同于做网站这样的虚拟经营,杂志这种实体媒体,一旦投入连收手都不可能,要么一炮打响,要么惨淡收场,两人的现有资金根本不足以支撑这样一个小众的实体媒体。偏巧这时候王杨找上门来,不仅愿意出资支持两人创办《solecollector》杂志,还详细阐述了后世里《solecollector》杂志的很多构思和策划,听得两人热血沸腾,于是乎,三个sneaker达人一拍即合,狼狈为奸,共同开创了sneaker文化最辉煌的一段传奇。
王杨的资金自然是来自于前段时间的乐透大奖了。美国的中奖彩票税率很高,一般是25%的联邦税再加上各州的州税(纽约州的州税是.9上开通了网络销售。这远远不够,我们必须增加客服数量和服务范围,做到二十四小时随时应对顾客的需求和sneaker的问题,下一步,除了retrokid和kicksology网站,我们的官网上也必须开通sneaker论坛,我们的客服除了熟知本公司的款式外,对其他公司的全部产品也必须了如指掌,不管顾客提出什么问题,是不是and1的产品,我们都必须及时反馈。”
赛思·伯格有点儿郁闷:“这不就等于是给对手帮忙吗?”2年的篮球鞋领域,几乎都是耐克的天下,可以想象,百分之九十以上的问题肯定都会奔着耐克去。
王杨拍拍手:“这不是帮忙,而是自信,我们要打败耐克,但是首先我们尊重耐克,我们承认耐克在这些年来的优秀表现,只有击败这样优秀的对手,才能证明我们自身的伟大。如果连知己知彼都做不到,你凭什么去击败他?”
赛思·伯格神情一振:“老板,你说的太棒了。”
王杨没有说什么,继续刚才的话题:“还有就是,我们必须做好准备,面向全球开通个性化定制业务。”
个性化定制业务,又称为id业务,是identitydesign的缩写;在定制业务中,消费者可以在商家平台上挑选自己喜欢的产品(具体包括鞋、服装、配件等产品类别中的各种款式),然后加入个性化色彩的符号,通过多种配色以及材料的搭配调和,进行专属于自己的个性化设计——通过这样一系列的“参与其中”的行为设计出一款属于自己的心目中最理想的产品。一直以来,产品定制服务是很多高档奢侈品的标志之一,原本球鞋业务是不属于这样的高档奢侈品的,但是随着sneaker文化的发展,很多sneaker已经不再满足于收集现有的款式,而是希望能够有自己专属的球鞋,于是id业务应运而生。1999年,第一个球鞋领域的id业务平台由耐克公司在美国本土互联网建立,并随后发展成为实体店,跟随耐克的旗舰店进入到伦敦、大阪、巴黎、北京、上海。23年,阿迪达斯的id业务平台也开始向全球开放。
赛思·伯格刚刚振奋起来的精神又有点儿蔫了:“老板,恐怕我们目前很难负担的起啊。”
也难怪赛思·伯格发愁,id业务对于以销售数量盈利的体育用品企业来说确实很不划算,一般都是耐克、阿迪达斯这样实力雄厚的巨头才能负担的起,像and1这样刚刚起步的小公司,开通id业务只能是稳赔不赚。即使是耐克公司,据王杨所知,他们的id业务推出后,虽然业务量很大,也给耐克公司聚集了巨大的人气,但还是因为成本巨大,很难做到收支平衡,2年第一家id业务实体店在上海登陆,结果21年就被迫撤出了。
王杨笑了笑:“这个我当然知道,而且我们目前的经典款式也太少了,所以我不要求马上开通。这样吧,当我们的净利润达到五亿美元的时候,再正式开通,怎么样?”
赛思·伯格的心扑通一下落回到肚子里:“这样最好。”
当然,要狙击耐克对sneaker文化的主导权,只有这些还不够,对于耐克来说,jordanbrand才是他们的杀手锏,所以能够阻止jordan篮球鞋的继续辉煌才是这场争夺战的核心,不过王杨对此表示没有压力:我先一步剽窃过来不就成了吗?
