第一三八章 领导世界潮流(上)
世界街球联赛的事情已经开始筹备,但这是一项非常庞大的系统工程,涉及方方面面的利益,即便and1只负责美国的联赛,也足以让管理层焦头烂额了。冰@火!中文不过好在and1全美街球巡回赛已经举办了一届,总算有点儿经验可供借鉴,而且美国有一点非常好,不管你想干什么,总有专业人士鼎力相助,只要你付得起钱就行。
洛克公园的ebc结束后,新签约的街球明星们就将如约踏上征程,挑战全美二十五个城市的街球高手。作为世界街球联赛的试水,and1公司联系了欧洲和亚洲的街球组织,初步确定了2年度的街球巡回赛将首次走出美国,远征欧洲和亚洲,其中亚洲的目的地有四个,中国,日本,香港,台湾;欧洲的目的地有五个,巴塞罗那,伦敦,米兰,巴黎,汉堡。
事实上正如王杨所说,这些地区的街球运动早已开展的风风火火,各种各样的街球组织和联赛方兴未艾,也有一些定位于街球的小品牌诞生,比如德国的k1x,但是没有一个组织或者联赛能够将一盘散沙的街球高手们统合起来,拉出一个全国甚至跨国的街球联赛,而原因正如王杨所说,缺乏影响力。所以接到and1的合作意向后,几乎所有地区立即表现出极大的兴趣,并且当即表示欢迎and1街球明星队前来交流。经过谨慎选择,and1街球队2年度街球巡回赛的赛程敲定,从9月5日到11月5日历经19个城市去挑战全美各地和亚洲与欧洲的街头高手,历时两个月。
在王杨的前世,199年推出的and1mixtape第一集是以阿尔斯通为主打,1999年的第二与第三集,专辑里多了些新and1街头篮球队成员,第三集更是把mixtape带到了全世界。因为第三集里有了个可以彻底改造街球的选手,也是现在在全世界非常受欢迎的and1街球队成员之一——hotsauce,“辣酱”菲利普·查普安。但是直到2年mixtape的第四集,and1街头篮球队才首次进入到四个美国的大城市:洛杉机,芝加哥,亚特兰大和华盛顿首都,一个城市接一个城市的去表演与比赛,这也是mixtapetour巡回赛历史的开始。到了23年的巡回赛mixtapetour3,and1把巡回赛带到了欧洲,开始了自己的世界之旅。这一世因为王杨的意外出现,这一进程要大大加快了。
“赛程安排我已经看过了,”新一届董事会上,王杨面对着几个董事会成员兼管理层核心侃侃而谈,“我有几个要求:第一,这个赛程的时间上不太合理。据我所知,真正喜爱街球又有消费**的群体都是14岁到1岁之间的高中生,这是我们的最主要顾客阶层,我们的比赛和产品发布都要以他们为核心,围绕他们来展开,所以以后我们的街球比赛时间要安排在他们的闲暇时段,也就是6月到月,这是他们的暑假,他们有足够的时间和精力来享受街球带给他们的快乐,也有充足的支付能力为自己的消费欲买单。”
赛思·伯格说道:“老板,我们不是没有想过这个问题,但是每年的七月份正是洛克公园的ebc大热的时候,所有街球比赛都要避其锋芒啊。”
王杨笑了:“其实两者并不冲突,ebc只有一周时间,即使加上之前的预赛,两周时间足矣。我们的联赛可以将相关比赛场次尽量安排在纽约、新泽西,这样,可以让参加ebc的街球手们避免长途奔波的劳苦,就近参加ebc,这样他们还有机会熟悉场地,提前热身。何乐而不为呢?”
