第一百四十一章：不叫马屁叫友谊
从总经理办公室出来，梁珍叫开车到万源酒店下榻，伍湘云经理热情接待他们。
梁珍给伍湘云一份香蕉礼物，也给张小娟一份，感谢指路之恩，没她就见不到总经理。
在万源餐厅吃了饭，司机需要好好睡觉补充睡眠不足，梁珍和李国志就逛商场。
最新到货榆州香蕉！每斤六角五分！这大广告牌摆在商场 入口，李国志很惊讶他们行动迅速。大城市商场人流量大，鲜果柜台上挤满了人，商场领导出来维持秩序。
鲜果柜台长久没有香蕉上市，柜台上的香蕉又是这样鲜靓诱人，时间又近六一，谁看到了也有购买几斤的欲望。梁珍估计，六一香蕉就可能脱销了。
城市水果市场 是很大的，需求也很大，别说一个榆州十个榆州生产的香蕉也未必能满足全国市场需求，发展香蕉种植没错，还应该大力推广，瓶颈是流通不畅。
这次走货成功，长途贩运的利润每斤达到两毛五，超过香蕉本金。这看着好像不合理，事实上这种现象普遍存在，竹子做成鸟笼价值就是竹子的十几倍，没谁 说不合理。
食品公司香蕉过磅发售每斤就赚一毛三，农民种两年才拿两毛，名人说存在就是合理。
商场家电柜台有性能很好的半导体收音机，这是结婚必备价钱五十二块一台，比县商场便宜几块，李国志买了一台。梁珍想着自已结婚电视已经登陆，就没买它了。
下午，梁珍和李国志去财务科结账，上午已经认识了工作人员，熟面就好办事，业务科长在过磅单上签了字，财会科长拿 出合同订单签字，会计就可以结算开汇票。
拿 上了汇票，梁珍邀请总经理、副总经理、科长和有关人员，到万源酒店共进晚餐。
伍湘云在小餐厅安排了两桌，一桌是领导干部，一桌是普通人员。
席间梁珍和李国志轮番给领导敬酒，酒酣耳热之时提出再次提供香蕉。
领导已经接到销售网点报告，繁华地段12个商场 500公斤香蕉已经售空，要求明天进货700公斤。可能等不到六一香蕉就全部售空，这次进货达到零损耗。
榆州香蕉质量特级，稳赚不赔，再进货当然没问题，总经理同意让业务科财会科订合同。
梁珍抽空到普通桌敬酒，这些人都跟生意成功顺利有关系，是朋友就不能怠慢。
“叔叔阿姨，帅哥靓女，十分对不起，怠慢各位了，我自罚一杯赔罪！再敬各位一杯，祝愿各位事业蒸蒸日上，商场 顺利情场得意，心想事成，万事胜意！”
张小娟笑谑说：“小帅哥，好话都让你说完了，真是个马屁精呢，到那边还有好话说吗？”
大家嘻嘻哈哈笑起来，谁都知道照顾好领导是首要的，能来这边一下就算有礼了。
梁珍并不尴尬笑道：“张阿姨，好话当然要说给朋友听嘛，这不叫马屁叫友谊哦！”
伍湘云安排的酒宴档次较高又不很贵，领导吃得趣味盎然，朋友吃得兴致勃勃皆大欢喜。
送走了客人，梁珍回到酒店房间，马上泡个热水澡，这几天颠箥 没睡好，今天各处应酬也够疲劳了。躺在澡盆里闭上眼睛，懒洋洋的享受热水把疲劳冲涮掉。
美美的睡了一个晚上，起来梳洗过叫上司机到餐厅吃早餐，说明需要到公司签合同和订单后才回家。司机就到货运站看看有没有回头货。
梁珍和李国志到公司谈合同，昨晚酒宴上的事他们都清楚，合同按上次的填写就行，不用再费唇舌，没多久合同订单就办好，领导签字单位盖章就办妥。
李国志算了一下账，总货款21892元，香蕉货款8420元，运费1650元 昨晚宴会花了612元，估计四人食宿费需要600多元。利润约一万元左右。
效益相当可观跑一次就相当于香蕉园全年收入，等于青年队每人赚了400元！
“九哥，如果一年能跑三次，青年队就都成小富翁啦！”
“哥们，贩运的高利润 是建立在信息不通销售渠道不畅的基础上，如果谁都 可以自由贩运，我们就不是独家生意，香蕉收购价就不是两毛，而是三毛五甚至更高啦！”
李国志点点头说：“九哥，你意思是说，这是暂时现象，渠道一通高利润就没有了？”
“没错，哥们，你脑瓜子还不错，所以，去年我不惜分给李甲宏30%利润开创这条路。”
“是呀，九哥，李甲宏动动嘴皮子就拿30%队员多数想不通，觉得是他坑我们。”
梁珍摇摇头苦笑，李甲宏是坑青年队，或者说是剥削，但是，他如果他一身正气不愿坑不愿剥削，那青年队不但捞不到贩运利润 ，连香蕉都卖不出去！愿不愿被坑呢？
“哥们，社会科学的道理很复杂，地主剥削农民罪大恶极，但是没有地主最初剥削就都是奴隶没有农民，资 本家剥削工人罪不可恕，但是没有资本家工人阶级也不存在！”
“哥们，虽然人人痛恨剥削，在某种情况下还是要请他来剥削自已的！”
“九哥，我明白了，如果李甲宏不愿意剥削我们，我们的香蕉就很难销出去，被迫降价竞争。李甲宏愿意剥削我们，香蕉就卖得好价钱，还捞上一笔贩运利润！”
梁珍微笑点点头，孺子可教一点就明白，去年，如果没有李甲宏带着走这销售渠道，今年就不懂走江城的路子！只有在零售市场 上混战求生存了。
“哥们，我为什么要在高档酒店，花大钱宴请公司领导和有关人员？我不心痛钱吗？我们跟他们非亲非故，没有感情基础，为了保持关系只有用酒肉拢络明白吗？”
“明白了，九哥，你这样做不是为自已享受，是为了开拓销售渠道，为了生意顺利！”
“哥们，做生意必须了解行情，开价也是一门学问，过低是外行过高没诚意，为什么我跟总经理谈开价五毛五一斤，因为摊贩愿出五毛收购！以后懂得怎样走生意了吧？”
司机在货运站接到十吨回头货，酒店房费太贵，决定退房启程回家。