王杨敲敲桌子:“继续我们的议题。为了进一步巩固and1在街球领域的龙头地位,使全世界街球场彻底成为我们的领地,我决定修改现有的街球巡回赛,将全世界的街球手囊括进来,举办世界街球联赛。”
“世界街球联赛?”杰伊·科恩·吉尔伯托和赛思·伯格、汤姆·奥斯汀一齐惊呼道,连比尔·达菲也瞪大了眼睛。
“没错。”王杨气定神闲地说道,“据我所知,街球运动已经在全世界蔚然成风,虽然美国仍然是世界街球的中心,但是南美、欧洲、亚洲都涌现了一大批出色的街球高手,并且形成了各自的地域特色,这些都是我们潜在的市场和客户,如果我们不及早入手,很快耐克和阿迪达斯就会凭借他们在全球市场的影响力进行圈地,伙计们,这是我们的地盘,我们绝不能放弃。”
在王杨前世,耐克的街舞风雷席卷世界,几乎将and1挤出街球市场,这一世,王杨说什么也不会让这一幕重演。
赛思·伯格目瞪口呆地说道:“世界街球联赛,这真是个疯狂的想法。”
王杨淡淡一笑:“疯狂和伟大常常只是一线之隔。街球已经成为全世界的新潮流,世界街球联赛正是引领这个潮流的旗舰,而这个联赛也会成为and1成长壮大的最强引擎。”
汤姆·奥斯汀作为财务负责人,对数字最是敏感,他提醒道:“老板,我承认你的想法很棒。可是你知道这种规模的联赛需要多少资金投入吗?至少五亿美元!你知道它需要多少时间才能看见效益吗?至少三年!对于and1来说,那是一个无底洞,即使我们的利润再多十倍也不够填,当它开始创造利润之前,我们已经破产一千次了。”
比尔·达菲也提醒道:“王杨,你的眼光非常超前,但是现在时机不对。现在and1不足以负担这么庞大的资金流量和组织架构,即使加上你的专利权也不行,更何况那些专利只具备潜在价值,不能直接产生利润。”
杰伊·科恩·吉尔伯托也紧张的说道:“没错,按照and1目前的发展速度,五年后才能考虑这个问题。老板,我能理解你的心情,但是一口吃不成胖子,搞不好还会噎死自己的。”
王杨好整以暇地说道:“这个我当然知道,可是我要说的是,我们不需要负担全部资金。”
其他四个人异口同声地叫道:“你说什么?”
王杨狡猾地笑道:“对于商人来说,利润就是一切。而社会的聚焦点就是利润产生的天然源头。在青少年群体中,街球已经或者正在成为最酷、最具个性的自我表达方式。想想看,这是一个多么惊人的消费群体?东京、香港、巴黎、伦敦、米兰、慕尼黑、布宜诺斯艾利斯,难道那些商人们看不到吗?不!他们当然看得到,事实上,他们早就垂涎欲滴了。他们只是缺少一个平台,一个渠道,将这些潜力无限的消费市场和他们的柜台连接起来而已。”
比尔·达菲灵机一动:“世界街球联赛就是最好的平台。”
赛思·伯格也反应过来:“既然如此,为什么他们不去构建这个平台呢?据我所知,很多财团都有足够的实力啊。”
“宾果。”王杨打了一个响指说道,“他们之说以没有去做,是因为他们缺少号召力——把世界上最好的街球巨星们凝聚在一起、以撬开街球市场、打开街球迷腰包的号召力,而这个号召力,and1有,洛克公园有,我也有。”
杰伊·科恩·吉尔伯托满脸激动地说道:“老板,你让我热血沸腾,但是你还是没有告诉我怎么解决资金问题。”
王杨弹了弹指甲:“不要着急,这就要说到了。如果现在你给那些急红了眼睛的商人们打电话说:嘿,先生,现在我要把世界上最好的街球巨星们拉到你那里,和当地的街球手来一场龙争虎斗,对,就像那些豪门的商业比赛一样,只不过需要你提供比赛场地和组织,赚到的钱咱们二一添作五。你说,他们会怎么回答?”
汤姆·奥斯汀哈哈大笑:“他们会说:**的还不赶紧过来?!我都迫不及待地等着数钱了,我需要你立刻出现在我的面前,马上!是的是的是的,他们一定会这么说的!老板,你真是个天才!”
王杨轻松地往后一靠:“现在,还有问题吗?”
“没有,老板!”所有人齐声回答。
“ok!”王杨突然往前一俯身,大声说道,“那还等什么?马上去干!”