赛思·伯格点点头:“这是个好办法。正好,世界街球联赛的筹备时间估计需要六到九个月,明年六月开赛正合适不过。”
王杨突然想到,明年不是“911”事件爆发的时候吗?第一届世界街球联赛赶上这个倒霉日子,真是够呛啊。他敲敲桌子说道:“第一届世界街球联赛,我希望能限制参赛队伍的数量,赛程也不要拖得太长,最好能在九月之前结束。”
赛思·伯格说道:“这个没有问题。我们第一届联赛旨在打开街球市场、制造影响力、争取在世界街球界的话语权,规模上不宜过大,应该在我们能够掌控的范围之内。”
王杨松了一口气:“这样最好。第二点,我们现在签约一名街球手的费用大概是每年十万到十五万美元,包括签约费用,表演报酬,广告商的赞助,我希望这些钱全数及时地交到他们手中,一分钱也不能少。”
王杨说这番话不是无的放矢,在他前世里的2ent公司,并随即在全世界展开了著名的ball4realworldtour街球巡回赛。双方分道扬镳的最大原因就是发生了财物纠纷,25年的mixtapetour5里面就播出过:and1街球队里面有人提出and1偷了他们的钱。
这里要说一下街球手的主要收入结构,一个签约街球手的收入主要分为三部分:and1公司支付的签约费用,表演报酬,广告商的赞助;其中最主要的收入来自于广告商的赞助,美国人对合同履约非常看重,and1公司当然不会傻到去在与球员白纸黑字的合同上面做手脚,他们指的被and1偷走的钱就是这些赞助商们提供的赞助收入。而且这些赞助收入才是他们收入的大头。俗话说断人财路如杀人父母,这些签约街球手没有把and1公司告上法庭而只是出走了事,已经非常大度了,当然也不排除双方在赞助收入的分配上没有明确约定的缘故。
所以这一世王杨非常看重这一点,and1立足于街球,成名于街球,这些签约街球明星不仅是最顶级的街球好手,更是数百万街球迷们的代言人,他们的评价和态度直接关系到and1的荣辱兴衰,王杨绝不容许因为这点儿小钱砸了自己的招牌。
赛思·伯格的回答毫不迟疑:“当然。”此时的and1还处于心比天高意气英发的上升期,赛思·伯格当然不知道如果按照原有轨迹往下发展,and1会沦落到要去贪墨签约街球手赞助收入的地步。
王杨也没有多说什么,反正有自己在一旁盯着,而且这一世and1绝对不会再出现财务状况捉襟见肘的尴尬,对此王杨有绝对的信心。
“第三个问题,时尚类的产品。”王杨继续说道,“关于这一点,大家有什么想法?”
赛思·伯格诧异地说道:“老板,我们的闲言闲语t-shirts系列卖得很好啊。”
王杨摇摇头说道:“t-shirts系列只是街球时尚,不是潮流时尚,两者不能混为一谈。”
赛思·伯格问道:“有什么区别吗?”
王杨竖起一根手指说道:“街球时尚只能在街球圈子里流行,一旦跳出去,就很难被普通人接受了。就拿t-shirts系列来说吧,想象一下,在造型夸张的t恤胸口,写满了放荡不羁的叛逆词句,在街球场上会吸引无数眼球,因为那让你显得很酷,但是在其他地方呢?比如家教严格的基督教家庭里,或者装修豪华的公共场所,那只会让你显得不成熟甚至失礼。我说的潮流时尚就是指任何时候、任何地方你都可以大大方方地穿着它,不会有古怪的眼光,不会被认为不合时宜,明白没?”
and1的三个创始人面面相觑,一直以来,出位、叛逆、夸张、粗俗就是他们的标志,也是吸引那些青少年球迷的卖点,现在王杨突然说过于激烈了,这让他们都有种丈二和尚摸不着头脑的感觉,好像王杨才是在座的所有人里面最年轻的一个吧?
一看就知道这帮家伙没有真正搞明白自己的意思,王杨索性挑明了说道:“在当今的青少年群体里,他们真正喜欢的是什么?或者说,他们对篮球装备的要求是什么?”
赛思·伯格琢磨着说道:“酷。”
杰伊·科恩·吉尔伯托说道:“舒适。”
汤姆·奥斯汀说道:“专业。”
比尔·达菲也说道:“高科技。”
王杨听完,失望地摇了摇头,这几个人虽然领域不同,但都是篮球圈子里非常出色的精英了,在把握潮流动向上,却都没有太超前的眼光,不过这也不怪他们,即使是体育用品界的霸主耐克,在这上面也栽了跟头。
现代体育用品行业有一个很关键的规律,就是每隔十年左右,体育用品市场的目标客户群就会发生一次较大的变化,消费者对产品需求的新一轮市场变化,直接导致了体育用品行业的改朝换代,对于美国而言,最初是匡威的天下,然后是阿迪达斯王朝,然后是耐克,耐克成立于1971年,凭借独树一帜的经营策略迅速崛起,193年超过阿迪达斯成为体育用品领域的龙头,但就在这时,美国市场新一轮消费需求大潮袭来,锐步抓住这一契机异军突起,一举超过耐克,占据了第一的宝座。为了扭转不利局面,耐克的创始人菲尔·奈特重新出山,孤注一掷地将砝码压在了一个刚刚进入nba的菜鸟身上,以当时创出天价的代言费签下了这个家伙,后来的事情所有人都知道了,这个名叫迈克尔·乔丹的菜鸟不仅挽救了濒临倒闭的耐克,而且和耐克一起开创了一个商业神话。
2年前后,就是又一次市场变化到来的时候。