第二百三十三章：想发财就搞推销
铁捞篱罗桂芳那年把儿子推荐上了工农兵大学，水平低分在低级班，结业后回到清弯乡安排工作，乡里没有固定工作岗位，只在农机站和农技站当学徒工。
干了一年觉得没啥出息，小辣椒有正式工铁饭碗都不要回到青年队，当了服装厂头儿，铁捞篱就想着把儿子弄进青年队，她找到小九，求给儿子安排个工作。
梁珍说：“三伯母，青年队是凭能力做事，能者上不能者下，国铭能干什么呢？”
梁国铭从小得宠，事事占先，不劳动成天鬼混又不好好读书，长大了什么都不会，当会计、出纳不会算账做账，开机器没技术，除了体力劳动，实在想不出他能干啥。
“三伯母，青年人没能力没技术就必须刻苦锻练，去砖窰搬砖吧能学些技术。”
“小九呀，砖窰的活太重，你十二弟干不了搬砖，换个工作好不好？”
“三伯母，放鸭放鹅是轻松活年轻人做这工作有出息吗？要不就去学做生意推销香蕉，能够开拓渠道也挺好，而且开拓渠道销售有提成，可以试试。”
梁国铭出去转了一个星期空手而回，这开拓渠道不是容易的事。
服装厂成立后，铁捞篱去找小辣椒，小辣椒算是她娘家侄女，在青年队是厉害角色。
小辣椒说服装厂只招女工，男工是修机器管发电，不懂技术不行。
“姑姑，表弟干啥工作也是拿几十元工资，要发财就去搞推销，工作轻松来钱又快！”
铁捞篱说：“阿青呀，小九也叫表弟推销香蕉，跑了一个星期空手而归呀。”
“姑姑，推销香蕉开拓渠道，需要人脉或外交手腕，推销服装不同，服装是俏货摆出来就有人要，你去看服装厂零售摊就知道了，卖一条裤赚两元，一天卖十条没问题！”
铁捞篱也看到了服装厂零售摊，觉得是稳赚不赔的买卖，推销服装确是比工作强。
“阿青，服装厂不是自销不批发吗？能卖也没辙呀？”
“姑姑，服装厂是不批发的，小九批给了梁三，我就可以批给你，只要不在榆州卖就行！”
铁捞篱一想对头！梁三最后一次贩香蕉全军覆没，求小九救命，小九给他指了条自救的路，这几天好像不垂头丧气了。当即批了20条裤，带儿子到石龙镇摆摊销售。
牛仔裤开价22元／条还价21元就卖，一个集日就卖光了，一天赚了60元！一向看不起二道贩子的铁捞篱欣喜若狂，有这赚钱门路，求做啥工作呢？
铁捞篱一改初衷做起了二道贩子，只是儿子好吃懒做，好机会没把握好。
梁珍要求产品缝上商标，现在看像多此一举，以后就有很大作用。
服装厂没人会绣花，小辣椒试绣，一天才绣几个还不合格，她找了工农兵大学同学卢桂芳，她老妈是老裁缝会绣花，卢桂芳继承了老妈的技术，开私家裁缝店。
“桂芳，你搞这家庭裁缝店被公家店挤兑，日子也不好过，青年队服装厂使用先进的工业缝纫机，效率是家用机的八倍，你这家庭缝纫店肯定被淘汰，到我厂来吧！”
“余青，你不去农科所搞这服装厂很有胆量呀，卖服装很赚钱，何博文也搞服装厂了，元旦你们开战情况怎样？青年厂能斗得过国营厂吗？”
“桂芳，我不是要跟国营厂开战，只是打脸何博文嚣张气焰！叫他知道天高地厚！”
桂芳不大相信这话那天好像是青年厂输了，13元就不再应战，顾客都到国营厂去了。
“余青，不是青年厂先退出战斗吗？顾客都到国营厂去了，是他们赢了呀？”
“桂芳，你这就外行了，价格战没有赢家，赢了就是输了卖出产品越多输得越惨、！那天是故意让何博文赢的，群众抢购他一千几百条裤损失上万元，我没卖就没损失！”
卢桂芳恍然大悟，亏本销售当然是卖得越多亏得越多，所以国营厂第二天就关门谢客了。
“余青，你很精明呀，折腾一下就叫何博文损失上万元，这个脸打得够重的哦！”
“那当然，桂芳，何博文不是国营我就一把掌拍他贴地！他80台家用机每天最生产400条裤.资本贷款4万元，我厂每天生产2千条，去年赢利12万元，跟我斗就是找死！”
“余青，青年厂厂房在那儿？生产条件怎么样？我去了干什么？”
罗余青知道她心动了，有一个实力强大的企业，有一个精明犀利的领导就前途光明！
“桂芳，青年厂新厂房在云龙庄村头交叉路口，两层楼300平方，另有生活区150平方。春节就搬过去！你加入我厂当裁剪师傅，首先教两个工人绣花，工资72元可以吗？”
卢桂芳想工资72元是大干部工资了，条件优厚，比窝家里好多了，就答应去看看。
罗余青带卢桂芳看了新厂房，宽敞明亮是榆州最好的厂房，心里不禁惊奇，这厂房至少投资十几万，青年队不过是一个私人组织，资金竟然这样雄厚这梁九了不起！
罗余青带卢桂芳看了服装厂，工业缝纫机缝纫迅速惊人，缝前后裤片只要一分钟！
服装厂裁剪简单，样片放布面上画好剪下来就行，服装厂只缺绣花师，绣花是精细活确实需要培训。现在的厂房已经可以了，还新建厂房大气魄啊！
罗余青又带她去看香蕉园，鸭群鹅群，再看砖厂，砖厂新窰已经建好，老窰正在烧窰，新老窰制砖机轰鸣，一片繁忙景象。场地上拉砖的车辆、拖拉机、牛车来来往往。
卢桂芳感叹的说：“余青呀，青年队家业好大啊！怪不得你看不上铁饭碗啦！”
“桂芳，今年推行岗位工资制，最低的普工40元／月，效益好每年都可以加薪呢！”
“好吧，余青，我愿意加入服装厂，我什么时候可以来上班呢？”
“桂芳，明天来上班也行，家里有事过了年再上班也行，你自已看着办！”
卢桂芳觉得青年队比国营厂更优越：“余青，那我明天就来上班吧！”