第一百三十九章：创出了路子
第二天张小娟打来电话说，总经理愿 意见客商面谈。伍湘云安排出租车送梁珍到食品总公司，打电话让张小娟在大门接车。张小娟把梁珍带到总经理办公室。
张小娟介绍说：“总经理，这位就是榆州来的场长梁珍同志，他有意给江城提供香蕉。”
“总经理，你好，我是梁珍，”梁珍上前握手：“很高兴认识你，希望能为江城作些贡献。”
“你是梁场长？很年轻呀，你场有多少亩香蕉园呢，能供应我江城需要吗？”
梁珍淡定的说：“我场香蕉园仅有几十亩，榆州香蕉供应几个江城没问题！”
“呦！魄力还蛮大的哩，”总经理微笑：“那你一次能提供多少香蕉呢？”
梁珍平静的说：“一车20吨，总经理，如果需要可以加车！”
“哦，能力不小呀，梁场长，公司不付定金，货到公司检查合格结算，可以吗？”
梁珍一口答应：“可以！总经理，产地香蕉价三毛五分一斤，公司过磅价五毛五一斤。”
“梁场长，一斤加价两毛钱吃得太咸了吧？运费需要多少钱呀？”
“总经理，产地香蕉连心带轴，为保质量上乘，我需要去轴去杂去劣装运，总经理，两毛钱一斤勉强够 拉平，我愿意产地交货，这笔钱让你公司来挣呢！”
产地收购去轴去杂是必须的，这储存装运需要雇佣人操办很麻烦，大领导就最怕麻烦，公司验货过磅结算，可以马上发到商场销售，什么麻烦都免了。
“我说梁场 长，你算盘打得太精了，损耗是有的没那么多，好吧五毛二一斤就这样哦！”
“总经理，我算盘打得精没用，你这一砍，我就得义务劳动啦！”
总经理呵呵笑道：“义务劳动好哇，我们每年都义务植树，你义务跑跑腿没啥嘛！”
梁珍耸耸肩膀说：“好吧，义务劳动煅练身体！总经理，这合同订单那位领导管呢？”
总经理打电话叫来财会科长和业务科长，让他们带梁珍办合同订单运单事宜。
梁珍拿上合同订单，告别刘工夫妻搭车回到榆州。
李国志接车告诉说：“九哥，县蔬菜公司来人调查了，调查李甲宏收了多少好处费。”
“哦，这样快就查到青年队了？他招供了吗，你们怎么说？”
“九哥，看来李甲宏没招供，来人查问我们的香蕉是谁帮助处理的，我们说不知道。”
梁珍点点头：“那就好，李甲宏招供是他自已的事，我们没出卖他就对得起朋友了。”
晚上青年队开全体会议，梁珍出示了跟江城食品总公司合同和订单，报告了签单经过，这条销路打开，不但青年队香蕉无后顾之忧，连附近友好大队香蕉也能推销出去。
青年队个个笑逐颜开欢呼雀跃，正愁香蕉没出路必须摆摊零售，这下全解决啦！
现在香蕉新园都结果了，零售市场竞争更激烈，批发一毛八一斤也难批出去。九哥这合同不但解决了销路而且价格翻了番！香蕉不是太多了，是销售渠道不通啊！
李甲宏这条路断了，九哥亲自开通江城这条更大的路，而且不需要付给协作单位30%的利润，赚到的都是自已的！这简直是爽翻啦！
有了香蕉园翻番的收入，就足以支持砖厂连续生产不停工，九哥说积压几百万砖不害怕，时机一到就加价出售！九哥说不害怕就不害怕。
他有办法在烂市加价出售香蕉，就有办法出售红砖，相信他就行！
梁珍叫李国志、罗得才查一查青年队有多少成熟香蕉，彭村、云龙庄香蕉比青年队迟熟，必须找下江村香蕉补足数量，查实数量后联系江广明主任准备香蕉。
梁珍需要联系汽车，以前是李甲宏包办，现在路线不同要求也不同了需要再谈。
以前拉香蕉的十轮卡司机是赵良，他说出车需要跟车队领导谈，领导派车才行。
梁珍带李国志和彭治国在清江饭店摆一桌，请车队领导周强、黄海和赵良谈出车。
虽然这段时间车队任务不多，大吨位车任务更少，但是车是公家的赚钱亏损都是公家负责，车队领导不高兴就不出车，说车子有毛病需要检修谁也没辙。
梁珍请领导点菜，周强、黄海也不客气，点了烧鹅、辣子鸡、叉烧、鱼发菜、牛巴、蒸桂鱼、羊肉汤、油菜心、炒菠菜。要了两瓶庐州老窖，一盘包子。
先吃包子后喝酒，司机出车不能喝酒，聚会就不妨大醉，计划着把农村小子放翻。
在坐的都是壮汉很能吃，难得有机会吃免费餐，谁也不客气大嚼起来。
梁珍举杯致词：“周队、黄队，今日初次相会，兄 弟先敬两位领导一杯！”
“好说好说！”领导举杯一饮而尽。
梁珍再次举杯说：“这杯酒呢祝我们合作顺利共赢，来，举杯干了！”
合作顺利共赢是双方的愿望，这酒肯定要喝，李国志把每人的酒杯满上。
“这第三杯酒，”梁珍举了举酒杯：“祝我们旗开得胜马到成功！干啦！”
梁珍祝酒后是彭治国和李国志轮番给车队领导敬酒，给司机赵良敬酒。
喝得酒酣耳热大家兴奋之时，梁珍提出了运费问题，
“周队，黄队，这次是长途发车，要求车辆技术状态良好，半不能出故障呀！”
“梁兄弟，没问题，老赵的车是柴油机车，刚检修过，让李胜利跟他搭班开没问题！”
梁珍笑呵呵说：“多谢两位领导妥善安排，那这运费怎么算呢？”
“梁兄弟，咱们兄弟谁跟谁嘛，好说好说！喝酒，喝了这杯再说！”
梁珍接过酒杯一饮而尽：“好，酒我喝了，咱们亲兄弟明算账，明明白白心里舒畅！”
周强点点头说：“亲兄弟明算账没错，车队不多算你的，这台车油耗日夜230块，三日 路程来回700块。这台车本月油票用完了，需要用议价油票，议价油加价50%，”
“司机额外出车每天上交200块，跑多少天算多少天，这比以吨公里算便宜多了！怎么样？咱对得起兄弟了吧？”