办公室里顿时鸡飞狗跳起来,所有人都从沙发上弹起来,一窝蜂地冲出房门,开始投入到疯狂的工作中去。只剩下王杨一个人笑眯眯地坐在办公桌后面,慢条斯理地喝了一口茶:“嗯,滋味不错。”
==================================帝国的分割线=================================
一周之后,全美球迷再次被一则重磅炸弹震住了:and1组建世界街球联赛,“天骄”将率领美国街球巨星迎接全世界街球手的挑战。
这是怎么回事?回过神来的球迷们纷纷点开网页,打开电视,翻开报纸,急不可耐地了解具体内容。
电视屏幕上,改组后的and1首席执行官赛思·伯格在新闻发布会上雄心勃勃地宣称:这是“天骄”王杨自收购and1以来推出的第一个战略之举,作为世界街球的第一品牌,and1一向以推动世界街球发展、促进世界街球手交流作为自己肩负的使命,现在,举办世界街球联赛就是将这一使命变成现实的过程。自街球诞生以来,涌现出了无数的巨星和传奇,为世界篮球殿堂留下了无数经典时刻,时至今日,街球早已成为一种世界性的运动和艺术形式;但是一直以来,街球运动被排斥在主流体育大门之外,得不到承认和接纳,这对街球来说是不公平的。我们创建世界街球联赛,就是为了进一步推动街球的发展,为爱好街球的人们提供一个展示自己的空间,让世界承认街球的价值和应有的权利,这是一次伟大的创举,也是and1自身的一次挑战,我们有信心筹备出盛大完美的街球联赛。
《体育画报》的记者问道:“请问伯格先生,世界街球联赛将以什么形式进行?”
赛思·伯格拿出一叠厚厚的文件:“世界街球联赛的赛制采取分赛区和淘汰赛结合的办法,预赛阶段,我们按照洲际的区域将全世界划分为北美区,南美区,欧洲区,亚洲区,大洋洲区和非洲区,然后在位于分赛区的各个国家首先开展选拨赛,确定种子选手和下一轮的排名。第二轮复赛阶段,各个分赛区将以国家为单位进行淘汰赛,每个洲际的前三名将自动进入决赛阶段,第四名到第六名将和其他分赛区的对手展开复活赛,复活赛的前三名将取得最后的晋级资格。决赛阶段将在美国举行,由全美主要街球公园各自组队,作为种子选手直接进入决赛阶段,按照赛程安排,最后在美国参加决赛的街球队将达到六十四支。比赛场地安排在纽约、芝加哥、休斯顿、奥克兰、亚特兰大、新泽西、华盛顿等著名的街球公园,最终的总冠军赛将在纽约洛克公园举行。”
《纽约时报》记者问道:“请问伯格先生,具体主办方和组织都是由and1公司承担吗?”
赛思·伯格耸耸肩膀说道:“我个人很希望and1能够成为这个伟大联赛的唯一承办者,可惜and1的董事长‘天骄’坚持认为,这是世界街球共同的盛事,应该由全世界的志同道合者共同来决定,所以and1将广泛邀请所有的商家和赞助商,一起来办好这届街球联赛。”
所有人都在心里送上一根中指:说得好听,明明是自己力有未逮,不得不去拉赞助,偏偏要给自己带上一顶高帽子。
《美国商业周刊》的记者问道:“请问伯格先生,此次世界街球联赛的资金投入是多少?”
赛思·伯格回答道:“根据我们的详细统计,首届世界街球联赛的支出将达到五亿美元。”
记者席上轰地一下炸开了,谁都没有想到,这个看似不起眼的联赛居然这么烧钱,and1只不过是一家刚刚起步的小公司,即使有其他赞助商分流资金压力,五亿美元对他们来说仍然是一个天文数字,而且组织这样一个超大型的联赛,最大的问题还不是资金上的,人员怎么配备,赛事如何安排,安保、医疗、宣传、交通、后勤保障等等等等,and1有没有这方面的组织能力和经验?
而赛思·伯格的回答只有一句话:“让我们用事实来回答吧。”
第二天,所有媒体在大肆报道王杨即将创建世界街球联赛的同时,无一例外地对此表示不看好。
《纽约时报》一向以恶毒刻薄而著称,这一次当然不会客气:这个世界上从来不缺少天才,也从来不缺少疯子,很多时候天才和疯子往往就是一个人的两面,而最近的一个则是刚刚拿下ebc的mvp和取得五亿美元专利的“天骄”。也许是连续的成功这个年轻人昏了头,也许是自我感觉膨胀到以为自己能够像上帝一样无所不能,在资金、人员、组织全部匮乏的情况下,居然要构建世界级的联赛,也许事实能够教会他用理智而不是冲动来思考问题,如果最后不是这样,那只能请他自己从神经发癫的状况中康复起来。