第6章 发疯日常之持续性摆烂

叮铃铃～

叮铃铃～

叮铃铃～

……

房间里的闹钟兢兢业业地在履行着它的工作。

熟睡中的林美子过了许久才睁开那双充满倦意的眼睛把它关掉，又缩进到了被子里，身体仿佛被绵软的云朵包裹，每一个细胞都渴望着陷入深沉的睡眠之中。

昨天的斗志昂扬转眼消失殆尽，只剩下困倦的旋律在回荡。

过了许久，林美子才睡醒过来。

“……昨天知识吸收太多了，”林美子揉了揉还有些疼的脑袋，掀开被子，起身去卫生间搞洗漱。

昨天上班的第一天，由于是临时入职，她其实没有被分配到什么任务，附近的同事都在忙工作，公司给她分配的带教师傅也还在外地出差，林美子在工位上只是单纯在学习理论知识。

比如：“销售的6大底层逻辑”

逻辑一：销售不是卖，而是和客户一起买。当你真正关心或关注客户消费的过程，能站在客户的角度上和客户一起制定选品标准，最终你会发现客户把你当成他们“娘家”人中的一员。

逻辑二：没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再怎么同质化的产品，客户感知的差异绝对不同。如何让客户感知差异?当你的卖点与客户需求相关联的时候，关联强度决定了客户可感知的差异。

逻辑三：谈判的本质并非客户在压价，而是客户在寻找底价在哪里。作为销售，关键不在于降价，而是找出一个让客户接受的底价，这就是谈判技巧的核心。

逻辑四：绝大多数人的观念里，销售很喜欢忽悠客户达到自己的成交目的。但实际上，客户欺骗销售的次数远远大于销售骗客户的次数。大部分的销售不会问自己和客户倒霉的问题，以免毁掉心中的希望。简单点来说，客户其实什么都知道

逻辑五： 没有人会因为友谊从你这里买单，和客户维系感情是必要的，但千万不要期待客户因感情和你成交。很简单，生意的本质是交换，只有客户觉得自己赚了，他得到的价值比付出的多，这种心里的满足感才是成交的关键。

逻辑六：客户的视角总是关注自己和自己有关的消息，90%的购买决定是基于10%的产品特点。客户的购买欲望是产自10%的特点中所带来的差异化利益。在这些利益没有被告知客户之前，或者客户没有听懂前，客户是不会产生交易的。所以，说服客户时，一定要一遍一遍地重复这些卖点。

……

从未接触过销售的林美子看到这些理论知识脑袋都大了。但细读下来，她发现看似简单的销售工作并不简单，几乎全是关乎人性。

为了更近一步了解，她又在网上搜了很多销售案例，如饥似渴地学习。

这种好好学生的态度感动了同事张茹，她主动给林美子一打公司文件，告诉她要先熟悉公司的销售业务涵盖范围。

林美子昨天加班加点熬夜到凌晨一两点才看完。

但是，想着第二天以更好的精神面貌去面对工作的她，睡过头了! ! !

“算了，摆烂吧。反正已经迟到了。”